小盟广告：小程序已自成生态体系，广告新趋势形成

今日凌晨,有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔发布消息称:微信+支付宝政务服务触达5亿用户,支付宝小程序总量超20万。而微信小游戏「跳一跳」曾在推出两周后达到1亿+日活,优衣库品牌小程序购买转化率高于行业约3倍,拼多多达到8900万+月活,同程艺龙旅游达到1.69亿+月活,微信小程序正从一个小程序开始,发展到庞大的小程序生态体系。

2019年4月28日,第三届AMIC小程序创新大会上小盟广告联合阿拉丁、广告门、知萌咨询发起国内首家小程序创新营销实验室,就目前小程序营销趋势与发展、小盟广告创新实验室成立构想、章程、活动进行分享与深度探讨,并宣布中国首份小程序广告行业研究报告的发布,报告提出小程序广告的市场规模已经达到了百亿,预计在2022年后达到1500亿。

会后,实验室积极开展各项工作,对百余家各品类小程序进行实地走访及电话调研,整合小程序广告CPA、CPC、CPUV价格(CPA指微信小程序授权)等开发者尤为关注的话题,梳理小程序广告投放行业的现存问题,探讨并提出可落地的解决方案。同时,在线上交流活动的基础上,创新营销实验室积极组织和促成各个城市的小程序广告线下沙龙活动,走近开发者,听取更多小程序广告市场上的声音。创新营销实验室自成立以来,致力于与腾讯广告、广告联盟等小程序广告平台共同建立健康的小程序营销生态,让开发者和每个品牌都有价值。

在创新营销实验室众多合作伙伴中,当当属于大家耳熟能详的品牌。PC时代,当当凭借其有创造力的电商运营技巧,一度占据赛道中领跑者位置。互联网中唯一不变的就是永远在飞速变化,在“PC-App-小程序”的发展进程中,当当对局势的判断向来准确,这次它再次借小程序之力成功抢占社交电商份额。

当当的运营策略在抢占用户心智上起到了一半的作用。近期,微信推出“小程序满意度评价功能”,可想而知,小程序也即将进入精品化阶段,对于用户来说,他们对优质小程序的要求越来越高,且对很多小程序已经有了一定的忠诚度。在这样的阶段,一个小程序想要抢占新的精准用户,最简单的途径莫过于有针对性的广告投放。目前小程序广告价格核算方式多样,有CPA、CPC、CPUV等(CPA指微信小程序授权),逐步成熟的生态提供给广告主、流量主更多可选投放方案。

当当在2018年10月尝试小程序广告,与广点通、小盟广告、小盟创新营销实验室等广告平台建立合作,开展了一个名为“月度投放”的组合投放测试计划,这也是当当首次在小程序上投放广告。在之后的6次大规模投放中,其效果显著提升,获得用户和品牌影响力的双增长。其中,当当与小盟在去年双十一期间的合作获得了4000W+展现量, 40W+点击量, 点击率为1%~2%。其ROI近乎1:1,获取订单用户的成本远低于社交电商平均获客成本。

小程序广告正处于成长初期的阶段,流量交易活跃,广告主、流量主、广告平台公司等都积极尝试小程序广告,其独有的结算模式CPA(微信小程序授权)已诞生,流量价格区间普遍低于其它生态,程序化广告平台也正在崛起。当当作为早期入局的广告主以极低的成本收割了大批流量,其ROI对于效果营销和品牌投放两方面来说都是极高的,可以看到当当作为中国传统电商代表在积极拥抱小程序新电商,相信小程序生态的逐渐繁荣将为当当插上新的翅膀。