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结缘一亩田,他让一文不值的野菜变成了挣钱的宝贝

  • 2019-08-06 00:00:00
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在贵州,每年3-5月的雨水季节,随处可见的大山里长着一种随手可见的“野菜”-蕨菜。这种菜对于当地人来说实在不是啥稀罕物,不值钱也没人愿意采摘,以至于摘了也是去喂猪。

但是,借助互联网,这不起眼的蕨菜竟然漂洋过海成了韩国市民的可口佳肴,当地没有经济来源的贫困村民也能日赚一两百元。

促成这个改变发生的,一是龙运海,二是一亩田。

龙运海是贵州且兰电商公司的创始人。他的公司以“互联网服务三农”为理念,成立后的一年多里,帮贵州的贫困农民卖出了很多当地的农特产品,包括40万斤红不软桃、20万斤脐橙等。

“3月中旬,我们到黄平县石板河村培训业务,看到漫山遍野的山野蕨菜,我就想这些蕨菜要是能够卖出去变成钱,那就可以找到一条帮村民增加收入的绿色产业路了。“言说必行,他随即组建了一个销售团队专门销售蕨菜。首先要做的,就是在一亩田、淘宝等线上平台发布蕨菜产品供应。其次,对接上每日鲜、世纪华联等超市。

待布局完毕,龙运海发现,一亩田平台是所有渠道中售卖蕨菜最有效的。短短几天内,在一亩田上就有客户下了每天20000斤的订单。接到订单后,他立即组建蕨菜产品团队,组织当地贫困户采摘蕨菜,目前蕨菜加工场地已经建成使用并进入紧张的蕨菜采摘和收购中。

除了客户数量,他发现,相较其他平台,一亩田上的客户更优质:很多都是大额采购,最少也是一整车十万斤起。由于采购需求大,很多客户专门前来实地考察,考察后对蕨菜质量和价格满意后,会立即下单购买。

自己并没有在一亩田上专门开设店铺、只是发了货品供应信息,就能有这么多优质客户找到自己,这让龙运海非常意外。早在2015年,他就知道一亩田平台,但一直没太重视。直到2018年,一位县长朋友跟他分享了自己在一亩田平台开展产销对接、刚发布即有成单的成效后,龙运海才意识到这个电商平台的效力,并于去年8月开始注册使用。其后当地秀珍菇滞销,他在一亩田、淘宝、京东、阿里巴巴等主流电商平台都有供应售卖,但相较下来,一亩田因为专门做农产品大宗交易、客户需求精准,售卖效果是最好的。

目前,蕨菜采购商平均每天需要收购15吨左右,这些山野蕨菜先在当地加工,之后再销往韩国。龙运海计划今年蕨菜采购时间持续三个月,算下来采摘多的农户可以有近万元收入,少的也有五六千元。

这对于没有太多经济来源的村民们来说,是件大喜事。村里有位杨大姐,家里有两个孩子在读高中,每周周末都要回家拿生活费,家里压力很大,听到村里可以直接收蕨菜的消息后马上就背起背篓上山采蕨菜,短短几天时间就收入了1000多元,她高兴不已,“两个娃下个月的生活费有着落了。”

越来越好的发展势头,让龙运海对明年充满了信心。他计划,明年蕨菜的收购区域由今年的一个县扩大至黔东南州16个县,收购数量从今年的20万斤扩大至明年的100万斤。

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