这个年轻人在一亩田上卖20种水果、有300多个销售代理，厉害！

出生于1988年，今年32岁。

四年前，跟人合伙种了1000多亩生态果园，现在水果年产500多万斤，主要供应家乐福、华联、大润发等大型超市。

除了批发和商超，还做线上零售，在一亩田平台上售卖柚子、黄桃、百香果等20种水果，有300多个微商代理从他这里稳定拿货。

这个小伙子叫夏龙军，一亩田上的店铺叫福禄寿果业。

金融转行种果园，市场低迷坚守不动摇

2015年，夏龙军还在从事金融行业。当年股市动荡，他所在的行业业务直线下滑，生意不景气，这让他有了换行的心思。

夏龙军是土生土长的四川眉山人。眉山是著名的中国脐橙之乡，也是经由国家确定的中国特色农产品优势区。

在这样的地方长大，加上父母一辈子种地，夏龙军对农业再熟悉不过。奔走了解与慎重思考后，他决定与朋友合伙开设果园。

就这样，夏龙军与几个有相同想法的朋友一拍即合，经营种植了1000多亩的生态果园，包括蜜柚、爱媛、耙耙柑、丑柑等多种品类。规模最大的，是柚子。

在刚开始种植的前两年，柚子生意很不错，也从中赚了不少钱。但是到了2017年，由于种植户增多，且水果品种增多、老百姓可选择的种类也较多，四川地区的柚子供大于求一度滞销，到了2018年，红柚冰点价降至两三毛，四川全省有30万亩左右的柚子果园被砍伐或被替换种植柑橘等产品。

夏龙军对这样的市场波动有自己的看法。他认为，水果属于周期行业，有行业低迷，也会有行情高涨，一味的追随行情就如赌博一样风险太大。

坚守初心，熬过去寒冬，就会迎来春天。果然，在去年底，市场供需恢复，来夏龙军这里批发采买柚子的，除了老客户，增加了不少来自俄罗斯的新客户，相应的批发价也涨到了2.5元/斤。

使用一亩田后客户多了，微商和社区团购都来拿货

因为果品和价格都很有竞争力，夏龙军的果子供应至浙江家乐福、贵州华联、广西人人乐、陕西意惠万家、四川大润发、喜人喜天猫店、华荣水果拼多多等大型连锁超市。但在他看来，互联网大环境下传统企业都在转型，水果生意也是一样，目前的线下渠道无法长久依赖，必须开拓线上销售渠道。

恰逢一次眉山农业部门组织的会议中，夏龙军结识了几位种植大户，其中一位推荐了一直在使用、卖货效果很好的一亩田平台。说者无意听者有心，夏龙军从此开始了在一亩田线上营销的探索道路。

自己的货源自然有保障，但如何让客户从一亩田上众多的供货商中找到自己，没有经验的夏龙军一头雾水。“世上无难事，只怕有心人。”夏龙军首先找到使用一亩田较早的同行朋友，向其虚心学习。在弄清楚如何开店、发布和管理货品信息后，他又找到一亩田生意顾问和店小二服务人员，咨询平台上有哪些帮助卖货的功能、如何才能吸引更多客户关注和成单。就这样，在实际的销售经营中，夏龙军不断学习进步，逐渐从当时的小白，成长为一亩田平台上的资深卖家。

前来从他的店铺采买水果的客户，越来越多，且这些客户很多都从事专门的电商售卖，微商、社区团购、社群电商等都有，也有不少坐拥几十万活跃粉丝的知名水果零售类微信公众平台。目前，夏龙军的销售代理有300多个，分布在北京、上海、广州、深圳等全国各地。

保证品质，不打农药不用催红素不抢先发售

“我发出去的每一个果子，无论是零售代发，还是供货商超，每一个都是严格筛选、精心包装、妥当送至客户手中。”夏龙军对自己的果子非常自信。

这份信心，源于他对质量的精心管控。在果苗的生产周期内，坚持不打农药，施用有机化肥。果子还没有套膜套袋时，使用专门的喷雾器定期为果树喷雾喷水。这种喷雾器能产生比毛毛雨还要细密的水雾气，有效的防治各种蚊虫：蚊虫一旦沾到这种水雾，就会因无法承重而滑落下去。

除此，基地果子不会打催红素，也不会为了卖上好价提前抢先发售，以让果子自然生长成熟，最大化保持口感风味。

客户类型多样，相应的服务需求也比较多样。对此，夏龙军基地的合伙人投资兴建了国家级水果标准化工厂。据夏龙君介绍，这是国内首个标准化采后处理供应链集散中心，具备采购、分拣包装、电子商务、仓储保鲜、物流配送等功能，能解决批发、商超、电商、新零售等多元化销售渠道对不同品种品质、包装规格、储存保鲜、物流配送等个性化需求。

产品售卖到线上线下多种渠道，可以说夏龙军的生意布局很广泛，但他很谦虚，下一步他希望能踏实走好在一亩田经营的每一步，提升店铺曝光率吸引更多客户，同时增加品种以提供更多选择。目前，他已开发了云南、海南、陕西、山东等多个区域的多种优质水果品类。