鲜生活联手《两只老虎》，玩转IP营销潮

随着跨界逐渐成为电影营销的常态,鲜生活联手《两只老虎》来了一次跨界合作。上周由李非执导,赵薇监制并主演,葛优、乔杉领衔主演,范伟、闫妮等共同出演的荒诞喜剧《两只老虎》已经全国上映。影片讲述一个绑匪为了改变命运,绑架了一名人质,两个人在对抗的过程中,产生一系列幽默搞笑的故事。鲜生活也和《两只老虎》进行了跨界合作,对旗下好邻居30家门店进行了主题改造。

不久前,鲜生活对位于簋街、金宝街、亚运村等地共30家好邻居门店进行了《两只老虎》的包装。从入口收银台、主题货架、KT板再到吊旗,完美地将购物场景融入到了电影元素中。主题货架上摆放着各类促销商品,如“两只老虎有两只,喝的买两瓶,第二件加一元”。门口张贴着电影相关的主题海报,如演员葛优、范伟、赵薇等主创海报,与上映的《两只老虎》遥相呼应。

鲜生活依托好邻居线下流量入口,为影片宣传提供了高效的注意力汇集窗口,精准地触达用户,扩大付费观影用户数量,助力电影票房的增长。同时,影视IP拥有广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力,它的注入可以帮助提升好邻居门店的活力,双方的“粉丝”形成一定互动,实现合作共赢的新局面。

在好邻居门店内,不少酷爱音乐的顾客被店内播放着的主题曲——新裤子乐队《假如生活欺骗了你》吸引。“看了店里的海报我才知道葛优葛大爷重出江湖了,一定要去看看。”在好邻居消费的顾客向记者说道。

鲜生活相关负责人表示,“在不断地跨界创新中,对便利店品牌而言,电影IP与便利店品牌力量强强联合,电影通过品牌力量渗透进用户的衣食住行等生活场景,前期能为电影IP造势,后期能相互依托彼此的影响力和路人缘,使彼此更加深入人心。”

作为2019爆款喜剧电影《两只老虎》,一经定档后热度持续飙升,成为今年末喜剧电影的最大看点。影视界业内人士表示:“电影市场本身的增速放缓,让从业者不得不更加重视非票房收入的这块蛋糕。比起电影植入的复杂沟通和衍生品市场的不成熟,跨界合作与联合营销成为目前提升观影增量、增加非票收入的重要手段。电影和品牌联合营销,可以借助品牌的渠道,将品牌消费者转化为购票观众,进一步扩大观影人群、助推票房。”

近年来,鲜生活线上线下跨界营销打得火热。例如,去年七月,鲜生活联手《西虹市首富》来了一次跨界合作。鲜生活、好邻居等众多一线品牌结合电影推出的“倒10来笑”预热海报风靡网络。

随后,鲜生活与《毒液》合作,独家线下发售官方正版“解毒包”——电影元素的背包里,集齐三款消费者爱吃的网红品牌食品,以及好邻居自有饮用水品牌A+矿泉水的周边产品礼包系列营销活动。

此外,鲜生活通过好邻居公众号、小程序推广,粉丝留言互动送电影票等方式,增加活动的曝光度。 业内人士认为,便利店通过自身影响力,对电影潜在观众形成辐射,打破传统营销方式中“点对点”传播。对便利店来说,影视、便利店的跨界合作将达到1+1>2的效果,既满足了便利店的宣传需求,也增加了电影的非票收入。

如今,影视作品的表现形式越来越丰富,资本与IP的合作也双向愈发融洽,线上线下持续发力。如何利用创新手法借势电影IP玩转营销? 如何在众多电影IP营销中脱颖而出?成为品牌方亟待解决的问题。

对此,鲜生活相关负责人表示,当前最热门的营销方式,当属跨界合作。我们有多次和电影IP跨界的案例和经验,但成功的电影和品牌方之间的跨界营销,并非随意的搭配组合,而是需要找到二者之间存在的某种共性或链接,并围绕这个内核来策划营销活动。此次鲜生活对好邻居门店进行主题包装与《两只老虎》进行跨界合作,并在好邻居公号上进行互动营销,深度渗透到消费人群。这不仅提高了好邻居的市场影响力,也让更多人知道好邻居背后想要传达的理念。让传统便利店好邻居的品牌形象更加年轻、时尚起来。