电商+创业 三兄弟携手共走电商路

中原大地自古人杰地灵，文化底蕴深厚，是中华民族与中华文明的主要发祥地之一。同时，河南省也是中国第一农业大省、新兴工业大省，因此发展农村电子商务有着巨大的网购消费潜力和丰富的农产品资源。截至目前，河南省国家级电子商务进农村示范县已达到21个，省级电子商务进农村示范县2个，河南农村电商事业得到了快速、健康发展。本报记者在国庆前夕，深入中原大地，对新乡封丘、焦作博爱、鹤壁淇县三个国家级电子商务进农村示范县进行了采访调研。

东汉末年，刘备、关羽、张飞桃园结义后，三兄弟齐心开创了三分的蜀汉天下。今天，在河南省新乡市封丘县，两个80后一个90后，三个大学毕业生返乡创业成立阿甘农业电子商务有限公司，创立豫阿甘品牌，共同在农村电商领域大展拳脚。在短短一年的时间里，三兄弟不仅将阿甘农业在封丘电商产业园站住了脚跟，还做大做强了当地农特产品网络销售，形成了年营业额达到1000万的优秀电商企业。

天作之和的机缘和机遇

阿甘是电影《阿甘正传》中的主人公，在影片中被塑造成了美德的化身，诚实、守信、认真、勇敢且重感情。在河南省新乡市的封丘，阿甘与农村电商发生了“化学反应”，以“豫阿甘”为品牌的封丘阿甘农业电子商务有限公司在当地是名符其实的明星企业。

阿甘农业电子商务有限公司由三位“大神”掌舵，而这三位“大神”的的年龄却有点小。生于1987年的董事长侯丹琦瘦瘦弱弱，寡言少语，但是他却是公司的智囊；生于1990年的邓晓哲能说会道，长相像“小鲜肉”却是公司冲锋陷阵的销售经理；也是出生于1987年的孟磊成熟稳重，公司的后勤保障没有他恐怕全公司的人都得“饿死”。他们都是大学毕业，混迹于社会打工数年，因为农村电商激起了他们创业的热情，于是豫阿甘和阿甘农业电商公司应运而生。“打工肯定不如自己干，我们要做的就是河南的阿甘，为实现人生价值和社会价值来青春一把。”侯丹琦这样评价三兄弟的创业，并得到另两位的认同。

2015年9月，都有自己事业的三兄弟了解到县里的电商产业园招企业入住，给出了“六免一补”的优惠。六免就是入驻企业免水费、电费、网费、物业费、房租和免费提供办公设备；一补就是业绩补助，企业有了销售额，政府还给钱作为奖励。这么好的政策让饱含创业激情的三人一拍即合，决定创立农业电商公司。三个实战派的年轻人很快注册了公司，进驻了封丘的电商产业园，并创立了自己的豫阿甘品牌。

三角形是最稳固的结构，这在阿甘公司得到了体现。侯丹琦作为公司的大脑，基本上所有的“点子”都出自他那学计算机专业的头脑。邓晓哲是公司冲锋陷阵的急先锋，靠着双手和巧舌如簧的一张嘴为公司开拓市场，未尝败绩。当然，公司要发展根基必须稳，大总管孟磊负责全公司人的后勤保障，是各种矛盾的调解器，也负责灭“后院的火”。

创业总是先苦后甜

三人的“天作之合”有太多的机缘和机遇，但是创业之初绝对不会一帆风顺。“公司建立之初，我们虽然了解农村电商，也想卖农副产品，但是我们确实不知道具体要卖什么东西，无从下手。”侯丹琦谈到创业之初的尴尬境地让三人不由自主的发笑。而封丘作为农业大县，农特产品很多，小米、树莓、蜂蜜、山药、金银花等都是封丘的特色农产品。在选择商品上，阿甘公司最终将第一样产品瞄准了比较稳妥的小米。

通过在全县考察小米的品质，选定包装等等一系列工作，最终阿甘的小米终于上市了。在第一件商品上市之初，三兄弟就商定要将豫阿甘打造成中高端的农产品品牌。为了保证货源，阿甘公司以高于市场价格的成本收购优质的小米，为了保证高附加值，用最具创意的包装和进口的包装材料进行商品的包装。一斤小米19元的价格让豫阿甘推向市场之初就站在了高起点。“我们的高起点是站在品质和质量的基础上，我敢说我们的小米好吃有营养。”邓晓哲并没有放过任何推销产品的机会。

新产品、新品牌总是难以打开市场的大门，豫阿甘也遇到这样的情况。“难打开并不是打不开，需要方法去尝试。”侯丹琦告诉记者。他们将产品送给亲朋好友品尝，他们利用各种微信、微博等网络工具去推广。“前期送出的试吃产品就得几百斤。”邓晓哲说。而侯丹琦认为做公司要有舍得之道，有舍才有得。正是阿甘的舍得之道，让公司的小米很快建立了良好的口碑，也得到了一部分客户的认可。公司也终于打开了局面，小米开始不断的卖到周边的郑州、新乡等地。

随着第一件产品的一炮走红，小米的销量与日俱增，问题随之而来，供货的农户要求涨价。“本来我们就是高于市场价格在收购，前期的投入也没有收回，农户再涨价我们的利润将被压缩，作为一家初创公司困难可想而知。”邓晓哲告诉记者。“关于利益问题总是很难解决。我们不断向供货农户解释让他们看到长远利益，并给他们持久供货的承诺。县电商办和县政府也出面协调，总算价格没有涨上去，我们度过了难关。”“随着销路的打开，豫阿甘的品牌认可度也在不断的上升，做大做强始终使我们的最终追求。侯丹琦表示。于是在2015年年底，阿甘公司扩大了品类，将大米、土蜂蜜、金银花也加入到网销商品行列，算上小米，阿甘公司的四类商品在春节前的19天时间里卖了49万元。公司彻底走出创业之初的困惑和困境。如今，阿甘公司运营20多个品类的特色农产品，每天的平均营业额达到了3万元，成为电商产业园的明星企业。

舍得之间见真章

公司做大了，产品卖的好，品牌知名度越来越高，下一步当然是扩大生产规模，扩大出货量。但实际情况却是阿甘在“谨小慎微”中缓慢前行，为的是保证产品的质量，维护好品牌的信誉。“这个不能做，大不了少挣几万块钱。”这是公司的大脑侯丹琦经常说的话。

“我和他为这吵过好多次，我是着急出货量少，出货慢，市场总是供不应求。但最后都得让他的一句话‘不能做’给‘灭’了。”邓晓哲告诉记者，品牌建立起来后，公司开始对质量更加严格的把关，作为开拓市场的急先锋，总是感觉市场开拓的太慢，产品进入市场的太少。“后来发生的事情让我冷静了下来，也对于品牌和质量更加有了深刻的认识。”邓晓哲说的事情发生在“五一”，由于网上订单多出货量大，一批面粉由于物流问题发生了破袋的现象，客户打电话过来对公司十分不满。虽然通过协商补货方式得到了客户的谅解，但也让阿甘人认识到了欲速不达，以缓求稳的经营模式。

“品牌开始建立之初，我们免费给客户试吃产品让我们赢得了口碑。我们的公司做大了，我们也要舍弃一部分利益来维护我们的品牌信誉，尤其是在产品质量方面，即使少挣钱也要将质量视为品牌的生命。”推崇舍得之道的侯丹琦认为，在公司发展过程中，舍是为得，舍弃眼前的利益越多得到未来的发展机遇则越多。

正是深谙舍得之道，阿甘公司最初就以高于市场价格一倍的价钱收购，将公司利益转移给农户。目前，阿甘公司已经与封丘县内20多个农业合作社建立了长期的供货关系，也就是每个品类的商品都有一个合作社为阿甘品牌提供货源。据封丘县电商办的负责人告诉记者，在每个合作社里都有几十户农户把土地流转给了合作社，这些农户在以工人的形式为合作社打工。在这几十户农户中，贫困户成为优先接纳的对象，带动了农民致富脱贫。

“单以小米生产基地为例，亩产800斤的小米，每斤按6元收购，投入1000多元，刨去人费用每亩能保证接近三千元的收入。所以很多村都想来找他们合作。”该电商办负责人为记者介绍道。

除了与农业合作社建立长久的供货关系，阿甘公司还为当地的几个农业种植特色村出谋划策，先后在两个种植特色村举行了树莓采摘节和油葵迷宫探险活动。这些活动吸引了周边城市的众多游客参与，不仅为当地农村的特色旅游找对了“点子”，还为豫阿甘的品牌起到了宣传的效果。下一步，阿甘公司打算在年底建立自己的工厂，招募附近留守妇女和富余劳动力来工厂做工人。