广场舞大妈一年撑起20亿消费市场 互联网如何掘金？

央广网北京1月12日消息（记者庄胜春 见习记者刘柏煊）据经济之声《天下财经》报道，你想过“互联网+广场舞”会是什么样吗？有数据显示，广场舞人群有1亿左右，而围绕广场舞的周边商品，一年起码就有20亿元的市场规模。互联网究竟如何掘金广场舞大妈？

　　广场舞APP掘金广场舞大妈市场

　　大妈们在集体观看广场舞APP上的教学视频，讨论着：“她昨天说我这个学的，像是挠痒痒；咱们明天就弄一红的，每人拿一个红的手绢……”

　　夜幕降临，北京北六环外，一个乡村广场舞舞队的领队陈华正带着大家学新舞，准备年后的表演。只不过，大伙不是跟着陈华学，而是盯着手机；他们的老师，在那手机APP里。

　　陈华说：“都是新出的舞啊，里面有很多达人老师啊，每天它都会上新的舞蹈。”

　　打开这个学广场舞的神器，设计很简单，看视频、晒视频，再加上一些周边内容。

　　陈华说：“以前的话就是光学舞，它现在就有很多，什么养生啦，美食啦，然后还有打扮的了，现在都有好多。”

　　记者：“那你会看打扮那种吗？”

　　陈华说：“会看呀，虽然我不怎么打扮，但我也要看。”

　　根据业内推算，陈华是全国300万广场舞领队中的一员、更是全国1亿广场舞爱好者中的一员。

　　“互联网+广场舞”创业项目方兴未艾

　　近两年，围绕这样一大片蓝海，创业项目方兴未艾。就爱广场舞创始人范兆尹认为，智能手机在中老年群体中的普及率上升，催生了行业的爆发。

　　范兆尹说：“因为在14年底的时候，整个中老年群体的APP的使用量，还没有起来，这可能跟一些智能手机的更新换代（有关），包括现在一些中低端手机的推出，导致中老年移动端智能手机的使用率增加，跟这个大的趋势有关系。”

　　你可能会问了：“广场舞大妈”真的吃互联网这一套吗？也许，先得纠正一个概念。糖豆广场舞后台数据显示：他们的用户与其称之“广场舞大妈”，不如称之“广场舞大姐”；而且，相比一线城市，二三四线城市用户更多。

　　糖豆广场舞创始人张远说：“当我们真正去做这个市场的时候，会发现很有意思。糖豆（用户）其实最多的年龄层是70和60后，而不是我们想象中的50和40后。第二呢，是大量分布在下沉市场，我们的一线市场只占我们的6%。”

　　国家体育总局智慧体育创新研究中心主任李祥晨认为，用户偏年轻，是因为中年人对智能手机的使用更熟练；用户偏基层，是因为在一线城市，很多人选择了瑜伽、健身操等项目。

　　广场舞APP如何实现商业变现？

　　有报道分析，仅演出服、音响、看戏机这三种和广场舞相关的产品，一年就有20亿元的市场规模。但有了市场、用户画像清晰了，就能变现吗？就爱广场舞创始人范兆尹坦诚说：“信任其实其实是中老年人群创业的核心门槛，关于线上支付的教育是影响整个转化率的核心要素。”

　　恰恰广场舞创始人吕俊明对此表示赞同：“其实广场舞这个抓手是最好建立信任感的。就是你每天在跟大妈跳广场舞，然后在电视上，你能让大妈每天都见到你，你的品牌效应就有了。第二点是支付，这是一个最大的问题。因为大部分的大妈，他都没有绑定银行卡，很多的一二线城市，主要是一线城市的大妈，绑定的银行卡比较多，这主要是微信、支付宝。”

　　吕俊明进一步介绍，广场舞只是一个入口，到达庞大的中老年女性群体后，理财、旅游、保健品和子女教育等都是可期的运作方向。

　　不过，在关键之道体育咨询有限公司CEO张庆看来，广场舞APP要实现真正的商业变现，恐怕还有很长的路要走。

　　张庆说：“因为这也是这个人群的特点，她本身对于APP的使用，这种习惯性也好粘性也好，是需要有培养。”