武功模式：“买西北 卖全国”

李春望小算盘打得“精”得益于陕西省武功县电商的迅猛发力。

2013年12月，为破解农产品“买难卖难”和群众增收难问题，武功抢抓“互联网+”机遇，在西北地区率先开始发展电商。为迅速打开全国电商市场，武功县借助区位优势，初步构建了电子商务“买西北、卖全国”的营销模式，除征集当地特色农产品外，还网罗陕西渭北苹果、核桃，陕北红枣、杂粮，陕南茶叶、菌类，关中肉奶类、面食类，以及新疆、西藏、青海、甘肃等地30多类300多种特色农产品。如今，这一模式已成为全国县域电商八大模式之一，其突出成效也为其他地区农村电商发展提供了借鉴经验。

聚集电商催生创客

李春望是安徽人，自2009年在新疆开淘宝店铺专营新疆特产起，一直从事农产品销售。现在，其公司形成了以新疆农特产品为主、陕西地标性农特产品为辅的售卖模式，网上店铺也达到了十几家，销售额从最初的5000元创业基金达到去年的4亿多元。

今年，李春望计划深耕富平柿饼，把前端消费者和后端种植深度衔接起来，使整个生产过程更加规范，品种更加优质。在他看来，只有做成一个产业或者区域品牌，使前后端相结合，才会收获多多。

这一想法源于近三年公司对富平柿饼的推广。2013年刚开始推广时，很多农户会把自家的柿饼送到公司仓库，当时收购价为6元/斤。随后，在资源导向下，各路资本也开始去富平收购，去年的收购价已涨至15～16元/斤，且销售周期从上市到售完仅为一个月。“让我最意外的是，2016年底淘宝的搜索数据显示富平柿饼搜索指数是广西的10倍。”李春望感慨到，全国柿饼产量70%在广西，还有20%在山东，只有10%在陕西。这一结果使李春望更加坚定了走柿饼的全产业化之路的决心。“如果一开始就选择这条路，今天的收获会更大，不会被资源压的很被动。”

像李春望这样在武功创业的电商人还有很多。据统计数据显示，武功县已累计引进电商企业190家；带动电商日发货8万余单、日交易额达500余万元；2016年电商销售总额同比增长78%、达到18亿元；带动电商创业近万人，累计发展微商营销、网店销售团队3000余人，促进本地就业2万多人。

引进物流拉动产业

目前，武功县入驻物流快递公司40余家，包括“四通一达”、德邦物流等知名快递企业，物流成本实现了全省最低。

其中，去年成立的陕西聚客物流配送有限公司，与中通合作，成立了继西安之后中通在陕西省的第二大运营分拣中心。成立以来，其快递单量从2万单已涨至7～8万单，分拣中心今年还将扩大运营面积1万平方米左右，以满足不断增长的物流配送需求。“我们主要是结合自己企业的优势来解决打通农村最后一公里的瓶颈。”陕西聚客物流配送有限公司董事长赵哲介绍说，“聚客物流原来是负责我经营的聚家连锁超市的配送，有自己的车辆和配送队伍，而我的超市在乡镇和村都有门店。与中通强强结合后，我的物流公司会把中通从全国各地运送过来的商品，通过自己的配送车量再直接送到超市下设的各门店，各门店都设有快递收发业务点。”

不过，由于当前下设的门店数量有限，赵哲计划把每个村的便利店、每个路口的商店以及每个社区的便利店都发展成为配送网店以开展物流快递服务。“我还打算从其中挑选做的比较好的老板，让其承接快递物流发货以及收购农产品推动其上行等。”赵哲信心十足地说，尽管这项工作任务量很大，今年依然会着手加大力度去做。

记者在当地采访时了解到，随着农村电商的发展，武功县相关产业也得到一定提升。农村电商的发展进一步倒逼传统农业转型升级，同时带动纸品包装、农产品加工等企业快速发展，进而拉动了电商服务业、仓储物流业等配套产业繁荣发展，一二三产业融合发展进程得到提速。

推进上行做强经济

经过三年多的探索和实践，武功电商发展已走过了关键性两步：一是通过“买西北、卖全国”模式，使电商在武功大地深深扎下了根；二是围绕电商强配套、扩规模、做生态，使武功电商在全省乃至全国小有名气。“通过推进农产品上行，引领县域经济转型升级，带动农民致富增收，这是我们必须坚实走好的第三步。”武功县县长林梅强调，要走好第三步，需要在建基地、调结构、创品牌、育人才、促增收这5个方面下功夫。

据介绍，未来武功县将围绕建设“全国电子商务示范县”目标，牢固树立“互联网+”思维，抓好“一带一路”战略重大机遇，加快构建“一区两翼三园四个市场五个基地六个中心”电商发展新格局，谋划发展跨境电子商务，推动“买西北、卖全国”向“卖什么、造什么”、“买全国、卖丝路”迈进。“一区”即全力争创“互联网农业综合试验区”；“两翼”即在西安、咸阳建立两个电商服务窗口；“三园”即规划建设微商产业园、农产品电子商务产业园、电商产品展示及体验园；“四个市场”即建设果蔬网上交易市场、西北农产品网上交易市场、苗木花卉交易市场、农资（小商品）网上交易市场；“五个基地”：即择优建设果品蔬菜示范基地、优质粮食种植及加工示范基地、养殖及畜产品加工示范基地、苗木花卉示范基地、特色手工布艺示范基地；“六个中心”即配套建设电子商务孵化中心、电商运营中心、电商物流中心、大数据及信息中心、农产品检验检测中心、电子商务后勤服务保障中心。

采访结束时，林梅为我们描绘了一幅未来的发展蓝图，“目前，武功电商已经完成了1.0版，未来要升级为2.0版，希望有一天武功能成为一个像义乌小商品城一样的全国网货集散地。”

我们预祝武功的成功。

加油！武功。