青岛农商行胶州支行：利用“互联网+产品” 纵深拓展大市场

图一：在拓展市场营销培训会上，客户经理们纷纷登台，踊跃抢答问题。

图二：针对营销中碰到的各种难点，进行了不同情境的模拟训练，让大家尽快进入角色。

新农村商报网5月10日讯（记者 张学龙 通讯员 刘大才 孙义佳）近来，青岛农商银行胶州支行为转变全员营销理念和营销模式，全面提升农商银行的综合实力。邀请优肯金融研究院老师在行内举办了为期6天的外拓营销特训营，本活动重点是利用“互联网+产品”的优势，运用新的理念、新的思路，找准新的营销出路，向农村金融大市场纵深拓展。

图三：第三天早晨，拓展营销进入了实战阶段，动员会后，客户经理们按计划分片分组立即行动起来。

图四：各个小组的客户经理迅速走进了商户店里，开始了一天的市场营销工作。

这次外拓营销训练受训人员80多人,划分了6个小组。前两天是理论学习和模拟营销训练，通过学习和训练，突出解决一个理念和创新的问题，有了新思路才有新出路。如何借助互联网的力量，把农商行的产品推向市场，让更多的市民受益;走进商户店里如何进行有效交谈，遇到到问题如何“破冰”;如何选准与商家交流的兴趣点，又如何恰到好处地尽快转入主题；如何找准用户“痛点”，提高农商行的产品优势；如何......等等。这样一个人又一个的问题在学习和模拟演练中逐一解决，有效提高了客户经理们的营销意识和热情，大家明确了服务思路，鼓足了营销干劲，找准了拓展出路，以积极的姿态随时准备实战。

图五：客户经理们正在为一家化妆品店的商户办理扫码支付。

图六：在一家工艺品花店客户经理们和商店老板相互留下了联系方式。

后面的四天是走进市场进行实战阶段。80多名营销人员通过分组划片，立即进入角色。该支行分管领导和研究院老师分头指导，各科室分工明确，各负其责。大家早晨8点出发，5点回单位，晚上各组进行一天营销的汇报、分享和总结。分析原因找差距，分享取得成效的快乐，不断总结经验再上新高。大家斗志昂扬，热情高涨，各小组之间在探索营销模式中互帮互学，还形成了你追我赶争创第一的良好氛围。

图七：早晨，客户经理们就走了市场，快开始了一天的营销工作。

经过两天的市场营销初有成效，为客户建档291个；关注微信351个；办理存款768万元；申贷金额1331万元；办理理财331万；签订办理POS机、个人手机银行、扫码支付等业务185个。有效地拓展了产品市场，为抢占金融市场制高点打下了坚实的基础。