童鞋的跨境之旅

走进童乐跑儿童用品有限公司的办公室，记者瞬间被桌上摆放的各式各样的童鞋所深深吸引。小小的“身材”，五颜六色的“羊皮材质外衣”，放在手上几乎没有什么重量。你可能想象不到，这些童鞋出厂后还将飘洋过海抵达国外。

重操“老本行”辛苦又欣喜

“我们做的是跨境电商业务，所以这些童鞋还没有在国内销售。”公司创始人郭俊杨告诉记者，目前公司的销售模式有批发也有零售，客户群也来自不同国家，其中，美国的客户相对多一些。

谈及如何做起了跨境电商，郭俊杨微微一笑，“我之前就是从事这个行业的。”

原来在去年回到家乡霍邱之前，郭俊杨一直在上海的鞋类外贸公司工作。先是在一家日企做女鞋设计，而后在一家美国人开设的外贸公司做鞋类设计。“在后面这家公司工作时，接触到了跨境电商。我还清楚地记得，刚开始跟进的时候，我们是第一天下午2、3点发出的产品信息，没想到4、5点就接到了第一批订单，大大出乎预期。”说起此事，郭俊杨略有遗憾。“由于上海地区人工成本的上涨，老板将公司搬迁到了东南亚，这之后我就也没有更深入接触了。”

后来为了孩子上学等问题，郭俊杨举家回到了霍邱，并创办了童乐跑儿童用品有限公司。为了继续发挥自己的特长，公司仍以童鞋的跨境电商业务为主。与此同时，郭俊杨一人负责运营和开发新产品。

凭借着前期的工作经验和人脉，郭俊杨干得虽然辛苦但也算比较顺利。一方面，有熟悉的厂家可以对接;另一方面，他对国外市场也比较了解，知道什么样的款式和风格更受欢迎。

虽然童鞋用料不多，但郭俊杨仍很看重材质。他设计的童鞋，用料大都来自国际大牌的尾料。有时候也会碰上尾料短缺，但郭俊杨总能提前备足。因为一旦出现断货再临时采购，起码要等上2个多月的时间。庆幸的是，尾料的价格基本上变动不大。

信守“品质第一”踏实走好每一步

现在，郭俊杨的公司也在不断壮大，由最初的三人发展到现在十多人。而工厂方面，也有了20多个工人。

郭俊杨说，公司最大的优势就是可以在当地直接生产，人工成本相对较低。此外，在霍邱县政府的支持下，郭俊杨的公司也入驻霍邱县电商大厦，享受租金免费的“优厚待遇”，大大节约了成本开支。此外，由于政府支持力度较大，通过邮政发货的物流成本并不高。

尽管如此，郭俊杨也坦诚，相关专业人才依然难觅，这也是公司客服需要外包的主要原因。“我们的客服外包给了深圳一家专业公司，那边做跨境业务已经相当成熟了。如果客服也自己做，就需要招聘既懂电脑又懂外贸而且还要会英语的人，这在本地太难找了。”

正因如此，郭俊杨深知，在人员配备尚不完善情况下，并不能急于扩大规模。如果产量上不去，也就意味着不能及时发货，这样还不如不做。所以，郭俊杨按着自己的计划按部就班的设计产品。

现在，他基本上一个月才更新一次新款。可喜的是，公司月销售量却达到了500～600双，而且还有40%～50%的回头客，这更坚定了他一步一个脚印发展的信念。

在郭俊杨心中，无论电商业务做到何种程度，最根本的还要依靠货源。因此，把产品质量做好，并与时俱进更新产品款式，其他方面自然也会水到渠成。

目前，郭俊杨设计的童鞋只在速卖通上销售，还未做更深层次推广。未来，他也计划等产量达到一定规模后，在淘宝和天猫以及其他平台上进一步推广。