这个品牌是如何开店仅13个月就成为天猫瓷砖类目十强的?-顺辉陶瓷

11月11日，在各大电商卖家“火拼”双11的重重激烈竞争中，一个在天猫开店仅13个月的瓷砖老品牌杀出重围，名列“天猫瓷砖类目销量”前10。与618“天猫瓷砖类目销量”前10名的成绩相比，这个品牌双11一天的销量足足增长了660%!

这个品牌，就是建陶行业的实力老品牌、天猫平台13个月的新丁——顺辉瓷砖。欲知老品牌如何玩转新事物，迅速闯入天猫“瓷砖电商十强”?且看小编为你一一解码。

老品牌，有基础

顺辉瓷砖是“建陶母舰”广东顺成陶瓷集团有限公司旗下第一品牌，在1998年成立之初便确定了“以品质为生命”的经营理念，一直凭借过硬的产品质量广受行业人士和消费者的认可。经过近20年的稳健发展，顺辉瓷砖打造了强大的规模化优势和广阔的销售渠道，1000多家旗舰店遍布全国，日均拥有20000多名消费者，在终端形成了优良的口碑和深远的影响力。

过硬的产品、强大的规模、广阔的渠道、优良的口碑和深远的影响力，为顺辉瓷砖进军电商奠定了坚实的基础。所谓“冰冻三尺非一日之寒”，顺辉瓷砖在双11脱颖而出，坚实的品牌基础是先决条件。

老品牌，会创新

聚集着全国最年轻时尚的消费者群体的天猫、京东等电商平台，是任何一个行业和一家企业都无法忽视的渠道。但是，几年前当互联网思维和电商大潮冲击建陶行业时，企业们一边高呼狼来了，一边担心做电商会冲垮线下渠道，盯着天猫双11业绩榜单看热闹和讨论的多，真正进军电商的少。几年后，面对今年双11天猫一天成交额高达1682亿元和家居建材销量占比巨大的事实，看到那些先行者已经成绩斐然，相信那些仍在纠结观望的企业早就后悔不已。

虽然是成立近20年的老品牌，顺辉瓷砖却拥有一个以总经理彭长华为核心的喜欢创新的团队——每年通过一个主题营销事件串联起品牌整年所有营销活动便是突出体现。因此，作为思考互联网+的第一批觉醒者，顺辉瓷砖很早就顺时应势，以不断创新的姿态开启了拓展新渠道的电商探索之路：2014年建立顺溜网，率先在行业打造专业的瓷砖导购平台;2015年底打造“好云商”，实践线上线下结合……这些探索虽然没有带来很大的线上销量，但顺辉瓷砖已经在这个过程中摸索出了一些有益经验，和马云、刘强东等大佬提出的线上线下结合的零售新概念不谋而合。在此基础上，顺辉瓷砖的电商事业可谓水到渠成——2016年年底经销商年会期间，顺辉瓷砖天猫旗舰店正式开通，一开通就像开了挂一样迅速发展。

老品牌，善合力

在彭长华总经理的带领下，顺辉瓷砖在2016年经销商年会上就开始了电商的部署和行动：年会上统一思想，“全民”出击;2017年上半年通过全省联动和天猫618大促练兵;下半年紧密结合全国联动线上线下共同发力，力争在一年之内从无到有，跃居天猫瓷砖品牌前10。

朝着共同的目标，顺辉瓷砖厂商合力向前。天猫双11全国联动期间，总部全体营销将士全身心投入了这一场没有硝烟的电商之战：业务部的销售精英和市场部的推广精英早早开启了出差模式，奔赴全国各地手把手指导经销商开展活动，出差最久的同事竟然两个多月没有回过佛山;市场部电商组和品牌组的同事则在佛山忙碌，加班加点组织活动启动会、迎战双11。终端经销商们也慢慢和总部拧成一股绳，全力投入线下的促销和配合线上的冲刺，很多门店的老板在双11这天晚上直到凌晨两三点还没有睡觉，一起为品牌呐喊助力。这就是顺辉瓷砖团队合力的作用，将总部和全国1000多家门店连成一盘棋，真正打通了线上线下，直通消费者。

时间定格在11月11日 24：00，顺辉瓷砖天猫双11首战告捷，跃居“天猫瓷砖类目销量”前10。总部传来市场部电商组全体成员激动的欢呼声，全国各地经销商纷纷发来贺电。12日，终端也传来捷报，顺辉瓷砖天猫双11全国联动线下销量也逼近10000单。

消费者的认可，是给这个即将迎来成立20周年的老品牌的最好生日礼物。老品牌，新高度;新渠道，一定行!(文|邹思进 图|李国波)