To-C端电商的困境与未来-一把一把捞用正品低价长远战略破局

        中国中小企业平均寿命往往时间很短，即使是集团企业，坚持时间久一点，也往往难逃破产厄运，电商曾经作为新兴产业，市场发展如火如荼，早些年踏入电商领域的从业者都从中获利，成就了消费市场的大变革。然而如今，电商市场已几近饱和，从to-B端转型而来的一把一把捞，如今从头做起to-C端，遇到的困难可谓重重。

        很多客户不认可一个新兴平台，可能是平台没有做营销，也可能是平台还没有名气，曾经的一把一把捞做的是企业对企业的销售，搞定的是企业中拍板做决策的那个人，因此一把一把捞靠的是产品本身和实力说话。转型成为对接个人的方式后，一把一把捞有继承也有变革，继承的是一把一把捞仍然用产品和实力说话，首先保证平台的可实操性，其次保证平台产品均为正品，不是正品不允许入驻；变革的是，一把一把捞通过一系列的成本控制，将售价限定在平台本身可接受的低价范围内，即做到产品全网最低价。

        对于to-C端的平台来说，互联互动线上与线下可能也是一大困难，尤其对于开展了自营业务的平台来说，库存是一大压力，对此，一把一把捞搭建了多种商家合作模式以减少库存压力。平台的非自营店铺自主管理和销售，不存在库存问题，只需保证店铺入驻产品正品，以及价格全网最低即可。平台的自营店铺可以选择合作模式和代理模式，合作模式双方可协商供货方式，代理模式也由供货方负责发货，平台并无库存压力，同是也节省了一大笔成本。

        To-C端电商平台的未来是一个开放的话题，发展模式必定多样化，很多平台逐渐转向寻求跨境，全球化是趋势，一把一把捞目前已开通大陆站点和香港站点的服务，全球平台也已经搭建好，今后将陆续开通球其它各个国家与地区的购物站点。

        像很多电商平台一样，一把一把捞多手段并用，立足于长远目标，解决实际困难，但是其能够长久发展的核心一定是正品低价，哪怕只剩一个商家和一个商品，也要力争全网正品最低价。