《国际商务谈判》是2009年上海外语教育出版社出版的图书，作者是卡瑞。本书基于自身丰富的实践经验，作者不仅阐述了在国际商务实践中进行商务谈判的实用技能，还非常注重启发和强化跨文化商务交际的意识和知识。

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出版时间

2009年1月1日

开本

16 开

ISBN

9787544610698

定价

28 元

作者

卡瑞

出版社

上海外语教育出版社

内容简介

课本的内容简明、系统，具有较高的可读性和启发性。可作为大专院校国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材，同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。

编辑推荐

《简明商务英语系列教程10:国际商务谈判》可作为大专院校商务英语、国际贸易、工商管理等专业学生的相关课程的教材，也可作为企业各类管理人员的培训教材或辅导资料，以及广大商务英语学习者的自学教程或阅读丛书。

作者简介

Jeffrey Curry，取得过MBA和Ph.D.学位。在北美、亚洲和欧洲国家具有多年贸易、金融和前期市场开发的实践经验。他担任VIEN公司（建于1992年）的经理，主要从事对中国、东盟国家和独联体国家的新兴市场的开发与投资。他是“VIEN新兴市场报告”的主编，其观点被北美、欧洲和亚洲国家的专业投资人员及高校商学院广为参考和使用。他曾经在美国和亚洲担任开发管理、国际经济与金融等课程的教学工作，并著有关于经济及市场营销的书籍。如A Short Course in International Matrketing和A Short Course in International Economics。

目录

Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR

Small Stage, Big Part

Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM

Big Guns, Little Guns

Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS

Who's Calling the Shots？

Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS

Getting the Lay of the Land

Chapter 5: FACE-TO-FACE

Sizing Up Your Counterparts

Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS

Perception versus Reality

Chapter 7: SITE SELECTION

How Do You Get There, from Here？

Chapter 8: THE AGENDA

Carve It in Stone

Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS

Making Sure Your Message Gets Through

Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1

Major Personal Styles

Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2

Major Team Styles

Chapter 12: PLANNING TO WIN

Success Is a Choice, Not a Result

Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES

How to Get the Upper Hand

Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES

How to Keep the Upper Hand

Chapter 15: SELECTING TACTICS

Playing to Win

Chapter 16: CLOSING THE DEAL

Who Makes the Decision？

Chapter 17: REPORTING RESULTS

Is 99 Percent Enough？

Chapter 18: COMMITMENT

The Strain of Implementation

Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY

Chapter 20: GLOSSARY

Chapter 21: RESOURCES