基本信息
国际贸易实务
作者：王伟、焦百强、张浩飞、姜晓昱、丛海彬、张海波
定价：35元
印次：1-1
ISBN：9787302309994
出版日期：2013.02.01
印刷日期：2013.02.18
内容简介
本书是基于研究性学习课程教学改革的背景下撰写的，是以新的理念指导教学，以有利于加强学生的自学能力、独立分析问题和解决问题的能力、语言表达能力，以及沟通与团队合作能力培养为宗旨，以提高能力为核心。本书突出“应用性”，注重对学生实际应用能力的培养。全书共分为12章，主要以国际货物买卖合同为中心，以我国进、出口贸易实践为背景，采用最新的国际贸易法律和惯例，特别注重最新国际贸易惯例的变化。
目录
导论1
第一章国际贸易合同及其磋商8
第一节国际贸易合同9
第二节合同的磋商12
第三节书面合同的签订23
【本章小结】26
【典型案例】27
【复习思考题】27
第二章商品的名称、品质、数量和包装28
第一节商品的名称29
第二节商品的品质30
第三节商品的数量43
第四节商品的包装48
【本章小结】56
【典型案例】56
【复习思考题】57
第三章国际贸易术语与商品的价格58
第一节贸易术语概述59
第二节三种主要贸易术语64
第三节其他八种贸易术语74
第四节国际货物买卖合同中的价格条款78
【本章小结】82
【典型案例】83【复习思考题】84
第四章国际货物运输85
第一节国际货物运输概述86
第二节海洋运输概述89
第三节海洋运输单据96
第四节其他运输方式101
第五节买卖合同中的运输条款107
【本章小结】109
【典型案例】110
【复习思考题】110
国际贸易实务目录第五章国际货物运输保险112
第一节海运货物保险的承保范围114
第二节我国海运货物保险条款116
第三节英国伦敦保险协会海运货物保险条款120
第四节陆、空、邮运输货物保险124
第五节投保业务手续与合同中的保险条款126
第六节保险索赔131
【本章小结】133
【典型案例】133
【复习思考题】134
第六章货款的支付135
第一节支付工具136
第二节常用支付方式150
第三节其他支付方式182
第四节国际商会《跟单信用证统一惯例》187
【本章小结】189
【典型案例】189
【复习思考题】190
第七章商品检验与通关业务191
第一节商品检验192
第二节合同中的商检条款202
第三节通关业务208
第四节电子口岸218
【本章小结】222
【典型案例】223
【复习思考题】223
第八章索赔、不可抗力和仲裁224
第一节索赔225
第二节不可抗力232
第三节仲裁236
【本章小结】246
【典型案例】246
【复习思考题】247
第九章国际贸易合同的履行248
第一节出口贸易合同的履行249
第二节进口贸易合同的履行259
【本章小结】262
【典型案例】262
【复习思考题】263
第十章进出口业务成本核算264
第一节进口成本核算265
第二节出口成本核算268
第三节出口商品生产企业的成本核算273
第四节出口报价核算及案例274
【本章小结】278
【典型案例】278
【复习思考题】279
第十一章贸易方式280
第一节经销、代理和寄售281
第二节展卖、拍卖和招投标286
第三节商品期货交易290
第四节对销贸易294
第五节对外加工装配贸易298
第六节国际租赁贸易301
【本章小结】305
【典型案例】306
【复习思考题】307
第十二章电子商务与无纸贸易308
第一节电子商务的内涵与分类309
第二节电子商务与国际贸易311
第三节无纸贸易及其运行模式313
【本章小结】316
【典型案例】316
【复习思考题】317
参考文献318
第一模块市场营销基础
第一章市场营销学导论3原理要点3
第一节市场营销学概述4
第二节市场营销学的发展10
第三节市场营销学与相关学科的关系20
第四节市场营销学的研究对象与方法22
思考题25
案例分析泰康人寿的营销经26
实训应用29
学习拓展30
第二章市场营销哲学思想的演变32
原理要点32
第一节市场营销观念的演变33
第二节市场营销哲学思想的演变42
第三节中国古今营销思想及运用56
思考题66
案例分析海内外的闽商66
实训应用67
学习拓展68
第三章营销思维和营销伦理70
原理要点70
第一节营销思维71
第二节营销伦理79市场营销学目录
思考题94
案例分析百年报纸的绝唱94
实训应用97
学习拓展98
第二模块市场营销技术
第四章市场调研与预测103原理要点103
第一节市场调研105
第二节市场预测120
思考题125
案例分析淑女屋的市场调研与IPO受挫125
实训应用127
学习拓展128
第五章市场营销环境分析130
原理要点130
第一节市场营销环境概述和分析方法130
第二节市场营销微观环境139
第三节国际宏观市场营销环境145
思考题153
案例分析子燕公司的华丽转身153
实训应用154
学习拓展155
第六章市场分析157
原理要点157
第一节消费者市场分析158
第二节消费者购买行为分析159
第三节组织市场分析175
思考题186
案例分析消费新领域的潜规则186
实训应用189
学习拓展189
第三模块市场营销战略
第七章STP战略组合193
原理要点193
第一节市场细分194
第二节目标市场选择202
第三节市场定位210
思考题215
案例分析新思源教育的市场战略215
实训应用219
学习拓展220
第八章竞争与合作战略221
原理要点221
第一节竞争者分析222
第二节市场竞争战略类型227
第三节市场竞争战略模式232
第四节合作战略240
思考题242
案例分析建发国旅的竞争和合作战略243
实训应用245
学习拓展246
第九章品牌战略247
原理要点247
第一节品牌管理概述249
第二节品牌权益253
第三节品牌延展与品牌组合257
第四节品牌忠诚261
思考题266
案例分析可口可乐的品牌创新267
实训应用269
学习拓展269
第四模块市场营销策略
第十章产品策略275原理要点275
第一节产品整体概念276
第二节产品组合280
第三节产品生命周期287
第四节新产品开发294
思考题301
案例分析淑女屋的产品策略与IPO受挫再分析301
实训应用305
学习拓展306
第十一章定价策略308
原理要点308
第一节定价概述310
第二节定价方法313
第三节定价策略317
第四节价格变动与企业对策323
思考题327
案例分析安踏匹克等鞋服品牌的价格走势327
实训应用328
学习拓展329
第十二章渠道策略330
原理要点330
第一节营销渠道概述331
第二节分销渠道策略333
第三节批发商与零售商339
第四节物流和供应链策略344
思考题351
案例分析中国国旅的加盟专线352
实训应用354
学习拓展354
第十三章促销策略356
原理要点356
第一节沟通理论及促销组合357
第二节人员推销策略360
第三节广告策略368
第四节公共关系373
第五节销售促进378
思考题380
案例分析“星光欢乐迪氧吧KTV”的促销组合380
实训应用382
学习拓展383
第五模块市场营销管理和拓展
第十四章市场营销运作保障387原理要点387
第一节市场营销计划387
第二节市场营销执行394
第三节市场营销控制398
思考题406
案例分析达派品牌的世界市场运作406
实训应用407
学习拓展408
第十五章国际市场营销409
原理要点409
第一节国际市场营销和全球市场营销概述410
第二节国际市场营销分析413
第三节国际市场营销组合418
思考题424
案例分析宝峰时尚的国际化424
实训应用425
学习拓展425
第十六章服务营销427
原理要点427
第一节服务的特点及其对服务营销的影响429
第二节服务营销组合策略435
思考题449
案例分析优质服务助厦航翱翔蓝天449
实训应用450
学习拓展451
第十七章客户关系管理452
原理要点452
第一节客户关系的建立454
第二节客户关系的维护459
第三节客户关系的恢复466
思考题469
案例分析泰国东方饭店的客户关系管理469
实训应用471
学习拓展471
第十八章营销新领域472
原理要点472
第一节网络营销474
第二节绿色营销478
第三节体验营销485
第四节口碑营销490
第五节现代新营销：博客、团购、会议营销492
思考题502
案例分析特步集团的营销创新模式503
实训应用507
学习拓展508
附录1常见中文数字资源510
附录2中文核心期刊要目总揽（2008年版，企业管理部分）512
第一模块市场营销基础第一章市场营销学导论3原理要点3
第一节市场营销学概述4
一、市场及其相关概念4
二、市场营销和市场营销学的定义7
第二节市场营销学的发展10
一、市场营销学的产生10
二、市场营销学的发展阶段11
三、市场营销学在中国的发展阶段15
四、市场营销地位的演变18
第三节市场营销学与相关学科的关系20
一、市场营销学与自然相关学科的关系20
二、市场营销学与社会相关学科的关系20
第四节市场营销学的研究对象与方法22
一、市场营销学的性质与研究对象22
二、市场营销学的研究方法23
思考题25
案例分析泰康人寿的营销经26
实训应用29
学习拓展30
第二章市场营销哲学思想的演变32
原理要点32
第一节市场营销观念的演变33市场营销学目录
一、市场营销观念的演变框架33
二、经典的市场营销观念33
第二节市场营销哲学思想的演变42
一、营销组合的P→P演变43
二、营销组合的P→C→R演变49
三、营销组合的P→C→R→B演变54
第三节中国古今营销思想及运用56
一、《孙子兵法》与市场营销55
二、儒、道、墨等营销谋略思想58
三、中国近现代商帮营销思想63
思考题66
案例分析海内外的闽商66
实训应用67
学习拓展68
第三章营销思维和营销伦理70
原理要点70
第一节营销思维71
一、思维概述71
二、营销思维73
三、营销思维方法78
第二节营销伦理79
一、营销伦理思想80
二、营销伦理的现实思考87
思考题94
案例分析百年报纸的绝唱94
实训应用97
学习拓展98
第二模块市场营销技术
第四章市场调研与预测103原理要点103
第一节市场调研105
一、市场调研的意义和内容105
二、市场调研的类型108
三、市场调研的核心步骤110
四、市场调研的基本方法114
五、市场调查的统计方法116
第二节市场预测120
一、市场预测的含义120
二、市场预测的内容120
三、市场预测的要求122
四、市场预测的步骤122
五、市场预测的方法123
思考题125
案例分析淑女屋的市场调研与IPO受挫125
实训应用127
学习拓展128
第五章市场营销环境分析130
原理要点130
第一节市场营销环境概述和分析方法130
一、市场营销环境概念和分类131
二、市场机会与环境威胁分析方法132
三、产品-市场发展机会矩阵分析法135
第二节市场营销微观环境139
一、微观市场营销环境要素139
二、中国市场营销环境143
第三节国际宏观市场营销环境145
一、人口统计学环境146
二、经济和竞争环境148
三、全球自然环境149
四、技术环境150
五、政治和法律环境150
六、社会文化环境152
思考题153
案例分析子燕公司的华丽转身153
实训应用154
学习拓展155
第六章市场分析157
原理要点157
第一节消费者市场分析158
一、消费者市场概念158
二、消费者市场特点158
第二节消费者购买行为分析159
一、消费者购买行为的影响因素160
二、消费者购买决策的参与者169
三、消费者购买决策的过程171
第三节组织市场分析175
一、产业市场分析175
二、中间商市场分析181
三、政府采购市场分析183
四、非营利组织市场分析185
思考题186
案例分析消费新领域的潜规则186
实训应用189
学习拓展189
第三模块市场营销战略
第七章STP战略组合193原理要点193
第一节市场细分194
一、市场细分的概念194
二、市场细分的步骤195
三、细分消费者市场的标准195
四、细分产业市场的依据200
五、市场细分的方法200
六、有效市场细分的原则202
第二节目标市场选择202
一、评估细分市场203
二、目标市场选择模式204
三、选择细分市场206
四、选择目标市场营销策略的因素208
第三节市场定位210
一、市场定位的含义211
二、市场定位的步骤211
三、市场定位的方法213
思考题215
案例分析新思源教育的市场战略215
实训应用219
学习拓展220
第八章竞争与合作战略221
原理要点221
第一节竞争者分析222
一、识别竞争者222
二、分析竞争者的目标224
三、判断竞争者战略224
四、评估竞争者的优势与劣势224
五、估计竞争者的反应模式225
六、分析影响竞争对策选择的因素226
第二节市场竞争战略类型227
一、成本领先战略227
二、差异化战略228
三、集中化战略230
第三节市场竞争战略模式232
一、市场领导者竞争战略233
二、市场挑战者竞争战略235
三、市场追随者竞争战略236
四、市场补缺者竞争战略237
第四节合作战略240
一、合作战略的概念240
二、合作战略的优点241
三、合作战略的分类242
思考题242
案例分析建发国旅的竞争和合作战略243
实训应用245
学习拓展246
第九章品牌战略247
原理要点247
第一节品牌管理概述249
一、品牌概念249
二、品牌类别251
三、品牌建设的过程252
第二节品牌权益253
一、品牌权益的界定253
二、品牌权益的测量254
第三节品牌延展与品牌组合257
一、品牌延展257
二、品牌组合259
第四节品牌忠诚261
一、品牌忠诚261
二、品牌忠诚的形成路径263
思考题266
案例分析可口可乐的品牌创新267
实训应用269
学习拓展269
第四模块市场营销策略
第十章产品策略275原理要点275
第一节产品整体概念276
一、产品的基本概念276
二、产品分类278
第二节产品组合280
一、产品组合的概念280
二、对产品组合的分析281
三、产品组合策略285
第三节产品生命周期287
一、产品生命周期的概念和意义287
二、产品生命周期的非典型形态288
三、产品生命周期各阶段的主要特征和营销策略289
第四节新产品开发294
一、新产品的概念及类别294
二、新产品开发的意义294
三、新产品开发的组织机构295
四、新产品开发的程序295
五、新产品的采用和扩散过程299
思考题301
案例分析淑女屋的产品策略与IPO受挫再分析301
实训应用305
学习拓展306
第十一章定价策略308
原理要点308
第一节定价概述310
一、定价策略的重要性310
二、影响定价的主要因素310
三、定价的步骤313
第二节定价方法313
一、成本导向定价法313
二、需求导向定价法315
三、竞争导向定价法315
第三节定价策略317
一、折扣与折让定价策略317
二、地区定价策略318
三、心理定价策略319
四、差别定价策略319
五、新产品定价策略321
六、产品组合定价策略321
第四节价格变动与企业对策323
一、企业降价与提价323
二、顾客对价格变动的反应324
三、竞争者对价格变动的反应324
四、企业对竞争者变价的反应325
思考题327
案例分析安踏匹克等鞋服品牌的价格走势327
实训应用328
学习拓展329
第十二章渠道策略330
原理要点330
第一节营销渠道概述331
第二节分销渠道策略333
第三节批发商与零售商339
第四节物流和供应链策略344
思考题351
案例分析中国国旅的加盟专线352
实训应用354
学习拓展354
第十三章促销策略356
原理要点356
第一节沟通理论及促销组合357
第二节人员推销策略360
第三节广告策略368
第四节公共关系373
第五节销售促进378
思考题380
案例分析“星光欢乐迪氧吧KTV”的促销组合380
实训应用382
学习拓展383
第五模块市场营销管理和拓展
第十四章市场营销运作保障387原理要点387
第一节市场营销计划387
第二节市场营销执行394
第三节市场营销控制398
思考题406
案例分析达派品牌的世界市场运作406
实训应用407
学习拓展408
第十五章国际市场营销409
原理要点409
第一节国际市场营销和全球市场营销概述410
第二节国际市场营销分析413
第三节国际市场营销组合418
思考题424
案例分析宝峰时尚的国际化424
实训应用425
学习拓展425
第十六章服务营销427
原理要点427
第一节服务的特点及其对服务营销的影响429
第二节服务营销组合策略435
思考题449
案例分析优质服务助厦航翱翔蓝天449
实训应用450
学习拓展451
第十七章客户关系管理452
原理要点452
第一节客户关系的建立454
第二节客户关系的维护459
第三节客户关系的恢复466
思考题469
案例分析泰国东方饭店的客户关系管理469
实训应用471
学习拓展471
附录1常见中文数字资源510
附录2中文核心期刊要目总揽（2008年版，企业管理部分）512
