成书背景
随着我国改革开放的不断深入和加入世界贸易组织，我国对外贸易发展迅猛，对外贸易年增长额一直保持高速发展的势头，越来越多的国内企业开始涉足或将要涉足国际市场和国际贸易活动，利用外资和对外投资也得到了空前的发展。面对这种新形势，目前迫切需要解决的重要问题之一，就是要尽快培养一批能够适应社会主义市场经济体制，既有国际贸易理论基础，又有从事对外经济贸易实际工作本领的专门人才。我们热切希望本书能给高职高专院校经济管理类学生和各类企事业单位从事经济、贸易、管理等工作的人员以帮助和指导。
教材特色
本书是基于外贸企业外销员工作岗位进行开发与设计的，和同类教材相比，具有以下特色：
1. 贴近岗位，体现能力培养的要求。本教材以职业能力培养为主线，以岗位教学、工学结合的思想构建教材编写体例，以项目化、任务式体例拓展教学内容。依据课程目标，按照工作流程设置了4个学习情境，共12个教学项目。每个项目开始都有明确的“学习目标”和“教学重难点”及“学习活动建议”。每个项目结束后都有“实例研讨”、“小结”和“学习测评”，做到知识传授、能力培养和技能训练三者统一。
2. 内容的安排上力求新颖。本教材吸收了近年来已有的教学、科研成果以及我国外贸体制改革和国际贸易实践中出现的新情况、新规则，尽力做到观点明确、材料翔实、论据确凿，并侧重于从事外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，既有一定理论深度，又具有可操作性，从而使本书具有较广泛的适应性。
3. 采用案例导入教学模式。在每一项目或重要内容之前，以外贸领域发生的典型案例为引导，通过案例导入创设学习情境，布置工作任务，从而激发学生思考，有利于师生互动，解决学习中的疑难点，加强理论与实践相结合，更有助于培养学生的创新性思维。每一项目后均有对导入案例的研讨，前后呼应，保证知识的连贯性和应用性。
4. 促进双证教育。本书从外销员岗位要求出发，结合未来职业岗位升迁与迁移的需要，把职业资格证书考试内容纳入教学内容，力求与职业资格考试认证对接。
5. 强调和重视各专业系列教材之间、课堂教学和实训指导之间的相关性、独立性、衔接性与系统性，处理好课程与课程、专业与专业之间的相互关系，避免内容的短缺和不必要的重复。
教材目录
项目一 交易前准备
项目二 选择合适的贸易术语
项目三 交易磋商
项目四 合同标的：商品品质、数量、包装及条款的订立
项目五 合同价格及价格条款的订立
项目六 货物运输及运输条款的订立
项目七 运输保险及保险条款订立
项目八 货款结算及支付条款的订立
项目九 合同次要条款
项目十 进出口合同履行
项目十一 通关核销
项目十二 电子商务手段
附录一 联合国国际货物销售合同公约
附录二 跟单信用证统一惯例
附录三 常用度量衡换算表
附录四 主要国家或地区货币的字母代码
附录五 世界主要港口
参考文献
适用范围
本书可作为普通高等学校和高职高专院校财经类专业的教学用书，也可作为经济、管理人员的培训教材以及各类成人教育的学习参考用书。
