中国红 （南方日报出版社出版图书）

简介

“中国红，该谁红？”

中国第一品牌争夺战，以你死我活开始，以你好我好结束。世界营销史上都不曾见到的一幕：神经病般的开始，神一样的结尾。

本书是对王老吉百年凉茶的解密，既回顾了这一百年品牌的发展历程，记录了被誉为中国凉茶始祖的品牌专业圣经，又详解了其与竞争对手品牌争夺的来龙去脉。共涵盖五大部分，包括品牌的诞生、品牌的复兴、品牌的危机、品牌的攻守、品牌的新生等。书中资料丰富，可作为营销人员的生动教科书。

写作背景

王老吉之争，表象上是商业利益之争，其实是中国营销史上一个时代的结束，另一个时代的开启。

影响历史的总会有那么几个关键点，我们称为“拐点”。王老吉事件，足以影响中国营销变革史的进程。先说说这场大戏的序幕吧，如有OEM制造业特色的广东式改革开放，在中国饮料营销史上也留下浓浓一笔的广东味道。租赁王老吉品牌的加多宝公为此付出了沉重的代价，十五年以前的那个时代，人们还不认为品牌是企业的生命线。

十五年前的广东式企业主，注重生产线、流水线，不注重自我品牌培育这条生命线，这就为十五年后的“中国红，该谁红？”埋下了祸根。

王老吉之争，本应无争。租的东西总是要还的，不管你情不情愿。为历史教训买单，也是一种企业家责任。

问题是，纠结于情与法之间，法说借的东西要还，而情所愿，于是一场王老吉之争的好戏达到了高潮。公关手段，广告媒介，终端拉锯，隔空对骂，悲情炒作，法庭诉讼……短短一年内，传统营销的所有手段一一上演，乐坏了看大戏的观众。

渐趋平静之后，人们在问，谁是赢家?

2014年当王老吉和加多宝双双过200亿元销售收入时，答案早已揭晓。这场大戏，以你死我活开始，以你好我好结束。

图书目录

序 红罐之争拷问中国人契约精神 / 1

第一部分 品牌的诞生

第一章 十三行走出王老吉

19世纪的靖远街 / 3

林则徐赠铜壶锁定“王老吉”大号 / 5

老老实实王老吉 / 8

问世间，凉茶为何物 / 9

不胫而走的品牌故事 / 11

五口通商与开枝散叶 / 13

第二章 大品牌风行海外

《新大陆游记》的记述 / 17

销洋庄的兴起 / 18

王老吉结缘罗斯福 / 19

战乱中的王老吉 / 22

第二部分 品牌的复兴

第三章 共和国赎买王老吉

步入新时代 / 27

公私合营大趋势 / 30

国家怎样赎买王老吉 / 31

“王老吉”归于人民 / 36

第四章 国运与茶运

火热的账簿 / 45

乐极生悲 / 46

艰难中的守望 / 48

重挂金字招牌 / 51

谁首创了罐装凉茶 / 55

第三部分品牌的危机

第五章 维京来客

树大招风 / 63

陈鸿道其人其事 / 64

乘虚而入 / 65

第六章 非典遭遇战

无妄之灾 / 70

跷蹊的合约 / 71

不正名何以言利 / 73

第七章 暗渡陈仓

神秘的贵宾车队 / 77

不签字不让走 / 83

幕后操手 /86

第八章 兵临城下

国企不易做 /90

先礼后兵 /92

神来之笔

第四部分 品牌的攻守

第九章 激战前夜

官司该不该打

打有打的困难

亮剑：以战求和

第十章 中国品牌第一案

仲裁通知进不了鸿道大门

律师阵容众寡悬殊

第一回合：行贿所得合同是否有效

第二回合：续约合同是否合理

第三回合：续约合同是否会造成国家重大损失

第四回合：是否超出诉讼时效

第十一章 厅外暗斗

无形攻防

大赌局

王老吉命运藏在信封里

且退且扬名

第十二章 风云再起

红馆战场

教授打擂台

有理不在声高

民意天平

……

作者简介

杨洪，祖籍广东大埔，1963年5月生于广州，现任广东营销学会会长、广州金蟾(易博士）集团总裁。