钱规则 （一种规则）

简介

钱规则，从字面看是赚钱的法则，多数情况下与电视剧制作业中的利益链有关。2010年至2011年，老剧重拍明显成为荧屏的主角，缘于利益链各环节集体发力，营销得当，重拍剧代表作品新版《三国》、《红楼梦》均以过亿投资、巨额回报令人吃惊，重拍新拍背后的“钱规则”也成为商业案例，在一些商业网站、学习类网站上成为热门话题。

盈利法则

国产剧老剧重拍

国内影视剧已经进入迅速产业化的阶段，大投入大产出的模式被普遍采纳，产业上下游各链条间组成利益共同体为一部热门剧发力，成为操作的惯用手法。老剧重拍在这种产业化操作模式前，规模经济效应进一步放大。

据权威机构数据显示，观众平均7秒就换一个台，能否第一时间抓住观众眼球当然需要借助经典题材的优势。2010年以来，电视剧的制作成本急剧上升，主要体现在演员成本上，演员片酬比一年前翻了好几倍。成本的增加，使得许多电视制作单位在题材选择上趋向保守，老剧、经典题材有收视率的保证，只要营销得当，即使制作投入大，回报也有所保证。

电视剧本的“稿荒”也不是制作单位一家能解决的事，在文化产业各个领域，缺乏好内容是普遍现象。80集的《武林外传》仅卖了10万元，而新版《西游记》的单集售价已经超过300万元，而2010年，一集新版《红楼梦》就卖到60万元左右。由于影视剧价格暴涨，不少影视制作单位变得十分功利，什么题材火就拍什么，这也造成了电视剧类型的不平衡发展以及拍摄过度。

翻拍国外经典

2010年，香港英皇娱乐集团计划与日本富士电视台合作，将无数经典日剧共同投资制作成中国版。英皇星艺制作总监田原称，老剧重拍，最大的优势在于能够为制作方先期取得巨大的宣传效应。按照好莱坞大片的成本计算，宣传费用已经高占其总成本的1/4，而重拍剧无疑在这块的成本大大节省，或者说，付出同样的宣传费用却取得了超值的效果。

获利方式

制作方

新版《红楼梦》总投资1.2亿元，华录百纳是主投资方之一，此次共计投入5000万元。作为一家资深的影视剧出品及制作单位，他们掌握了新版《红楼梦》的主操主控权，并且依靠常年累积的电视发行经验，负责该剧的发行。

华录百纳副总罗立平曾对媒体透露，新版《红楼梦》为其带来的利润其实很微薄，只有三成左右。但业内人士称罗立平计算的这个自己公司的利润其实是“缩水”之后的。由于新版《红楼梦》发行期过早，2008年就已启动，2009去年就已结束，一并拿下了首轮北京卫视、安徽卫视两家的订单，及二轮四家卫视和十家地面台的合同，仅这些合同款项，就已回收1000万元左右。另外，华录百纳还负责《红楼梦》的海外销售。据另一投资方中影集团董事长韩三平估计，该剧完全有可能在五年内进入北美、欧洲市场。新版《红楼梦》在东南亚等“红学”有基础的国家应该会取得不错的发行成绩，但目前这块工作尚未启动。盈利前景仍旧可观，预计将为四位主要投资方赢得持续性的超额回报。

电视台

由于各地卫视间的竞争非常激烈，抢夺热门剧的首播权，甚至先期介入直接投资出品，从而获得投资分成和播放广告双重利润，已经成为有实力的电视台普遍采取的一种模式。

《红楼梦》在北京卫视享受的是比普通A类电视剧的营销方案还要高的待遇，实际上，北京卫视主要是依靠自己的频道资源获得了主控权，实际资金的投入并没有多少。而在购买该剧时，也能获得价格优惠。在后期播放时，该剧更为电视台带来了巨大的利润。

此外，电视台还借助播出平台展开一系列广告营销。北京卫视围绕新版《红楼梦》开发了4个广告项目，根据北京卫视广告部公布的《新版〈红楼梦〉营销侧记》显示，这4个广告产品已在电视剧全国上星首播前全部成功销售，销售率达到100%，并由此带来新增广告创收近2000万元，吸引了中国银行北京分行、中国电信北京公司以及金龙鱼旗下的“欧丽薇兰”和“美即”品牌的广告投放。

承制方

国内电视剧的投资人主要依靠电视台和网络渠道进行回收，由于衍生品领域逐渐走旺，新版《红楼梦》和新版《三国》的成本回收，衍生品也成了价值贡献者。

新版《红楼梦》原定总投资只有5000万元，但随着社会效应越放越大，加上导演李少红、制片人之一李小婉对剧目的要求，该剧最后成本严重超支。剧中精致的服装和头饰等花费了不少钱，但具体费用多少剧组还没有最后汇总。

由于“海选演员”等庞大活动支出，以及该剧在道具、服装、头饰上面的费用，该剧制作到后期已经严重“超支”，为此，荣信达公司作为承制方，也投入了资金。制片人李小婉还另外拉了两家赞助商，其中一家公司为博宥集团，它一举买断了新版《红楼梦》所有的服装、道具、头饰、纸版读物、游戏开发等衍生品开发权，并提供了5000万元资金，极大缓解了剧组的摄制成本压力。另外，李小婉又以“剧中的6个演员提任广告代言人”的合同作为置换条件，从大运集团融资1000万元，这几家都为该剧的联合摄制方，也是投资者之一。

此次大运集团共出资1000万元买断6位演员的广告代言权，可谓先发制人。而博宥集团看中的衍生品开发市场，为了追求艺术效果，新版《红楼梦》服装投入400万元，美术设计大师叶锦添共设计了400多套服装，光男主角贾宝玉的服装就有25套。据李小婉透露，拍摄过程中，就曾有国外开发商要求花几百万元买断新版《红楼梦》的所有道具服饰。这块前景利润如何就可想而知了。另外，图书、网络游戏开发的排他性协议，也将为博宥集团带来巨大利润空间。

网络媒体

不仅各类型的文化传媒公司以各种形式介入重拍热门剧的投资，网络媒体对这类重拍剧的争夺也在升级中。

新版《红楼梦》卖出的每集20万元的网络版权“天价”引人关注。这家买断新版《红楼梦》网络总经销权的公司盛世骄阳，已经买全了“四大名著”重拍剧。盛世骄阳公司以网络及无线技术发行电视剧为主要业务，在这两块的买片投入已达1亿多元。2010年上半年，这家公司大概购入了近八成国产剧的网络总经销权。

视频网站的正版模式渐趋成熟，近年来对“盗播”官司的胜诉率也大幅提高，这些都为网络发行提供了依靠。取得总经销权后，再分销给其他网站，这中间应该有利润空间。盛世骄阳买断的其实不止是网络视频的经销权，还包括除电视台之外的手机、IPTV、数字电视等其他所有网络及无线渠道的经销权。经版权方授权，盛世骄阳负责新版《红楼梦》网络首播的分销，共有新浪、奇艺、搜狐高清、酷6等10多家视频网站获得了新版《红楼梦》的网络版权。视频网站也效仿电视台，做起了自制栏目、广告冠名等活动。