王国华 （堡狮龙服饰电子商务首席运营）

基本概况

早年，从事广告和媒体传播。是国内第一批从事网络媒体传播的先行者。服务过的知名品牌有：东风日产、广汽丰田、曼秀雷敦等等。后随国内行业发展趋势，进入电子商务领域，为国内第一批从事B2C的从业者。

(中国电子商务研究中心讯)5月15日消息，由派代网主办的2010派代电子商务峰会于今日在广州举行，本次会议邀请了包括京东商城、6688、麦网、麦包包、齐家网、亿玛等知名B2C电子商务高层。中国电子商务研究中心作现场报道：

以下为堡狮龙中国区执行主责王国华在互动对话“网络渠道和传统厂商如何进行产业链对接”中发言摘要：

对堡狮龙(中国)来说我们是从去年才开始进入这个领域，我们通过京东商城城、淘宝商城去试水B2C零售，从渠道角度而言，线上跟线下的市场我们觉得是不一样的。线下主要是以渠道为王，而线上这一部分它更多是考验企业对产品的控制力，以及供应链的反应能力。这正是我们需要借助从事电子商务去衡量和提升自己整体竞争力的最有效方法。

在我们堡狮龙品牌看来，电商事业已经从之前的辅助角色上升到一个企业的战略地位，我们如何去平衡线上跟线下这种渠道的利益冲突，到目前我们还是比较郁闷的。主要还是在货品定位和供给方面，我想这也是目前大部分传统厂商比较头痛的问题。其实，对于刚才提到的利益冲突。我个人认为用“冲突”这个词并不妥当，应该用“影响”会比较恰当。线上线下货源同出一处，从企业运营角度来讲其关系应该是互补关系。只是，当前网络销售是一个新兴的渠道进入市场，产品让利，让消费者受惠是渠道铺路市场的一贯手法。对此，我认为咱们从事电商的先行者和拓展者应该从各种细微的角度，引导好国内企业老板们对电商渠道的正确看法。

言归正传，我们有过一个数据调查，就是对网民的属性进行分类，里面包括上网习惯、购物习惯、地域特点等等。对这些数据进行分析后，我们可以对货品的定位有些较为清晰的概念。所以，我们对线上的各种平台，包括像淘宝、当当、京东、凡客V+、唯品会等等这些，我们给到的定位都不一样：有新品发布主攻品牌形象的、有销售为主的、有清理库存的、有综合性大货的等等。

所以，只有做好产品定位和适当的平台对接，提升企业后方的供应链反应能力，才能更好的实现网络渠道和传统厂商的良性对接，才能更好的做好互联网这片充满希望的蓝海。