《销售管理》是2009年清华大学出版社有限公司出版的图书,作者是万晓,左莉,李卫。本书讲述了销售管理的基本概念和原则、销售管理的发展趋势及销售管理中区域管理的方法。

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出版时间

2009年7月1日

开本

16 开

ISBN

9787811235234

定价

29 元

作者

万晓,左莉,李卫

出版社

清华大学出版社有限公司

基本信息

书 名: 销售管理

ISBN: 9787811235234

开本: 16开

定价: 29.00元

内容简介

本书参考国内外销售管理的框架结构,增加了销售管理学发展的最新理论,突出案例教学。本书共分11章,第1章介绍销售管理的基本概念和原则,以及销售管理的发展趋势;第2章介绍销售管理计划的主要工作内容;第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法;第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用;第5章介绍销售的各个步骤的主要内容;第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法;第7章介绍销售队伍领导的理论和方法;第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔;第9章讨论销售人员的培训问题;第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估;第11章讨论销售人员的薪酬。本书每章后面均附有中外案例和相关复习思考题,以突出其实践性特征。

本书适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学,也可以作为企业培训教材使用。

图书目录

第1章 销售管理概论

第2章 销售计划管理

第3章 销售区域管理

第4章 客户管理

第5章 销售过程和方法

第6章 销售队伍的组织

第7章 销售队伍的领导

第8章 销售人员的招聘和选拔

第9章 销售人员的培训

第10章 销售人员的绩效评估

第11章 销售人员的薪酬

参考文献