刘新和 （钢材公司董事长）

人物简介

小学2年纪文化。刘新和董事长旗下有四家公司：昆山厂房、浙江慈溪知足乐棉拖鞋厂、苏州金阊区 新和轻钢彩钢板厂、苏州铸和钢材公司。

刘董事长来自农村，秉承了忠厚朴实的品质。刘董喜欢把一切话题拿到台面上说，不喜欢弄虚作假，经常会把自己的老底都摊开给别人看。虽然看起来很傻，但是很多客户都愿意和刘董合作。用刘总的话说：大智若愚。

创业历程

刘董事长1998年来苏州闯荡，起先给一家钢结构公司打工，起早贪黑，早上骑自行车出去，晚上骑车回来。他认为一个合格的业务员首先具备两点素质：勤奋+思维。勤奋：别人跑十家客户，刘董跑15家。他认为只有我的客户量大，我成功的几率才会大。思维：不能只看着利润，如果你只盯着利润，利润就不会来。只有你站在客户的角度考虑问题，帮助客户选择合适产品，客户认可你的人了，你离成功也就不远了。就这样刘董一步步，经过十二年的拼搏，有了今天的成就。如今他想做苏州最好的彩钢板厂。所以他要求服务跟的上，推出送彩钢瓦到工地。不管量大量小。这在彩钢瓦行业是一个创举；在其他人眼里看起来是个要亏本的生意。刘董说，只有让顾客更方便买到我们的产品，我们才能做强。我们的优势是：我们有苏州市最全的彩钢板加工设备。我们就是让顾客方便、省心、放心、有赚钱。

经营法则

现金流：

最好的生意就是付现金。生意不分贵贱。

资金流转速度：

刘董说一块钱我只赚5分钱，一年周转20次，我的利 润就是一块。这就是薄利多销的秘诀。

顾客购买代价：有时候冰山下面的时间、物力、体力、风险、机会远比冰山上面的价格重要。价格是在水面上的大家都看的到，但千万不能忽略冰山下面的因素。