邵宝玲 （东方巨龙集团执行董事）

人物经历

邵宝玲，东方巨龙集团控股有限公司执行董事。1979年自义亭中学毕业后，来到义乌市上溪供销社，随后调入义乌市冷冻机厂，聪明机智的她从中嗅出了商机，毅然离开了当时人人向往的好单位。1986年自主创立义乌市东方装潢有限公司（现浙江东方巨龙装饰工程有限公司），任公司总经理。2002年，邵宝玲三下广东，亲自调研广东箱包市场，在掌握了第一手的市场信息及需求资料后，在5月份果断决策提议公司董事会，成立了义乌市巨龙工艺品有限公司即现在的浙江巨龙箱包有限公司。同年，公司被评为义乌市“先进企业”“重合同守信用单位”“优秀民营企业”“学习型企业”“安全生产管理奖”“专利示范企业”等多种荣誉称号。2012年公司连续获得了浙江省工商总局颁发的“AAA级守合同、重信用”奖章，公司“多功能智能箱”产品被评为“浙江省著名商品”；“浙江省名牌产品”；公司工会被评为“金华市先进工会”这是义乌市箱包行业唯一一家。

浙江巨龙箱包有限公司在2010年成功的申报成为“上海世博会特许商品生产商”。2011年获得了“财政贡献奖”、“科技创新奖”、“ 安全生产工作先进集体”、 “2010年度义乌市工业企业五十强”、“2010年度义乌市百强企业”、“中国中小创新百强企业”、“ 2011创新成长之星”等等重量级的荣誉。2012年浙江省人大代表。目前公司正准备组建新的集团公司，力争五年内将“巨龙”打造成世界知名品牌，并实现上市目标---这就是她对事业的执着和信仰！

2016年2月，出席2016首届世界义商大会。

获得荣誉

历时五个月，通过20万微信粉丝以及组委会专家的共同评选，2014年4月19日，第五届中国电子商务十大牛商评选结果公布，巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲等十位网络营销优秀企业家获得2014年度“牛商”殊荣。

社会活动

邵宝玲，巨龙箱包有限公司总裁、第五届中国电子商务十大牛商获得者

10年前，网络是巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲创业初期走投无路下的选择，没成想通过拓展线上线下多层次销售，电子商务成为她重要的销售渠道，企业半数订单来自网络。如今，线上线下销售业绩差距更是拉大到8：1。

人物事件

五年家庭主妇及全职妈妈生活

1979年，高中毕业的邵宝玲被分配到上溪镇供销社工作，后来调到冷冻机厂

义乌市冷冻机厂是当时人人羡慕的好单位，是人们挤破头皮都想进去的铁饭碗。

但年轻的邵宝玲并不甘于稳定，在改革的春风拂过义乌时，夫妻俩嗅到了“春天”的气息。1984年，她毅然辞去了当时人人羡慕的“金饭碗”，和丈夫开起了义乌第一家广告装潢公司。

自小就得到母亲坚韧不拔、刻苦勤奋、乐善好施品德熏陶的邵宝玲，不到两年时间，装潢生意就成为行业 “排头兵”。1986年，她成为商海大浪中少有的“万元户”。当年，她时任公司总经理。装潢生意也在她努力经营下稳步上升，成为行业中的“排头兵”。

然而1997年，邵宝玲怀孕早产。几位资深医护人员说：“像这种情况，基本上还没有一个能养活的，都是时间不长就夭折。任你费多大功夫精心呵护，没用的！”就在所有人都劝她放弃的时候，邵宝玲做出了决定：选择做全职妈妈，在家照顾这个可怜的孩子。

经过悉心照料和治疗，她创造了一个奇迹：儿子毛毛不仅顽强地活了下来，而且开始和普通的孩子一样成长得健康、活泼。

2002年，她已经足足在家做了5年的全职妈妈。有当大老板的丈夫宠着，后半生本可以整天呆在家里当“小资”。可是这种华丽生活，却让她感到精神空虚。长期居家的她，尤其看到周围的朋友都事业有成时，心里就有了一种强烈的落差感。“同女友们坐在一起喝咖啡时，当她们谈到进出口贸易的专业术语、好莱坞最新热门大片，以及当下的时尚流行资讯等话题时，自己感到自己跟这个社会完全脱节了，呆呆的跟外星人似的！”

那一刻，心气向来很高的邵宝玲就想，自己再也不能如此乐于当家庭主妇“浪费青春”了。“自己要走出去干一番事业，比这些高学历的小妹妹做得更好！”

年赚300万

2002年3月，邵宝玲陪丈夫去广东采购装饰材料，顺便给朋友们带点当地的时尚玩意儿做礼物。她一到广州，就被市场上种类齐全、设计精巧的各种箱包所吸引。出于女性爱美的心态，邵宝玲一次性购买了一大批箱包。

尤其她看到有一种设计古朴典雅的漂亮化妆箱时，有点爱不释手。仔细打量才发现：材料和自己做装潢的铝合金一模一样，估计成本不超过20元，批发价却高达60元。她敏感地意识到，这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。

邵宝玲暗想：“看来做广告装饰赚的只是辛苦钱，箱包的利润才是‘暴利’呀！”邵宝玲当场就决定，办个箱子厂。“广东人做得出来，在浙江自己也同样能做出来。”

于是邵宝玲与丈夫画图纸，去广州采购大大小小各种配件。就这样，邵宝玲与丈夫成立了巨龙箱包有限公司。

当时义乌还没有生产这种箱子，于是邵宝玲动员全家把箱子拆开，按照各部分的结构很快就“复制”出了一个。

紧接着，邵宝玲在懂美术的丈夫帮助下，开始信心满满地投入到箱包的制作中。不料，工厂生产的第一批箱包投放市场后，因工艺不够成熟，再加上她不懂销售，整整半年乏人问津。一时，销售难题令她寝食难安。

2002年9月，邵宝玲看到义乌国际小商品博览会的宣传，就抱着“死马当活马医”的心态，忐忑不安地带着样品参加了展会。来自宁波的贸易商朱志宏，看到邵宝玲带来的产品惊喜异常。因为当时箱包产品在浙江还没人做，他每次都要从广东进货，路远不说价格还很贵。

朱志宏十分豪爽，很快就签了第一张订单：350套共1050个。邵宝玲原以为这下走运了，不料接到订单后，批量生产又遇到了大麻烦。交不上货要赔钱不说，得罪了这位做出口生意的大老板，就等于堵死了她面前惟一的一条财路。

该如何渡过这个危机呢？为了不失信于人，在几番尝试无果后，邵宝玲拨通了这位贸易商的电话，非常诚恳地说：“朱总，这批箱包自己真的无法按要求生产出来，这个订单给您造成的损失自己愿意赔偿，赔多少都行。”

邵宝玲原以为会遭到对方一顿臭骂或训斥，没有想到，了解事情的缘由之后，这位贸易商居然连连称赞邵宝玲是个可爱的商人。朱志宏感觉她做生意很诚实，有责任感。不但表示愿意帮助协调交货时间，还主动把自己做箱包的技术倾囊相授，帮邵宝玲解决了规模生产的难题。

在他的全力帮助下，“巨龙”建成了第一条生产线，保质保量按时交了货。同时有了这位贸易商的帮忙，邵宝玲的产品也很快走上正轨。

紧接着，邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。旅行箱包里通常都要装很多东西，质量自然得非常好。邵宝玲介绍箱包品质的方式也很直接：一只看似普通的旅行箱，不但可以骑着走，还能成为一个小舞台，在上面怎么蹦都没事。有时她还将箱子“啪啪”使劲往地上摔，此招看似有些“粗暴”，但很灵，外国客商立马就被彻底征服。

邵宝玲的箱包因为质量过硬，价位也不高，尤其在非洲的肯尼亚、苏丹、喀麦隆、埃塞俄比亚等国，非常受普通百姓欢迎。由于订单应接不暇，第一年邵宝玲就净赚了300万元。在不断丰富产品种类的同时，工厂规模也不断扩大，她计划通过增加出口，一年之后将销售额翻一番！

众叛亲离炼就中国“箱包女皇”

由于独自管理一家工厂操劳过度，邵宝玲的身体亮起了红灯。2003年，邵宝玲打电话找来外甥，希望他能帮自己打理生意。令她欣慰的是，外甥没有提出任何条件，就从一家工厂辞职过来帮忙。从此，邵宝玲开始静心休养。可她没有想到，一场新的危机正在靠近。

2004年农历新年的前一天，邵宝玲去工厂和外甥见面，回家后，一头扎到床上痛哭起来。原来，在这一年时间里，外甥确实把工厂打理得不错，但狮子大开口提出要分50%的利润。这个近乎敲诈的苛刻条件，让邵宝玲非常气愤和失望。

“自己是做投资的，风险都在自己这里，给了你那么高的年薪为什么还不够？真是见钱眼开，贪得无厌。”由于话不投机，邵宝玲的外甥一拍桌子扬长而去，扬言自己也办一家箱包厂，同她对着干！并将生产车间厂长、主任、组长，几乎所有的骨干成员都带走了。

那时候就连没走的工人都感觉到，公司可能存活不了多久。

看到众叛亲离的这一幕，邵宝玲的心都要碎了，几百人的厂子一下走得只剩下28名员工。邵宝玲想，能在危机中留下的员工都是好样的，就是企业垮了也不能亏待他们。于是为激励大家，她将工人工资提高50%。

被外甥带走的员工见老东家开出的薪水明显比自己的高出一大截，对自己当初的鲁莽行为感到非常后悔，就托人向邵宝玲捎话认错，并打听回来不知老板还要不要。邵宝玲大手一挥说：既往不咎，回来后只要好好干就行！就这样，原班人马高高兴兴回到了自己麾下。车间里马上又机器轰鸣，一片忙碌。3000万元的订单最终按时完成。

不过经历这次变故后，邵宝玲吸取教训，开始非常重视跟员工的沟通，她每次不仅坚持亲手给大伙发工资，就连他们的伙食都亲自管。最令人震惊的是，她手下一位得力助手，要随男友一起到外面创业，临走时邵宝玲不仅送给女孩1万多元的礼物，还告诉她，以后遇到什么过不去的坎儿尽管来找自己，公司就是你的娘家！女孩感动得热泪横流，员工们也纷纷议论，跟着这样重感情的老板干有奔头！

如今在“巨龙”1000多平方米的样品展示厅里，摆放着4000多种做工精致、功能各异的箱子。其中，已获得国家专利的就有76项，现在还有13项正在报批。

与用心做好箱包相比，邵宝玲由“卖包装”到“卖内容”的转变更是令人叫绝。

一次偶然机会让她萌生了一个大胆的想法——何不变“替人做嫁衣”为“自己当新娘”？如果自己的产品不再是单一的箱包，而是塞满不同种类产品的“百宝箱”，其市场空间和利润空间势必会得到极大拓展。

思路决定出路，邵宝玲说干就干。她马上让朋友从国外带回来20只同样的手表，放进自己设计的包装箱内，推向市场。结果不出所料，这批包装精美的手表很快被抢购一空。尝到甜头的邵宝玲就像找到了一把芝麻开门的钥匙，随后相继将红酒、食品、工具等产品放入箱中。那些昔日向巨龙订购箱包的客户，现在反而成了巨龙的供货商。

巨龙箱包受到瞩目后，日本客商不期而至。日本商人极度追求精细和完美。于是，她亲自到日本学习。回来后，巨龙围绕“自强、内联、外合”的发展战略，重新调整，正式迈出向现代化企业发展的第一步。同时，为避免家族管理带来的弊端，她率先聘请职业经理人直接管理企业，并及时大胆地组织实施了“ERP”项目、“品牌发展战略”和“外贸与内销并重”的营销战略，成功地促进了公司的规范化、现代化，既保证了企业的稳步前进，又提升了巨龙的海内外知名度和美誉度。

凭借孜孜不倦的创新研发，巨龙箱包在2010年成功申报成为“上海世博会特许商品生产商”。2011年获得了“科技创新奖”、“中国中小创新百强企业”、“2011创新成长之星”等重量级荣誉。

2011年10月，邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课，这堂课让她大开眼界。很快，邵宝玲在欧洲和北美十几个主要销售的国家设立服务器，建立英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。

调整后，2012年，邵宝玲的公司年销售量从不足300万只猛增到400多万只。产品在有“时尚之都”之称的法国巴黎、意大利米兰备受新潮人士的追捧。有趣的是，就连一些好莱坞女明星都成了邵宝玲的客户。企业销售额也迅速突破1亿美元，成为国内箱包业当之无愧的龙头企业。

邵宝玲这个曾经的家庭主妇和屡遭坎坷的不幸儿，经过不懈打拼终于浴火重生。如今她成了“全球最大小商品集散地”义乌商界赫赫有名的奇才，被媒体誉为中国“箱包女皇”！