谈判结构理论是研究谈判过程的理论。该理论把谈判过程划分为6个阶段,即探寻阶段,准备阶段,接触阶段,磋商阶段,小结或休会阶段,终结阶段。

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模拟谈判模式是在谈判正式开始前,按照既定的谈判计划先进行的预演。设想在谈判中可能遇到的各种问题,并在此基础t总结经验和发现问题,以便在实战中取得更好的结果。