正文

竞争优势--哈佛商学经典译丛名著系列 内容简介

本书为实干家而写：那些负责企业战略、必须对如何获取竞争优势做出决策的人；那些寻求更深入地理解企业及其行为的人。企业中竞争优势的潜在资源无处不在。每个部门、每项设备、每个分支办事处和其它的组织单元都发挥着作用，必须加以明确和认识。所有雇员，即使与企业战略的形成过程毫不沾边，也必须认识到他们有助于企业竞争优势的获取和保持。

竞争优势--哈佛商学经典译丛名著系列 本书前言

哈佛商学经典 　　美国哈佛大学商学院成立于1908年，以它为代表的以培养工商管理硕士（Masterof Business Administration，简称MBA）为目标的一批著名商学院已成为当今世界培养高层次经营管理人才的摇篮。我国的MBA起步较晚（1990年），与国外相比，无论在教学、教材以及研究等方面都有不小的差距。国内一些从事MBA教学的学者在与国外的学术交流中发现，哈佛、斯坦福等著名商学院几十年来已积累了一大批优秀的MBA教材和经营管理方面的名著，它们被世界上几百所商学院选定为教材、补充教材或参考书，如果能从中精选部分并把它们系统地分期分批翻译过来介绍给我国的读者，无疑将对我国MBA教学水平的提高、教材的建设以及我国经营管理领域的研究起到积极的推动作用。为此，华夏出版社联合清华大学经济管理学院、四川联合大学商学院的部分学者、教授，投入大量的精力和财力，通过一年多的努力，终于使这套《哈佛商学经典译丛》与读者见面了。这套丛书分《哈佛商学经典译丛・名著系列》和《哈佛商学经典译丛・教材系列》两部分。就本丛书所收录的这些书在国外的情况来看，它们不仅畅销于MBA等经营管理专业的学生中间，而且还受到了工商企业中经理人员的亲睐，许多大公司的总裁和高级管理人员对这些书都赞誉备至。我们相信这套丛书无论对我国工商管理专业的广大师生还是对企业中的经营管理人员都将具有极高的参考价值。

竞争优势--哈佛商学经典译丛名著系列 本书目录

前言第一章 竞争战略：核心概念产业结构性分析 产业结构与买方需求产业结构与供求平衡基本竞争战略成本领先标歧立异目标集聚夹在中间追求多种基本战略持久性基本战略与产业演化基本战略与组织结构基本战略和战略制定过程本书概要第一篇 竞争优势原则 第二章 价值链与竞争优势价值链识别价值活动价值链确定价值链内部联系纵向联系买方价值链竞争景框与价值链细分市场景框纵向景框地理景框产业景框联盟与景框竞争景框与业务单元确定价值链与产业结构价值链与组织结构第三章 成本优势价值链与成本分析确定成本分析的价值链分摊成本和资产成本分析第一步成本行为成本驱动因素外购投入成本细分市场成本行为成本动态成本优势确定竞争对手的相对成本获取成本优势成本优势持久性战略实施与成本优势成本领先陷阱战略性成本分析步骤第四章 标歧立异标歧立异来源标歧立异与价值链独特性驱动因素歧异成本买方价值与标歧立异买方价值价值链与买方价值降低买方成本提高买方效益买方价值观买方价值与真正买方买方购买标准使用标准信号标准识别购买标准标歧立异战略歧异之路歧异持久性歧异战略中的失误标歧立异步骤第五章 技术和竞争优势技术和竞争技术和价值链技术和竞争优势技术和产业结构技术战略待开发技术的选择技术领导或追随颁发技术许可证技术演变连续与突变的技术演变预测技术演变制定技术战略第六章 竞争对手选择竞争对手带来的战略好处增强竞争优势改善当前产业结构协助市场开发扼制进入“好”竞争对手有哪些特征“好”竞争对手的检验“好”市场领导者判别“好”竞争对手影响竞争对手的模式与坏竞争对手争斗损害了好竞争对手变坏竞争对手为好竞争对手最佳市场结构最优竞争对手结构保持竞争对手的生存力向理想的竞争对手结构过渡保持产业稳定选择竞争对手时遇到的陷阱第二篇 产业内的竞争第七章 产业细分和竞争优势产业细分的基础细分的结构基础细分变量发现新细分市场产业细分矩阵细分变量间的关系合并细分矩阵产业细分和竞争优势细分市场的吸引力细分市场间的关联细分市场的关联和目标广泛战略集聚战略的选择目标集聚于新细分市场的可行性集聚战略的持久性集聚战略者和目标广泛竞争对手遇到的陷阱和机遇产业细分和产业界定第八章 替代辨识替代品替代的经济性相对价值/价格比（RVP）转换成本买方的替代欲望细分和替代替代威胁的变化替代和产业整体需求替代与产业结构替代路线细分和替代路线替代预测模型替代和竞争战略促进替代对替代品的防御产业与企业替代战略反替代品的战略中遇到的陷阱第三篇 企业战略与竞争优势第九章 业务单元之间的关联横向战略的重要性与日俱增业务单元间的关联有形关联共享和竞争优势共享的费用适应的困难确定有形的关联无形关联竞争对手的关联无关产业中的多点竞争对手相关产业中的多点竞争对手拥有不同关联方式的竞争对手预测潜在的竞争对手第十章 横向战略明确横向战略的必要性制定横向战略关联和多角化战略以有形关联为基础的多角化通过滩头堡进行多角化多角化和企业资源横向战略中的陷阱忽视关联的陷阱追求关联时易犯的错误第十一章 获取关联获取关联的障碍障碍的来由关联和公平企业间障碍上的差异获取关联的组织机制横向结构横向系统横向人力资源措施横向冲突的解决过程企业对促进关联的作用关联与多角化模式管理横向组织有发展前景的范例日本企业及其关联一种新的组织形式第十二章 互补产品和竞争优势控制互补产品来自控制互补产品的竞争优势控制互补产品的问题控制互补产品和产业演变辨识具有战略重要性的互补产品捆绑式经营捆绑式经营的竞争优势捆绑式经营的风险捆绑式与非捆绑式经营战略捆绑式经营与产业演变捆绑式经营的战略含义交叉补贴适用交叉补贴的条件交叉补贴的风险交叉补贴与产业演变交叉补贴的战略含义互补产品与竞争战略第四篇 进攻性和防御性竞争优势的含义第十三章 产业图景和不确定条件下的竞争战略作为规划手段的图景产业图景构造产业图景辨识产业不确定性独立及不独立的不确定性因素辨识一组图景假识的一致性分析图景把竞争对手行为引入图景待分析图景的数目将概率与图景结合产业图景特点总结产业图景和竞争战略图景下的战略方法组合战略和次优战略产业图景下的战略选择图景变量和市场情报图景和规划过程构造产业图景中企业的作用产业图景和创造性第十四章 防御战略进入或重定位过程防御策略提高结构壁垒增加可预见的报复受攻击时的报复降低进攻的诱惑性评价防御策略防御战略扼制还击对削价的反击防御或撤资防御中的陷阱第十五章 进攻产业领导者进攻领导者的条件进攻领导者的路线重构造重界定纯投入进攻领导者的联盟领导者报复的障碍领导者脆弱的信号产业信号领导者信号进攻领导者和产业结构注释

竞争优势--哈佛商学经典译丛名著系列 文章节选

从战略到优势 　　这两个中心问题曾是我研究工作的核心。我的著述《竞争战略：产业和竞争者分析技巧》提出了认识产业和竞争者、建立全面竞争战略的一个分析框架。它描述了决定产业吸引力的五种竞争作用力及其深层次原因，以及这些作用力如何随时间而变化和受战略的影响。它阐明了获取竞争优势的广义基本战略。它也阐明了如何分析竞争者，如何预测和影响其行为，如何将竞争者分成各种竞争性群体并评价产业中最具吸引力的位置。然后，它将这一框架应用于产业环境的一系列重要类型，我称之为结构设定，包括零散型产业、新兴产业、步入成熟期的产业、夕阳产业和全球性产业。最后，这本书考察了产业范围内发生的重大战略决策，包括纵向整合、生产能力扩张和入侵。本书将《竞争战略》一书中的框架作为研究的起点。本书的中心思想是企业如何在实践中创造和保持在产业中的竞争优势――即企业如何推行广义基本战略。我的目标是要在战略及其实施之间建立一座桥梁，而不是像以往该领域中许多研究的特点那样，将二者割裂开来或很少涉及具体实施的问题。竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。竞争优势有两种基本形式：成本领先和标歧立异。本书阐述的是企业如何获取成本优势或如何标歧立异。本书描述了竞争景框的选择，或企业活动的范围如何对决定竞争优势发挥重要的作用。最后，将这些思想与前一本书中的思想综合起来，转化为攻击型和防守型竞争战略的基本内涵，包括影响战略选择的不确定性。本书不仅考虑到单一产业中的竞争战略，而且考虑到多角化经营　　企业的战略。某一产业中的竞争优势可以通过与在有关产业内竞争的业务单元的相互关系而大大加强，只要这些相互关系能真正建立起来。业务单元之间的相互关系是多角化经营企业创造价值的主要方式，而且是构成企业总体战略的基础。我将阐述业务单元之间的相互关系如何被鉴别、如何转化为总体战略以及如何在实践中建立这种相互关系，尽管很多多角化经营的企业都存在着组织上的障碍。尽管本书与我前一本书的侧重点有所不同，但它们却有很好的互补性。《竞争战略》的重点在于对大量不同产业环境中的产业结构和竞争者进行分析，尽管它包含了竞争优势的很多含意。而本书则从假定对产业结构和竞争者行为已有认识入手，着眼于研究如何将这种认识转化为竞争优势。然而，获取竞争优势的行为常常对产业结构和竞争反应产生重大后果，因此，我将频繁涉及到这些问题。本书可供未曾读过《竞争战略》的读者阅读，但是如果读者对该书中的核心概念不熟悉，那么本书对实干家制定战略的助益将会被削弱。在本章中，我将就这些概念中的部分进行阐明和评述。对于这些核心概念的讨论也将为引入本书的概念和方法铺平道路。在此过程中，我将对在实践中应用核心概念所产生的一些最重要的问题进行阐述。因此，即便熟悉上本书的读者也会受益于这种回顾。