本书打破了按照顺序平铺直叙设计内容的惯例，而是突出市场营销的实用性、操作性的特点，在理论与实践并举的同时，重在实践；将教、学、做有机整合，强调在做中学。通过设计的训练任务，提高理论应用于实践的技能。本书主要内容包括：现代市场营销理念、市场调查、市场营销环境、市场竞争战略、目标市场战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。本书适用于普通高等院校（高职高专、应用性本科）、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场工商管理、经济管理、市场营销等经管类专业，以及其他市场营销培训课程的教学，同时也可以作为企业市场营销培训教材。本书配有电子教案，凡一次购书30本以上者免费赠送一份电子教案。

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作者

李宇红

开本

16 开

出版时间

2011年05月19日

定价

25 元

ISBN

978-7-111-33789-8

正文

目录

第1章现代市场营销理念1

市场营销实务

1?1市场营销及其演进2

1?2顾客满意的方法与实践7

1?3市场营销发展趋势14

【训练任务】树立现代市场营销意识31

思考题33

第2章市场调查34

2?1市场调查概述35

2?2市场调查的方法及技术43

【训练任务】制订企业调查方案48

2?3市场营销预测52

思考题57

第3章市场营销环境58

3?1市场营销环境概述59

3?2宏观营销环境61

3?3市场营销微观环境73

3?4市场环境分析方法76

【训练任务】用SWOT分析法分析企业环境80

思考题81

第4章市场竞争战略82

4?1竞争观念83

4?2市场竞争分析89

4?3竞争战略97

4?4竞争策略103

【训练任务】分析竞争对手，制订竞争战略109

思考题109

第5章目标市场战略110

5?1目标市场营销111

5?2市场细分112

【训练任务1】:确定企业的细分市场125

5?3选择目标市场126

【训练任务2】:选择企业的目标市场133

5?4市场定位133

【训练任务3】:设计制订企业的市场定位138

思考题138

第6章产品策略140

6?1产品整体概念与产品组合141

【训练任务1】:确定企业的产品组合策略146

6?2产品生命周期及其营销策略147

【训练任务2】:确定与企业所处产品生命周期相应的策略153

6?3品牌与包装策略154

【训练任务3】:制订企业的品牌策略和包装策略160

思考题160

第7章价格策略161

7?1影响企业定价的因素162

【训练任务1】:明确企业定价的主要目标164

7?2企业定价的方法165

【训练任务2】:了解不同类型产品的定价方法172

7?3价格的调整策略172

【训练任务3】:掌握企业定价的策略和方法184

思考题184

第8章分销渠道策略185

8?1分销渠道概述186

8?2中间商194

8?3分销渠道的策略199

8?4分销渠道的管理204

【训练任务】制订企业分销渠道策略208

思考题209

第9章促销策略210

9?1促销概述211

9?2人员推销216

9?3广告221

9?4营业推广228

9?5公共关系234

【训练任务】制订企业促销方案240

思考题241

参考文献242