中国众合 （2003年创立的金融服务公司）

发展历程

关于中国众合

中国众合以其独特的商业模式，引起资本市场的关注，于2006年6月获得美国红杉资本以及SIG基金的投资，引发了资本市场对保险中介行业的极大关注和投资风潮。基于“众合模式”，依托强大的资金支持，中国众合迅速在全国进行战略布局，目前已经在全国20多个大中城市设立机构。在每个城市，众合会根据区域特点，依据众合模式，打造开展金融产品渠道服务产品。

目前，中国众合已经拥有中国保险中介行业中规模最大、机构最多、发展最快、专业化成都最高的保险中介机构，并建立了一支超万人的营销团队。中国众合正在积极拓展金融服务以及相关产品，已经发展成为集保险代理公司、保险经纪公司、金融担保公司、汽车金融以及信息服务公司为一体的综合金融产品渠道服务企业，以积极发展的姿态为中国的金融服务行业做出榜样。

2008年1月，荣获国务院金融研究所“中国最具投资价值企业30强”

2007年7月，荣获2007中国国际私募股权投资论坛评选的“2007中国最具投资价值企业50强”

2007年5月，正式启动电子商务模式

2007年1月，并购北京联合星通科技有限公司，汽车综合信息化服务又上新台阶

2006年6月，与红杉资本中国基金及SIG合作签约，中国众合获投资1800万美元

2006年5月，筹建苏州、杭州、宁波、青岛、济南、天津等大中城市分支机构

2006年初，北京、上海全面启动寿险业务

2005年，众合北京公司保费

公司文化

中国众合以保险产品为基础，整合营销其他高附加值金融产品，打造国内最大的综合金融产品渠道商。

中国众合为金融保险渠道提供完美的解决方案。我们的目标是满足从金融及保险机构到最终消费者的各层次需求。我们不仅为终端客户提供产品，而且为上游产品提供商和下游渠道提供整合营销服务。

众合俱乐部及其它会员机构，对企业进行结构性补充。通过创新的金融保险产品进行泛金融服务、复合营销，是中国众合针对当前市场现状，走出保险中介的自有模式，探索市场，寻找到的适合保险中介发展的创新之路。

众合俱乐部以车险及相关业务作为服务的切入点，吸纳有车一族等中高端消费群体成为众合的VIP会员。除了车险及汽车相关服务外，众和俱乐部还提供包括寿险、财险等各类保险，以及金融投资、理财服务、融资担保等金融综合性服务，完成会员与各种金融机构的对接和服务需求。

公司业务

一条链式的“A+B+C”销售模式

当一家保险代理公司与一家重型卡车销售商合作，买车人通过银行贷款方式购买一辆100万元的重型卡车，保险代理公司为这笔贷款提供担保并为这辆重型卡车提供为期3年的保险，工具是GPS电子锁。这样，保险代理公司把重型卡车销售商、客户、银行等本来没有直接关联的各方和自己串联到一条链子上，也把对汽车的金融担保服务以及随后对客户的管理（通过GPS技术）、对客户的保险服务这三个本来不相关的产品整合到一个平台上，做一条链式的销售—三种不同的产品，服务的却是同一个对象。接下来，保险代理公司可以继续在这位客户身上挖掘出家庭财产险，当然，还有意外险（其面值并不高）；再进一步，还可以把这位客户交给寿险营销团队，开发其寿险需求。

把“卖一个西瓜带两粒芝麻”的货摊销售技巧运用到保险代理的过程中，体现了中国众合完整的“整合营销”模式，其高增长背后的独门秘笈就是：保险代理公司可以像一家超市一样商品应有尽有，从而做出各种优化的商品组合。

中国众合首先搭建了一个“保险产品销售超市”，通过专属代理人寻找客户，再靠积分会员制的激励管理方式保持专属代理人队伍的稳定。然后，联合各家汽车俱乐部，使其客户成为中国众合的会员，向会员提供包括GPS导航、汽车救援、保险服务、银行金融服务在内的综合服务(类似于携程模式)。最后，把能够提供的各种服务打包销售给客户，中国众合由此成为金融产品渠道服务商。

通过整合线上销售服务、线下营销渠道，如今中国众合逐渐摸索出了独具特色的金融产品销售的“A+B+C”模式。

A模式—落地模式。中国众合搭建“保险产品销售超市”，通过专属代理人寻找客户，再靠积分会员制的激励管理方式保持专属代理人队伍的稳定，形成单元的规模效应。

B模式—携程模式。中国众合联合各家汽车俱乐部，使汽车俱乐部的客户成为自己的会员，向会员提供包括GPS导航、汽车救援、保险服务、银行金融服务在内的综合服务。

C模式—组合营销。中国众合把自己能够给客户提供的服务进行打包完成销售，凭借强势的服务带动和拉动保险产品的营销，以此解决中国众合既要长期发展又要短期盈利的问题。

公司管理

公司创建人，曾任大学教师，政府官员，擅长资源整合、企业发展、战略规划，成功投资创办过多家企业，并多次带领企业与国内资本市场和国际资本市场成功合作。