活力二八 （中国日化用品品牌）

简介

该品牌主要业务范围包括洗衣液、沐浴露、洗洁精、洗发液、润发乳、洗衣粉、花露水、清洁制剂、芳香剂(香精油)以及化妆品。该品牌最初是由沙市日用化工总厂负责人滕继新于1982年推出洗衣粉产品，并在中国香港畅销，因该产品刚好诞生在香港“活力运动年”，所以起名“活力28”，意即：厂家、商家，你发我也发。1994年后，因扩张出现一系列问题，呆死账高达近1亿元，活力28从此走向衰落。其后，活力28还响应国家号召引进外资，与德方进行合作，但没能让活力28再次恢复。

后因沙市日化经营不善，活力二八品牌几经沉浮。1999年，活力28被湖北天发集团收购，推出“波尔”系列洗涤产品。但没维持多久，2006年被迫停产。2007年，湖北稻花香集团又从天发手中租赁活力28的品牌、厂房、设备30年，但因为双方在管理上发生分歧，活力28最终于2015年3月解散。

2017年，荆州市与泰国安宝集团深入对接，泰方决定投资30亿元人民币，重新启动活力28。目前，该品牌由湖北活力拥有，老国货借助网络直播东风在中国消费者市场重放光彩。

活力28连续8年获评“全国最受消费者喜爱消费品”、连续5年获“国际博览会金奖”；品牌最初拥有者沙市日化也是第一家在央视打洗衣粉广告的企业、第一家把广告打入香港的内地日化企业、第一家赞助央视春晚的企业、第一家全国500强日化企业；旗下洗衣粉曾占全国洗涤市场份额60%以上。

品牌历史

品牌诞生

1950年10月，14岁懵懂少年的滕继新，来到沙市油厂做学徒。此后，他在生产洗衣皂刺鼻的车间厂房里，从青工、班长到副厂长，1970年沙市油厂更名为沙市油脂化学厂，同年，他成为该厂厂长。之后，在主管部门的调整下，沙市油脂化学厂和沙市合成化工厂、向阳化工厂3家合并为沙市日用化工总厂，工厂职工近1300多名，为沙市最大的轻工企业之一。同时，滕继新被推举为“总厂厂长”。

但滕继新在头两年走得并不顺畅，银行欠债近5000万，1千多职工的工资难以按月兑现。转机来自香港，1982年是香港“活力运动年”，一位叫林捷文的香港商人想找一家企业，为其生产荷兰推出的一种领先世界的“超浓缩无泡沫化学洗衣粉”。滕继新找到林先生，拿着配方，经过28天研制出样品，经香港洗涤用品检测站检测，由沙市日化生产的样品在色泽和荧光增白效果上超过同类国际产品。产品批量生产后，在香港开始畅销。因该产品刚好诞生在香港“活力运动年”，所以起名“活力28”，意即：厂家、商家，你发我也发。

走向全国

80年代正值洗衣机逐步进入百姓家庭，沙市日化以此为契机，抓住洗衣粉效率高，用量少、除污强、不褪色等几大特点，并以其浓缩洗衣剂为重点产品，迅速占领市场。

为让活力28走向全国，滕继新把目光锁定中央电视台，他争取到了银行广告贷款，将广告策划交给广东致诚广告公司全权代理，创意出了活力28“一比四”广告。此举，创造了两个第一，第一次向中央电视台投巨额做广告，第一次出资请广告策划公司全权代理。接下来的几年内，以每年3000万元的广告费，在全国媒体上轮番轰炸。广告效果在第一周就得到了体现，1000多工人为“赶货”几乎没有休息日，这个卧靠荆江大堤的小厂门口，挤满了前来提货的各种车辆。住在附近的沙市人最为熟悉的场景是，运货车队经常导致荆江大堤一堵好几天。

到90年代初，活力28已达到全国同类产品市场份额的70%，在央视及其它的广告费一年就达到了1个亿，是当时沙市的利税大户，每年上交地方利税过亿元。沙市日化公司1990年获"国家一级企业称号"，1991年至1995年连续四年获得"金桥奖"。"活力28"系列产品不仅畅销国内市场，还远销东南亚和中东地区。1997年跨入全国512强大型企业行列。当时沙市日化的总经理还获得全国"五一"劳动奖。

面临危机

从1992年开始，沙市市政府为了挽救一些濒临破产企业，沙市日化也为了扩大规模，兼并了当时的玻璃厂、造纸厂等，企业的整体效益不断下降，兼并当年底便出现了亏损。1993年企业资金周转吃力，地方财政又无法帮忙，只好开始寻求上市。但市政府出于对"沙隆达"这个新型企业的考虑，要求由沙隆达先上，沙市日化便只好求其次，融外资。而这一决策，导致日后"活力28"的萎缩。

1996年，活力28与邦特色签订合资经营合同，共同出资组建湖北活力美洁时洗涤用品有限公司。 

引入外资后，并没有实质解决问题，因德国使用原有的优良生产基地，违反合同不使用"活力28"品牌，而改为"巧手"，导致"活力28"品牌名存实亡。德方承诺的前3年共投入1.84亿元的广告费也没有兑现。即使后来在政府的干预下，美洁时也做起了活力28的广告，在各地电视台轮播“活力依旧，相伴左右”的广告，但其实也只是作秀之举，效果并不大。就这样，活力28被束之高阁。

1999年，活力28被湖北天发集团收购，推出“波尔”系列洗涤产品，但2006年又被迫停产。2007年底，湖北稻花香集团又从天发手中租赁活力28的品牌、厂房、设备30年，次年2月产品重出市场，出现短暂曙光。但双方在管理上发生分歧，活力28最终于2015年3月黯然解散。

重新归来

2017年，荆州市与泰国安宝集团深入对接，泰方决定投资30亿元人民币，重新启动活力28。双方于当年4月5日重新注册荆州市活力二八家化有限公司，泰方指派职业经理人担任法人代表。此后，多家风投私募基金先后出资入股该公司，赫赫有名的红杉资本就持有该公司18.9%的股份。公司新任CEO由在宝洁和利洁时任职多年的李健飞担当。

2021年活力集团全资收购国内绿色环保液体洗涤剂领军品牌开米以及其位于上海嘉定的绿色清洁智慧工厂，形成开米和活力28双品牌运营结构，壮大活力集团品牌实力。活力集团第一座自建工厂建在荆州，与上海工厂、全国各地40家代工厂构成活力集团“2+40”的生产格局，与全球顶尖技术伙伴合作，研发新品，新“活力28”产品无磷、无铝、无荧光增白剂，闻不到浓烈的香精味。拓展市场，线下产品覆盖全国80%以上商超，线上全平台覆盖，让活力28品牌“飞”得更加高远。活力28终于踏上复兴之路，并被评为2021年度湖北金种子企业。

紧跟时代

如今的国内家用清洁用品市场，面对宝洁、联合利华、蓝月亮、立白等大品牌，新生的活力28开始紧跟网络时代风潮，进行全新的品牌推广、重新组建电商营销团队，请了罗永浩、李佳琦等主播站台，产品再度赢得国内消费者的喜爱。据活力28品牌总监刘观海介绍，2020年网店、直播、社交媒体、社区团购等多板块持续发力，公司销售额较去年增长近10倍，年销售额预计可突破10亿元。2021年至2022年，活力28挤进了全网洗衣液类品牌零售额前十名。2022年公司估值超100亿元，同年8月，李健飞接受媒体采访时还表示：“我们希望今年销售额达到40亿元，2025年再次实现A股主板上市。”

2023年9月21日至23日，第八届武汉国际电子商务暨“互联网＋”产业博览会在武汉国际博览中心举办，活力二八公司参展。

品牌文化

企业精神

“活力28"的名称，蕴藏着沙市日化干部职工的精神，也承载着荆州人民对工业兴盛的期盼以及对美好未来的追求。随着改革开放的逐步深入，人们的生活质量提升，健康在人们心中也变得重要。洗衣粉是一种日常消费品，更应该以为人类生命健康而生产为使命，这是当时沙市日化提倡的一种理念。1990年香港流行的"活力"精神，类似于中国所提倡的全民健身运动。而"28"代表大家发，"2"就是你与我，买与卖，"8"总被人认为就是"发"，连起来就是"大家一路发"，这是沙市日化的宗旨。

主要产品

活力28旗下主要产品涵盖浓缩洗衣粉、高效洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、家居功能型产品。

具体参照如下表格：

参考资料：

品牌荣誉

品牌代言人

2020年，影星陈数成了活力28的品牌代言人。

2021年3月20日，女性个护品牌花漾正式官宣女演员宋轶为品牌代言人，携手诠释花“漾”女性力量。

相关事件

欠薪事件

2023年5月30日，一个名为“活力28欠工资”的直播间开播。次月5日的第二场直播中，尖叫声、喇叭声、争议声不绝于耳。视频中有几名身着带“活力28”字样白色T恤的人，不断有观众留言“活力28拖欠员工工资，私停社保”。

有位朱女士自称是活力28的员工，向记者表示，公司从2月份就开始欠薪。经销商王先生告诉记者，去年年底活力28就没发货，今年2月，活力28又让其打了15万货款，但到目前都没收到相应的货。并且，活力28的抖音号也在今年2月停止了更新。

2023年6月1日，公司发布公告，所有同事停工停薪，解除劳务合同，公司开具离职证明和解除协议通知书。2023年4月和5月的工资，将由人力资源部核实。活力28指出，为了在后续持续运营进而实现盈利，公司决定对业务和组织进行大规模调整。6月12日，李健飞回复记者：公司会更加重视成本结构和运营效率，去年活力28在液，粉，精上面都是中国洗涤行业增长最快的品牌，接下来公司会考虑如何在保持现在市场份额的同时，继续实现良性增长。6月18日，李健飞再次向记者强调“渠道是全面盈利了”。活力28才从欠薪停工危机解除。

退货事件

2023年9月13日晚，“活力28直播间”意外出圈——与其他直播间里熟悉带货话术的年轻主播不一样，这里只有几名中老年人，边学直播规则边卖老牌国货，最高时有10万人在线观看直播，一夜爆卖500万销售额。9月14日晚，该直播间所属公司成都意中洗涤用品有限公司相关工作人员告诉记者，十分感谢网友的支持，目前库存已经卖完，公司正在积极备货。

2023年9月17日晚，“活力28将为23万单洗衣粉退款10元“冲上热搜第一。据悉，当晚上架的洗衣粉链接中5公斤39.9元和3公斤29.9元，调整后改为5公斤29.9元和3公斤19.9元。活力28成都工厂副总经理在接受媒体采访时表示，“直播时把5公斤和3公斤的洗衣粉价格搞错了，当时多卖了10元钱，我们不能对不起粉丝，哪怕企业再困难也要诚信经营，做人要坦坦荡荡！”活力28对自己的行为错误买单退还消费者10块钱。对此，网友们纷纷表示公司是良心企业，还指出要盘活国货，表达了对公司的赞赏和敬意。

退款事件

2023年9月17日，活力28成都代工厂副总经理称，最近发货清点时发现约23万单洗衣粉价格多卖了10元，其中5公斤39.9元和3公斤29.9元，调整后改为5公斤29.9元和3公斤19.9元，今天开始会把差价退还顾客。一共要退23万单，每单退10元，就是230万元。