李西廷 （深圳迈瑞生物医疗公司董事长）

简介

李西廷1976年在大学毕业后，被分配到中科院武汉物理所工作。1980年，李西廷以访问学者的身份前往法国巴黎第十一大学进修学习。1991年，李西廷在深圳与徐航、成明和等人一起创办了迈瑞医疗。2006年，迈瑞医疗成功在纽交所上市，2020年6月，李西廷先生成立“李西廷基金”，为母校中国科技大学捐赠1.068亿元。 

2023年3月，胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》，李西廷以1150亿元财富位列榜单第99位。获得“深圳经济特区建立40周年创新创业人物和先进模范人物”称号。

人物经历

早年经历

李西廷1951年出生在安徽宿州砀山县的一个农村家庭，从小学习成绩优异，在顺利考入砀山中学后，因“文革”影响，被迫中断学业。1969年，李西廷选择参军入伍，成为了一名援建湖北神农架山区道路建设的工程兵。四年后，李西廷从部队退伍，选择参加高考，顺利以全县数理化第二名的好成绩考入中国科技大学物理系。

1976年毕业后被分配到中科院武汉物理所工作。1980年，在武汉物理所工作期间，李西廷曾以访问学者的身份前往法国巴黎第十一大学留学深造。1986年，李西廷因为具备专业背景且素质过硬，加上拥有留学经历，被组织选中派往深圳安科公司，深圳安科是中科院与美国上市公司Analogic在深圳合资成立的中国最早的医疗器械公司，主要从事复杂医疗器械的进口贸易。

工作经历

下海创业

1991年时，李西廷回乡探亲，发现老家县医院连基本的治疗、急救设备也没有，最终坚定了他下海创业的决心同年，李西廷回乡探亲，发现老家县城医院缺乏基本的医疗、急救设备的现状，回到深圳后，与徐航、成明和一起创立了迈瑞医疗电子有限公司。

进行自主研发

在创业初期，李西廷主要和徐航等人进行国外产品的代理，在意识到代理不是长久之计的几人，当时市场需求最多的是血氧监护仪项目，决定进行高端科技医疗设备的自主研发。1992年前后深圳提出了“科技兴市”战略，深圳政府在了解到李西廷等人进行研发的想法后，先后拨付了近600万元的无息贷款给迈瑞医疗，终于1992年时李西廷研发出了我国第一台血氧饱和度监护仪并投入市场。这次研发不仅给李西廷带来了订单和销量，更对后期迈瑞产品的发售打开了局面。

争取海外融资

1994年李西廷坚持要继续核心技术的掌握，与徐航提议到海外进行融资，当时华尔街对寂寂无名的迈瑞并没有兴趣，只有国际知名投资机构华登基金工作的中国人茅道临先生看好中国的医疗市场空间，最终从中促成迈瑞医疗从华登国际获得了200万美元的风投资金。在获得国际医疗企业管理经验的同时，迈瑞医疗创业前期拥有了国际化的生产和研发标准，进而在生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域陆续开创了我国医疗设备研发领域的多个第一。比如中国第一台多参数监护仪、便携式多参数监护仪、准全自动血液细胞分析仪、集多参数监护与信息化于一体的麻醉机、全自动血液细胞分析仪、经颅多普勒脑血流诊断仪、彩色多普勒超声系统等。

占领国内市场

李西廷敏锐地发现国内一线城市的高端医疗设备已被几家国际医疗巨头所占据，因此将市场放在二三线城市，在稳定产品价格的同时，针对资金不足的客户，进行免费试用、赊销、分期付款等多种营销策略；针对客户最担心的售后服务，提供比国外品牌更长的免费保修时间承诺，并承诺如果机器出现问题第一时间提供同型号设备暂用。在多项销售、服务举措的实施下，迈瑞迅速占领二三线城市的医疗市场。

海外上市并购

因为有留学经历，李西廷发现国外同样存在着高昂的医疗财政负担问题，因此将目光转向国际市场，2006年，迈瑞医疗成功在纽交所上市，成为中国首家在海外上市的医疗设备企业。两年后，迈瑞医疗以2.2亿美元收购了美国老牌监护仪制造企业Datascope，通过收购打入监护仪市场。2013年，在李西廷主持下，迈瑞收购了世界超声诊断领域排名第五的Zonare公司，后续又筹措资金收购世界体外诊断领域的著名企业普利生，通过以上举措顺利打开海外市场，提升了高端产品的研发能力，也极大拓展了迈瑞医疗产品线和渠道。

退出纽交所

美国主板的医疗器械类公司市盈率较A股低三倍左右，2010-2016年，迈瑞医疗市盈率由23.53倍下降至18.22倍，而同时期国内同行业市盈率平均水平已经由72倍上涨至91.48倍。因此在公司进行集体商讨后，李西廷在2016年3月以33亿美元完成企业私有化交易，退出纽交所。

冲击全球医疗器械企业前二十

迈瑞医疗在国内股市市值达到1924亿元，拿下创业板市值第一的宝座。因此李西廷提出“冲击全球医疗器械企业前二十”，疫情期间迈瑞医疗再次业绩飙升，但是主营产品在全球市场占有率不足10%，高端医疗器械的国产化仍旧是迈瑞需要面对的巨大问题。

商业策略

坚持自我研发

迈瑞早期的成功得益于“农村包围城市”的推广策略。大城市的市场已被国外品牌占据，迈瑞作为本土品牌不易介入。因此李西廷决定，暂时放弃一线城市，避其锋芒，从偏远地区开始，一步一步“入侵”国内市场。在控制成本的同时，完善好后期服务。

善用资金流通

李西廷在迈瑞的经营方面有着行为准则。第一是不让分销商压货，第二是对现金流卡得很紧，第三是对纪律管理严格，这些策略的应用，使得迈瑞的经营模式保持稳定。同时在品牌的打造上，重视产品性能和质量，重视企业文化，同时体现社会责任。

农村包围城市

李西廷在采访中提到，自主创新是医疗器械行业的命脉。要实现高水平科技自立自强，归根结底要靠高水平创新人才。对于不同岗位的人才，都要给予充分的尊重，搭建广阔的平台，让人才和企业实现共同成长。

慈善公益

2017年，迈瑞医疗与宿州市人民政府签订了《医疗产业战略合作框架协议》，加速宿州高新科技和战略新兴产业发展。2020年12月，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司与安徽省砀山县人民政府签约，李西廷通过迈瑞公司在砀山县投资建设迈瑞医疗科技产业园。2017年底，李西廷向宿州扶贫事业捐款2000万元、向砀山县旅游事业捐赠1000万元。

新冠疫情初发时，迈瑞医疗成立了疫情应对领导小组，公司董事长李西廷任总指挥。李西廷年初二把正在休假的员工火速召回，启动规模化复工。通过半个月的时间，与武汉火神山、雷神山医院建设同步进度完成关键设备。后期组织了150名工程师，深入雷神山与火神山医院一线负责设备安装调试。截至2020年3月，迈瑞累计向湖北定点救治医疗机构捐赠总额 3300 万余元的医疗设备，全国范围累计交付设备超过8万台。

助力人才发展

2004年，李西廷为李屯小学、砀山中学等捐款645万元。2010年，安徽省砀山中学建校80周年庆祝大会上，李西廷作为该校第65届校友应邀出席，并为砀山中学捐赠600万元，用于学校图书馆的建设。2020年6月，李西廷先生成立“李西廷基金”，为母校中国科技大学捐赠1.068亿元。 6月4日，1.068亿元捐赠款就已经全额到达中国科大教育基金会账户。

其余慈善活动

2016年4月，李西廷向母校中国科学技术大学捐赠市场价值数百万元的120台自动体外除颤器（AED）。2022年1月，迈瑞医疗通过当地红十字会向宿州市捐赠了价值4500万元的医疗器械。

获得荣誉

财富排名

其他荣誉