王策（营销策划）_百科资料

简介

崛起的80后营销先锋。24岁起出任某知名策划机构策划总监、上海某教育集团市场总监，转战陕西最大医疗投资集团、上市医疗机构。2010年“纠集”各路营销精英，组建业界首支完全由总监级别人员组成的营销策划团队：添翼营销总团，为医疗、农产品、保健品、快消品等十多个行业里的30余家企业提供翔实的营销操作方案，曾创下只用5个月让月销售额从20万到120万的营销奇迹。

王策主张营销策划的“思维寻根”：策划以营销为根，营销以消费者行为（心理）为根，在经验逐步让位于创新的时代，创新出于经验而超越经验，反对纯经验感觉主义策划，拒绝“三拍”式营销。在“思维寻根”的理念下，首次在策划界采用“市场营销学体系+消费者行为学体系”的双理论驱动模式；在企业的“价值”认知上，倡导从企业（或老板）对消费者的小价值上升到企业（或老板）对市场、对行业、对社会的大价值，由此构建博大无敌的品牌价值与企业文化价值体系。在营销实战上，主张要对消费者行为的深度发现和把握，营销开展需要瞄准品牌节点“打战役”，“聚焦打透”，“赢在战斗打响之前”，提出著名的“营销四战论”：营销侦探、营销速战、打造强品牌（让品牌生长）、营销到位。

思想起源

可以看出王策的思想渊源非常博杂。除营销学和消费者行为学，对历史、文学颇有心得，他认为毛泽东个人的思想精髓不在于马克思主义，而在于熟读二十四史；在营销上明显有孙子兵法、军事学的痕迹，“赢在战斗打响之前”就有“不战而屈人之兵”的意思；在管理上比较崇尚稻盛和夫和中国法家韩非子的“势、法、术”。但毋庸置疑的是更多的是源于他从营销策划行业到实操甲方企业的实践。

营销四战论（摘选）

【营销侦探】破译消费者行为密码

用兵如神，是以坚实的情报工作为基础的。营销研发的坚实依据。

行业的格局与市场份额分配是怎样的？这种格局是怎样的形成的？该怎样扭转？目标人群该如何细分，他们的价值观、自我意识、生活形态、购买动机是怎样的？……

毛泽东一生最得意的“四渡赤水”，运用灵活机动的运动战方针，积极穿插驰骋在川黔滇边境，有效调动和歼灭敌人，取得了反围剿的战略胜利。所谓“四渡赤水出奇兵”。

但是鲜为人知的是，当时李克农做的情报工作为毛泽东的决策起到至关重要的作用。破获敌人电台而提前知晓敌人的部队调动、军事部署，并伪装蒋介石密电调动敌人。

用兵如神从来都是以坚实的情报工作为基础的。对营销而言，最重要的情报其实未必是竞争对手，而是消费者。以消费者心理学为武器，破译消费者行为密码，研发定制独特的营销策略，是营销策划的实质价值。事实上一般企业的企划、市场或销售部门也应该拥有这种实质能力：市场分析和营销研发，只不过往往流于活动策划、文案、平面设计的表浅“文字”工作。

【打造强品牌】让消费者自动购买你的产品

完整的品牌体系，在消费者心智中留下强烈的价值认同和形象记忆。做品牌是做消费者的信任和认可，是做产品的高价值，品牌从来都不是大企业的专利，而是每个老板每个企业手中都应有的最具价值的无形资产。品牌力的强弱与消费者的需求、价值观等行为动机因素契合度成正比。

【营销速战】抢在成本消耗前头

“速战论”来源有二：1、速战是为了速效。2、品牌规划完成后的确立，要么需要一场漂亮的战役，要么就是细水长流打持久战。而持久战的实质是消耗战。成本一天天消耗，耗得起的企业最后成了，即便如此我们也不愿过长时间的消耗，尤其中小企业更是如此。

事实上营销学的许多原理与军事学相通。要达到“速战”的效果，需要前期周密翔实的策划与布署，借势于或创造出一个市场时机，发动进击。这时发现消费者购买行为、心理动机发生的诱导因素就比发现消费者需求更加重要。

【营销到位】突破“从量变到质变”的阙值

营销“到位论”是长期对大量企业营销工作成效的总结。有没有策略，即“有没有做”只是一个浅层次的问题，“都做了，那么有没有做到位”是第二个层面的问题。事实上从消费者的行为发生机制而言，有它的一个发生阙限值。如果营销刺激强度低于该阙限值，即使广告打了、活动上了都很难让他发生你预期的行为。因此营销“到位”的实质是刺激强度超过行为发生的阙值。

策略是否有严密的逻辑推导依据，是否犀利老辣，是否关照到涉及的每一个细节部分，以及执行力，都是冲击消费者各种阙值的组成要素。