Keep （智能健身平台）

发展历程

产生背景

2014年10月，中国发布《关于加快发展促进体育消费的若干意见》，标志着全民健身已上升为国家战略。因体育场地资源稀缺，线下健身房价格昂贵、时间和地点受限，大众对于线上健身模式有强需求。全民健身意识的觉醒和大众生产生活方式的变化，为健身类App的发展奠定了基础。

2014年，计算机专业的王宁在大学毕业之际成功瘦身50斤，身边众多好友向他请教减肥成功秘诀，王宁由此产生创办指导“小白”的健身App的想法。他利用专业背景和“大数据思维”，通过分析百度指数发现，与健身、瑜伽、 跑步等体育运动相关的关键词搜索指数近年来持续上升，51%的搜索人群年龄层在29-39岁。当时市场上还没有专门做健身指导的App，王宁借机迅速组建了相关研发团队，Keep应运而生。Keep中文意为坚持，为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友、健康饮食指导及装备购买等一站式运动解决方案。

冷启动阶段

2014年9月，Keep关联公司北京卡路里科技有限公司成立；同年，Keep获得泽厚资本300万人民币的天使轮融资。

在发展第一阶段，Keep主要打磨产品逻辑，打造核心“训练课程功能”；引导用户训练及发表动态，创建运动社区。2015年2月，Keep App正式上线，并推出自有结构化健身课程，6月注册用户突破一百万。同年Keep获得银泰资本、贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元A轮融资和纪源资本领投的1000万美元B轮融资。

快速扩张阶段

2016年6月，Keep App月活跃用户达到1000万。在这一阶段Keep引入资本并快速扩张：公司于2016年5月和8月分别获得晨兴资本和GGV纪源资本领投3200万美元C轮融资以及腾讯C+轮战略投资；2017年8月13日，Keep App用户数突破1亿，成为中国最大的运动社交平台；同年12月，Keep App海外版上线。

商业化探索阶段

2018年后，除融资扩张外，Keep开始上线更多运动产品、探索更多商业模式。

2018年3月，Keep推出了Keepland、Keep智能硬件及配套健身产品；同年4月，在北京华贸购物中心开设首家线下健身房；7月，Keep完成高盛领投的1.27亿美元D轮融资。2018年9月，Keep App推出会员订阅模式，2019年7月，订阅会员数已达到100万。产品方面，Keep于2019年4月正式发布了Keep智能运动手环、Keep健走机及KeepLite轻食；同年10月，推出智能家用动感单车，丰富了智能硬件产品线。

2020年6月，Keep上线互动直播健身课，同时联合多位健身kol将直播课程资源整合打通。同年获得时代资本领投的8000万美元E轮融资。2021年获得软银愿景基金领投的3.6亿美元F轮融资与天进贸易有限公司领投的7000万美元F+轮融资。

2022年2月，经过9轮融资的Keep向港交所提交上市申请书。

产品介绍

Keep具有线上App、智能健身硬件、配套运动产品三大产品线，从规划健身目标和学习健身课程，到选择健身装备和健身食品，以及追踪体重和心率等测量数据，三条业务线相辅相成覆盖用户的健身生命周期，向健身人群提供全面的健身服务。

线上APP

运动计划：用户可通过“计划”功能设定自己的每日目标和训练课程。使用“跑步功能”、“记录骑行”记录自身运动轨迹和卡路里消耗等运动数据。使用“饮食建议”获得具有摄入量信息的饮食分析和建议。

线上课程：包括跑步、瑜伽、操课、舞蹈等各类健身运动的录播课程及可通过弹幕互动的健身运动直播课程。截止2021年12月31日，Keep中已有超过10000节录播课和超过13000节直播课。

社区板块：“运动社区”可分享图文、视频，集中展示各类运动话题及活动，记录用户运动成果、心得和进行运动健身类知识分享。

智能硬件

Keep智能单车：可根据用户的运动水平和课程目标，实时地自动调整阻力水平。当与APP直播课相结合时，其可通过主题灯光和音乐来仿真一个团体骑行环境。

Keep手环：支持监测各种健身测量数据，如心率、睡眠和血氧水平。Keep手环能让用户在直播课中与教练及与其他用户互动，并可以通过手环数据分析在APP中生成个性化训练计划。

Keep智能跑步机：配合Keep跑步课程，根据课程编排自动调节跑步速度，语音指导跑步姿势，记录跑步数据和分析效果。

Keep智能体脂称：可以将体重、体脂等15项测量数据同步App，帮助用户制定训练计划和进行数据趋势分析，可供10人共用。

配套运动产品

运动空间：Keepland是Keep线下的城市运动空间，目前主要位于北京。Keepland可以与线上锻炼计划和课程相结合，在线下提供数十种训练课程，辅助用户训练并提供运动指导。

运动消费品：运动装备：哑铃、呼啦圈、瑜伽垫和其他健身器械辅具、运动护具等；运动服饰：涵盖上装、下装以及包袋等配件；健康食品：包括代餐、健康零食和营养补充品。

品牌荣誉

2017年，Keep因推广体育知识获得2017年度“两微一端”百佳评选榜单“APP用户体验”榜单；2018年，智能跑步机KeepK1获得“首届影响中国健身器材行业发展高峰论坛”的中国健身器材行业最佳创新奖和中国健身器材行业精品之星奖；2021年Keep作为运动健身服务商荣获“2017—2020年度全国群众体育先进单位”称号，同年凭借纪录片《无常·四重奏》获得“2022中国（广州）国际纪录片节”中国十大纪录片推动者奖；2022年Keep多款健康食品获得国际美味奖章(Superior Taste Award)美味奖1星、2星奖章。

公司事件

社会公益

2016年，Keep发起公益计划，旨在帮助贫困偏远地区建设基础运动设施。2016年8月，第一个“梦想运动场”落地于青海省玉树市果青村小学。此后Keep分别于新疆、青海、陕西等地新建4座“梦想运动场”。

2018年，Keep发起“I'M YOUR EYES”助盲公益项目，旨在引起社会对视障人群的关注、帮助他们能享受到更好的出行和运动。同年，Keep凭借活动中拍摄的主题宣传片获得第八届中国公益节公益映像奖。

2020年，Keep向湖北捐赠含有医用防护口罩、医用护目镜在内的物资协助抗疫。2022年，Keep免费发放7万余张会员卡帮助因疫情居家人员实现健身需求。

融资IPO

Keep早在2014年就获得泽厚资本300万人民币的天使轮融资，至2022年3月，Keep累计获得9轮融资，募集资金超过6亿美元，估值超过20亿美元。但是自Keep成立以来，业绩一直亏损。仅2021年前三季度亏损金额就超过6亿元人民币。2022年2月25日，Keep向港交所提交招股书，成为首家冲击港股的线上健身平台，保荐人为高盛和中金公司。

2021年，keep完成第九轮融资后，每股成本已上涨到5.19美元，是A轮融资时的40倍左右（当时每股成本为0.13美元）。股权方面，Keep创始人王宁持股18.61%，联合创始人彭唯、刘冬和文春鹏分别持股2.26%、1.18%、1.16%；大股东GGV纪源资本持股16.14%，软银间接持股10.39%。

撤店裁员

2017年，Keep App用户规模超过1亿，但商业化探索并不顺利。根据其招股书，Keep营收的55.1%来自售卖健身器材、健身服饰等商品。而用户较多的Keep App会员订阅及线上服务内容营收占比仅30.5%，低于前者。

在新业务拓展方面Keep也颇为不顺。2018年，Keep开始推出线下实体店Keepland，业务模式为按次付费。但2020年3月，Keepland进军上海仅一年后就关闭全部门店。目前Keepland在北京仅有少数店正常运营。2022年6月，Keep旗下两款海外版应用Keep Trainer和Keep Yoga停止运营。

2019年10月，keep被曝进行大裁，裁员比例约为10%～15%。期间有Keep员工发文质疑Keep业务模式，一时引起网络热议。

违法违规

据媒体报道，2019年Keep因违反广告法和侵害消费者权益被处罚两次。2021年06月11日，Keep因存在违法违规收集使用个人信息被网信办通报并限期15天整改。同年10月18日，Keep在一项活动宣传中使用的内容未经冬奥组委许可被北京市朝阳区市场监督管理局罚款5万元。

矮化女性

Keep在社交媒体上投放的信息流广告文案中称：“这么可爱的奖牌，确定不要？反正都是男朋友给跑”引热议，网友纷纷质疑Keep此举是在暗示所有女用户的奖牌都是男性代跑，吃女性红利的同时矮化女性，甚至建议“不如把Slogan改成自律使我找代练自由”。

相关评价

Keep自成立以来就伴随着各种声音，其中不乏赞许。新浪财经曾评价Keep：“对Keep而言，近一两年来它一直在以更新潮的形象和玩法，去消解运动的‘苦’，寻找运动的‘趣’和‘甜’，让更多人愿意运动并爱上运动。”人民网也点赞Keep：“Keep以更普惠性的健身服务降低运动门槛，打破了健身时间、场地、成本的限制，让运动融于生活。”

正如一个硬币含有两面，Keep在发展中也饱受各种质疑。财经新媒体界面新闻评价Keep难以摆脱沦为工具的尴尬局面，科技媒体36氪曾以“反人性的自律，没给Keep自由”为题报道Keep存在的误区。财经信息服务平台蓝鲸财经也曾质疑Keep的模式，直言“当Peloton都要“卖身”时，疑问由此产生：对Keep们来说，未来是否还有希望？甚至，互联网健身领域真是一门好生意吗？”2022年，Keep启动IPO后，第一财经商业数据中心（CBNData）撰文称：“纵览Keep的发展脉络，与Peloton有着一定的相似度，而且从另一个维度看，Keep的各项发展指数还没有Peloton好。如今风向标已经在下行，留给Keep的时间也不多了。”

注释

关键意见领袖，此处可理解为达人

即首次公开募股