李佳琦 （美妆主播、电商达人）

人物经历

早年经历

李佳琦，1992年6月7日出生于湖南省岳阳市。19岁时考入南昌大学艺术与设计专业，2015年因工作原因提前结业离校。离校后李佳琦成为了南昌欧莱雅一个妆品专柜的美容顾问（BA），工作期间他在自己的嘴上试口红，以“零投诉”的成绩成为门店的销售冠军。次年，李佳琦以销售冠军的身份参加了欧莱雅“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，赛后李佳琦受公司邀请去上海发展直播，从此成为了一名淘宝主播。

直播经历

2017年，他的粉丝达到数十万，并拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。

次年李佳琦参加“30秒涂口红”世界纪录挑战，在350万粉丝的见证下，他以30秒涂完四个口红的成绩，成为了30秒涂口红次数最多的世界记录保持者，自此被誉为“口红一哥”。同年“双十一”活动期间，李佳琦与马云一起PK卖口红，2个小时里，李佳琦带货1000支，而马云只卖掉了10支。12月，李佳琦相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星。李佳琦完成了在外部平台上的粉丝积累后，将这一部分流量引导到淘宝直播上，在2019年9月25日成为了淘宝上拥有粉丝最多的主播。

2020年3月，李佳琦与来自上海市消费者权益保护委员会的消费指导权威专家杨青一起，打造“3.15消费直播间”。直播过程中，李佳琦和杨青一起为消费者讲解选购老人鞋和空气净化器等东西的注意事项。这是上海消保委在中国国内直播平台的首次亮相。次月在第20个世界知识产权日来临之际，阿里巴巴平台治理部请李佳琦与国家知识产权局知识产权发展研究中心联手，首次进行知识产权公益课直播，普及知识产权相关知识，呼吁全社会保护知识产权，保护创新创造。5月，李佳琦和“跳水女皇”吴敏霞一起参加了上海55购物节开幕当晚的青春上海淘宝直播专场，同时为2020上海互联网青春生活节预热。后在当年双十预售活动直播中，李佳琦以直播间观看人次达1.6亿的成绩，打破了直播带货观看人次的历史记录。10月28日，李佳琦亮相第三届进博会专场直播，带领网友们“云”逛进博会，并被中国青年志愿者协会副会长、上海青年志愿者协会会长杨扬授予了“青春进博推介大使”的称号。12月，电商助农直播真人秀《希望的田野》上线，“希望小组”到访李佳琦工作室实习，李佳琦为“希望小组”讲解了产品介绍要掌握哪些话术、如何构造消费场景、怎样调动消费情绪等等问题后，“希望小组”在李佳琦的指导下，开启首次助农直播。直播结束后李佳琦还给出了实操性的建议。

2021年1月，王冰冰央视网晚探班采访李佳琦

2021年5月，李佳琦参加东方卫视推出的“五五购物节”全球大直播活动，为广大观众带来“五五购物节”好物推荐。随后参加“沿着高速看中国·中国人的故事”直播活动，向网友讲述改革发展之旅、全面小康之旅中的故事。11月李佳琦携手王冰冰直播带货，卖空45吨阿富汗松子。同月李佳琦参加的非遗文化公益晚会《潮起中国·非遗焕新夜》在CCTV6电影频道、全网平台同步直播。同年12月，人民日报华南报业发展部携手李佳琦，在淘宝直播间开设“消费助农专场”，助力乡村振兴，共销售简农四色葡萄干约2.2万件，千年南酸枣糕约2.3万件，横州茉莉花约3.9万件。

2022年6月3日，李佳琦在直播中掉线，当天他在微博回应称因为内部设备故障无法继续直播。随后李佳琦一直停播，直至9月20日晚7点，李佳琦再次现身淘宝“李佳琦Austin”直播间，称恢复直播。2023年5月23日，“李佳琦超级618启动大会”在上海举办，有来自美ONE、淘宝直播和近1000家品牌的代表共同出席，商讨618大促规划。

演艺经历

2019年11月，李佳琦加盟喜剧脱口秀节目《吐槽大会》第四季。次年1月，李佳琦与宋小宝、柳岩同台表演小品，助阵2020东方卫视春晚，节目播出前他还以自己独特的方式向广大观众推荐东方卫视春晚。同月做客《辽视春晚》，成为辽宁脱贫攻坚助力官。5月参与录制节目《鲁豫有约》，并在节目中介绍了自己和花西子的具体合作内容。6月，李佳琦参与录制精准扶贫公益纪实节目《我们在行动》第五季，本季首站进行公益直播时，上线李佳琦直播间的十组助农副产品销售一空，苦荞茶、米线等热门产品被粉丝们一再要求加货。后续李佳琦在宁蒗彝族自治县开启的直播助农专场中，一小时内订单数达到惊人的30万单。8月，李佳琦先后参加综艺《忘不了餐厅第二季》《乘风破浪的姐姐》，在《忘不了餐厅第二季》节目中，李佳琦试着通过沟通和自己爱犬Never，引导自闭症小孩周博涵主动开口说话以及和宠物互动。10月1日，李佳琦出演的电影《我和我的家乡》《一点就到家》在国庆档上映。19日，李佳琦和刘柏辛合作的单曲《买它》也正式上线。25日，李佳琦首次作为常驻嘉宾参加的国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》上线芒果TV，节目中他和演员戚薇一起担任情绪观察员。随后11月，李佳琦参加《庆祝浦东开发开放30周年文艺晚会》，和奥运冠军吴敏霞共同演唱曲目《我们的新时代》，唱出了浦东在精细化城市治理下越来越宜居的生活、展示浦东“最宜居”“最时尚”“最国际”“最有韵”的特色。

2021年1月，李佳琦出演国内首部全明星恋爱爆笑跨屏微短剧《做梦吧！晶晶》。同月官宣加盟中央广播电视总台2021网络春晚。随后在全国两会期间，李佳琦参加了人民网《人民会客厅》两会特别版——《两会时刻》系列访谈栏目，他在节目中称“在行业愈加激烈的竞争下，大众对直播带货的新鲜感有限，长久的流量只能以品质为内核，通过持续不断的内容创新，提升内容品质，提供给用户最新的内容和最有趣的体验。”4月，李佳琦加盟综艺节目《这！就是潮流》《奈娃家族的上学日记2》。9月21日，李佳琦在2021大湾区中秋电影音乐晚会中的大湾区购物节直播互动环节，和薇娅、雪梨等人同台演唱歌曲《带上月光上路》。

2022年12月31日，李佳琦参演东方卫视推出的跨年晚会《梦圆东方·2023东方卫视跨年盛典》。

从商经历

2021年4月，北京美奈咨询管理有限公司成立，由戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股，其中李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。5月8日，上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海琦才管理咨询有限公司接连成立。股东信息显示，两公司的最大股东均为李佳琦，持股比例99%。5月24日，上海春琦瑞企业管理咨询有限公司、上海盛琦圣企业管理咨询有限公司、上海贵琦忠企业管理咨询有限公司接连成立，股东信息显示，三家公司均由上海琦才管理咨询有限公司全资持股，最大股东为李佳琦，持股比例99%。12月，李佳琦关联公司美腕（上海）网络科技有限公司发生工商变更，经营范围新增游艺及娱乐用品、游艺用品及室内游艺器材的销售；文化娱乐经纪人服务；营业性演出；演出经纪等。

2023年7月，，上海琦焜管理咨询有限公司成立，法定代表人、执行董事为李文利（李佳琦母亲），注册资本100万人民币，经营范围含企业管理咨询、文艺创作、组织文化艺术交流活动、文化娱乐经纪人服务、日用百货销售、化妆品零售等。股东信息显示，该公司由李佳琦与李文利分别持股99%、1%。

社会活动

社会任职

2020年10月12日，北京爱它动物保护基金会（下称“它基金”）宣布李佳琦正式成为它基金“爱它大使”。12月，李佳琦正式增补为上海市青联委员。

出席活动

2017年9月，李佳琦受邀担任雅加达亚运会火炬手。

2021年3月，李佳琦在2021年度纪念“3·15”国际消费者权益日座谈会上针对直播间消费者权益发表了自己的观点。随后出席2021博鳌亚洲论坛、2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛。

社会公益

2020年1月24日，李佳琦团队咨询了相关负责人以及电询武汉红十字会后，给武汉捐助了9000套医用防护服，N95口罩40000只，一次性医用口罩7000只。除夕夜晚八点，李佳琦开启直播为武汉筹集捐款，为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目共筹得捐款7140万。

2020年2月，李佳琦参与录制的抗疫公益歌曲《心暖心等于世界》、世界自然基金会北京代表处与喜马拉雅联合制作的公益环保课堂第二季《听！古诗中的大自然》上线，节目中李佳琦和昆凌、于朦胧、张新成等30多位艺人一起，通过吟咏古诗，向听众展现大自然的美，唤起听众对大自然和动植物的关怀与保护。

2020年3月6日，李佳琦参与演唱的抗疫公益歌曲《挺住，武汉》上线。随后李佳琦进行了“公益直播·湖北爱心专场”主题直播助力湖北复工，这场直播不向参加企业收取任何费用，同时李佳琦个人还向中华社会救助基金会“湖北逆行者致敬行动”定向捐款100万元，为湖北省抗疫一线的医护人员筹集生活保障金和关爱金。

2020年4月，李佳琦在《可凡倾听》节目中称，自己将宠物狗Never送去当治愈犬，帮助抑郁症患者。同月李佳琦还与央视新闻主播朱广权开展“谢谢你为湖北拼单”的公益行动。两小时的淘宝直播里共吸引了超过1.2亿网友围观，卖光超4000万湖北农产品。次月，李佳琦参加电影频道“星光行动·大同好粮助农专场直播”活动，在淘宝“大有明堂，6到飞琦”直播间，他从“星光队员”黄晓明手中接过星光同款绿色冲锋衣，正式加入“脱贫攻坚战——星光行动”的爱心大家庭，助力推广山西大同农产品。

2020年8月，李佳琦搭档央视主持人任鲁豫开启公益直播卖茶叶，整晚的产品销售量超十万。9月，李佳琦和中国青少年发展基金会共同设立“李佳琦爱心基金”，捐赠善款1000万元，用于全国52个未摘帽贫困县援建20所希望小学，帮助贫困地区青少年改善学习成长环境，助力决战脱贫攻坚。同月联合新京报联合北京市扶贫支援办、北京市政协委员、《渴望》女主角刘慧芳的扮演者张凯丽在淘宝直播间发起半小时的爱心公益直播。随后李佳琦先后参加上海青联公益助农专场、与西藏自治区商务厅和上海报业集团界面新闻合作的公益直播专场带货农产品。

2020年底，李佳琦在一次直播中没有带货，而是向观众介绍了一家工艺品小店，店中的商品都是残障人士以及边远地区的人们制作的手工艺品。此外，直播当晚，李佳琦还在“所有女生的温暖年会”现场宣布以“所有女生”的名义，捐赠了10辆母亲健康快车，用于免费对贫困妇女儿童进行健康普查，发放募捐药品，开展健康咨询和义诊等。

2021年3月，李佳琦参与录制中消协官微315活动宣传视频。7月21日，因河南多地洪灾李佳琦工作室向河南捐款100万。

2022年4月20日，李佳琦公益向上海市慈善基金会认购了近28吨“关爱包”。

个人生活

2017年12月，李佳琦被江苏师范大学传媒与影视学院聘为新媒体课外指导老师，为学生讲课及提供新媒体运营实战指导。

2020年3月5日，一个粉丝49万的房地产博主在微博爆料称，李佳琦花费1.3亿买了上海一处顶楼复式的豪宅。3月7日，李佳琦助理在粉丝群中辟谣表示，1.3亿元买房的消息是假的。同年6月，李佳琦作为2020年第一批特殊人才引进落户上海。

荣誉奖项

主要作品

参演电影

参演电视剧

参加综艺

音乐单曲

社会事件

大闸蟹事件

2019年9月，李佳琦的“阳澄湖大闸蟹”带货直播，被指涉嫌虚假宣传。11月13日晚间，李佳琦工作室对“虚假宣传阳澄湖大闸蟹”一事做出回应称，原因是公司在解读商家提供的信息时出现了偏差，向消费者道歉，并及时协调商家予以妥善处理消费者的售后问题。

不粘锅事件

2019年10月，李佳琦在直播售卖一款不粘锅时，现场演示煎鸡蛋，但鸡蛋牢牢粘在锅底，并开始糊锅。后续李佳琦团队用四五天的时间进行了复盘实验后发现，没油的情况下用没煮过水的锅煎鸡蛋，相当于是“操作违规”，粘锅的概率很大。在11月2日下午，李佳琦在公司拿出了一口经过“过水煮锅”并使用过的旧锅进行了煎蛋实验，未发生粘锅现象。

声音商标注册事件

2020年4月7日，美腕（上海）网络科技有限公司申请注册的“oh my god，买它买它！”声音商标被驳回，12月4日该商标被下发驳回通知。

言语不当事件

2020年4月28日，李佳琦在直播吃果冻时突然开黄腔，引发网友热议。晚间，李佳琦就此事在微博发文道歉，表示自己说了不合适不正确的话，深感懊悔。

保安推人事件

 2020年8月21日，李佳琦发文为某线下活动时保安推人行为道歉。李佳琦表示当时走得匆忙没注意到这件事，也为打扰到那位先生感到抱歉。

不退换事件

2020年11月20日，中国消费者协会发布“双11”消费维权舆情分析报告，通过对10月20日—11月15日期间相关消费维权情况进行网络大数据舆情分析，发现今年“双11”促销活动期间消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则两个方面，并点名李佳琦直播间“买完不让换”。2020年11月21日晚间，李佳琦直播官方微博回应称，消费者曾在11月6日将问题反映给品牌方和李佳琦直播间，厂商因为当时货品已售完无法换货，11月8日，已经进行了退款。如果对目前的售后解决方案仍有意见，会负责到底。

被罚事件

2020年“双11”期间，上海市长宁区市场监督管理局在检查中发现，李佳琦公司美one旗下主播在直播间介绍某款产品的过程中，把家用产品与医用产品进行了效果上的不当对比，违反了相关法律规定被罚款30万。2021年8月13日，李佳琦公司美one发表声明称，“此事系公司旗下主播在直播间介绍产品时产生失误，公司进一步加强了直播间的管理，完善了实时监播制度。对于此次处罚，公司将引以为戒，并再次致以诚挚的歉意。”

自动退票事件

2021年9月14日零时，北京环球影城门票在李佳琦直播间正式开售，后有用户反馈门票自动被退。对此，李佳琦直播官方微博当天发布公告称，“已关注到部分用户反馈昨晚在直播间购买的环球影城优速通票被系统自动退票，正在和各相关方协调、沟通，会尽力协助、妥善处理好此事。”

回应“团队被抓”等不实信息

2021年10月，针对多个自媒体散布的“李佳琦背后团队被抓”、“胖球为李佳琦做数据”等不实信息，李佳琦直播官方微博发布声明称，此不实信息被部分网民跟帖、转发，对美腕（上海）网络科技有限公司以及李佳琦先生的声誉造成了严重损害，已涉嫌诽谤、名誉权侵权等违法行为。

学历造假事件

2021年11月8日，网上传出一张李佳琦参选上海浦东新区人大代表198选区候选人公示的图片，其中学历一栏所标注的高中学历，引发了网友对其学历造假质疑。11月9日，美ONE相关负责人回应李佳琦学历造假质疑，称李佳琦确实曾经就读于南昌大学，因工作原因提前离校，此前各项对外填报材料最高学历都是填写的高中学历。

欧莱雅被指虚假宣传

2021年双十一，李佳琦在直播里带货了一款欧莱雅的安瓶面膜，欧莱雅官方宣称其是“全年打折最大力度”，几天后消费者发现在欧莱雅品牌方的直播间内，能以接近半价的价格购入同款面膜。11月17日，李佳琦所在的MCN机构美ONE称，李佳琦直播间所售欧莱雅安瓶面膜价格与欧莱雅官方直播间售价相差巨大，是由于平台及店铺发放的限时限量满减券造成。当日，李佳琦所属公司美腕（上海）网络科技有限公司发布声明称，双十一前巴黎欧莱雅对外宣传10月20日安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度，但后续品牌自有直播间发放大额优惠券，导致领取该券用户在叠加双十一优惠机制后可以以更低价格购买相同产品。李佳琦直播间也表示，暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。

要求整改

2021年12月29日，浙江消保委发现李佳琦存在违规问题。李佳琦的运营方（美腕上海网络科技有限公司）表示立即停止销售相关商品，对库存所有商品进行更改，更改完毕且经过新一轮检测后，再重新上架相关商品。

带货时言论引争议

2023年9月10日，李佳琦因带货时怼网友引争议，登上社交平台热搜。李佳琦在直播间带货一款花西子眉笔时，被网友吐槽花西子越来越贵。李佳琦随即回应， “不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”

9月11日凌晨，李佳琦在其个人微博就此前直播发表不当言论一事致歉。对此，花西子Florasis客服工作人员9月11日回应称，此事已经记录，会有专门的部门进行调查，针对网上流传的80%佣金问题，客服表示暂不清楚。另外，花西子官方客服还表示，“我们店铺的产品它性价比是比较高的，如果你有购买的需求，也可以尝试一下，相信不会让你失望的。”同时也表示没有接到和李佳琦直播间暂停合作的通知。李佳琦因在直播间发表不当言论，一夜之间掉粉63万。

9月11日晚，李佳琦怼网友事件后现身直播间，哭着向大家道歉：“郑重地对大家说声对不起，前两天我说的话非常不合适，让大家失望了，我认识到这种不恰当的表达是对他人的不尊重。是所有女生的支持和信任让我走到了现在，我不该忘记我来自哪里，不该迷失自己，这两天我一直在反省，对不起让大家失望了。”

截至9月19日，李佳琦微博粉丝量因此次事件由3043.5万降至2896万，累计流失粉丝147.5万。

人物评价

中国的“直播一哥”李佳琦，不仅创造了5分钟卖出1.5万支口红的纪录，一年为淘宝贡献1.5亿美元的销售额。他还专注于慈善工作，不仅在疫情期间推广武汉地区的产品，还多次参与惠及农民的扶贫慈善工作。（《时代》周刊评）

李佳琦一直都是一位承担了社会责任的人。在决战决胜脱贫攻坚的2020年，李佳琦投身到了更多公益项目中。疫情以来，李佳琦通过直播推介等方式爱心助农，陆续帮助湖北、云南、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份的贫困农户推广农副产品，并实地前往云南宁蒗县和福建下党乡，帮助当地销售农副产品。从与高晓松合作助农，到各地爱心扶贫专场，再到成立爱心基金会，投身动物保护，李佳琦在公益事业上的脚步一直没有停歇。（环球网评）

李佳琦的崛起，走的本来是亲民路线，他直播间所带的货，也以性价比高而受到欢迎。可以说，是无数个平平无奇的消费者，捧出了一个耀眼的李佳琦，但是现在，他却对普通消费者冷嘲热讽，暗示消费者觉得商品贵是因为自己太穷。这番操作实在令人难以理解，也亲手打碎了他的亲民形象。

一个人的收入高低，有着复杂的成因，“工作认真”与否当然是其中一个影响因素，但并不是唯一因素。地域、行业、机遇等等，都会极大地影响人们的收入水平。以李佳琦为例，他的成功固然有自身努力的原因，但如果没有直播带货这个“风口”的出现，恐怕他再努力也无法达到今天的程度。

从消费者嫌商品贵，推导出消费者工作不认真，这一“神逻辑”的背后，是一名赚得盆满钵满的商人，再也无法与普通人共情。

一个品牌的建立并不容易，需要许多人的共同努力，个人品牌同样如此。李佳琦这次的“翻车”，也给公众人物上了一课——即使现在再成功，也不能忘了自己也是一个普通人，更不能把粉丝的喜爱当成天经地义，居高临下地傲视大众。否则，迎来的必将是舆论的反噬和自身形象的破产。（旺旺屋评）