商家在做礼品促销的时候，如何才能改变促而不销的局面？

很高兴回答你的问题，这个问题很现实，因为有的商家确实一场活动下来销量可怜，有的商家一场活动做到几十万业绩不等。

一场活动的成功需要一场很好的策划！可以从以下几个方面分析:

一:你的促销礼品的选择

根据你得行业选择适合的礼品，比如:你是卖家具的；那你肯定要选择其他行业的礼品来送，而且不能是廉价的，要让客户感觉到是有价值的，而不是让客户拿到手里回家就扔掉的那种！

二:整体流程的策划

1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。

三:宣传

1:地面推广

宣传页，腰鼓队举牌，广告车宣传等！

2:网络

微信朋友圈，共公众号等！

四:店内销售人员

销售人员在整个活动中也是至关重要的人员！

总而言之:一场活动的成功与否，需要整个团队的付出和努力！以上便是我的个人之间！有没提到的地方欢迎各位下方评论指正，互相学习！