做跨境电商都需要注意哪些事情？

1、自身的问题

无论做任何事情都缺少不了自身的努力，创业更是如此，前期必定是非常艰辛的，这个道理大家都懂，但是因为电商这个行业不受地点的限制，所以有一些刚开始雄心勃勃的创业者慢慢就开始懈怠。

2、知识储备的问题

这里的知识主要指的是商业知识、店铺运营知识以及亚马逊的规则。亚马逊的特点是比较看重商品，这时候就主要在商品的向质量下功夫，商业知识是一个人能做好一个行业的基础，你首先要了解这个行业，了解这个行业的规则你才能去做这个行业。

3、资本问题

做生意就一定需要资本，生意做得大就需要大资本，生意做得小就需要小资本，你想要用小资本做大生意就很难，如果一点资本都不想投就做不了生意。

4、产品

俗话说的好，七分靠选品，三分靠运营，选好商品是我们做跨境电商的第一步，但是如何选好一个产品这是比较难的一件事。

5、技术支持

技术支持这块主要还是店铺的运营技巧，比如说如何写产品的标题，如何拍照片，如何做广告投放，如何提升产品的竞争力等等这些的技术都要我们去学习。

所以要想做好跨境电商，还需要专业的人做专业的事，掌握核心团队，才是为跨境电商出海做好准备，免费入驻跨店，无需另设外贸团队，你只需要添加中文产品，跨店利用人工智能技术帮助做自己出口的跨境电商销售。

凡事总有利弊，任何事情都有着一定的难度，在这里首先大家是否能够真的去解决所面临的一些问题，解决问题的能力可以说更是尤为重要，也是非常能够锻炼一个人的。

面对跨境电商我们更像是面临着一个全新的领域，无论是语言、市场、需求、规则等各方面都将是一个全新的开始，无论是哪个平台，都有着自己所特有的玩法。

1、物流体系的构建；

每个人在面临跨境电商的时候都会面临着很多的问题，那么，在这个时候每一个问题都需要去认真解决，物流体系的搭建可以说也是非常重要，在这里大家刚开始的时候都是面临着诸多的物流商进行选择，一个靠谱的物流商更是体现的尤为重要，无论是靠谱程度还是成本的核算都起到一定的重要程度。

当然在逐渐发展的过程中，很多一些大卖更是会在逐渐扩张的过程中最后建立自己的海外仓，面临成熟的市场体系后这也是很多大卖所面临的一大问题，这样也能够更加有效的增强本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广也起到至关重要的位置，更多的也是为了在当地建立属于自己的配送中心，进一步节省更多的物流成本，以此对供应链、物流配送管理都进一步做出提升。

2、独立网站的建立和推广；

每一个跨境人最初都只是从站内推广，逐渐走向站外推广，更是进一步对于站外网站的搭建，机遇消费者更加直观的感受，以此增加消费者们的用户体验，推广的费用也是相当高昂，在自建站的建立，更多的是流量，这也是一大难题。

相信在很多时候无论是自建展还是产品的内容方面，都有着诸多方面的考虑，更多的像一些Google及其它站点的引流方式，更多方面的像一些社交网站商的引荐流量还是长尾词的搜索，都是一个非常不错的办法，以此更容易进一步稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光度。

3、语言障碍；

很多时候作为一名跨境人，也能够充分的感受到语言不通的无奈，很多时候无论是我们所常见的语种还是小语种都有着一定的难度，语言更是能够进一步链接更多国家的方可，语言的相通更是体现的尤为重要。

在这里像我们常见的一些所谓翻译软件，但对于很多国外语言而言，还是经常会出现一些语法类的问题，并不能够完全代替，在这个时候我们也更是会有着诸多的语言障碍。不少跨境人更是会建立像诸多的一些多语言服务等，以此来节省运营人员的成本之类，这当然也是为了进一步拓宽市场所要做的准备。

4、难度的加深；

很多时候大家无论是面对市场需求还是产品分析、竞品分析等多方面而言，我们都会面临着诸多的一些问题，在这里是否大家还是能够有效的提升自己，学习更多的一些相关知识和了解平台规则及玩法，这无疑也在进一步加深对运营的难度。

无论是所谓的图片处理、标题、关键词、五点描述等各方面的处理还是广告方面的投放，转化率、点击率、曝光率等的各方面分析，这都是起到了至关重要的一些关键点，跨国的电商运营，文化的差异，无不都在体现出各方面的难度。

5、交流的技巧；

很多时候也许我们也会面临着一些各类问题的处理，包括像店铺的维护、客服、赶跟卖、同行交流，运营中的方方面面都无不体现出了交流的技巧，如何巧妙地解决问题，并让彼此都达到满意，这更是语言的魅力。

6、跨境支付结算；

很多像一些亚马逊、虾皮等电商平台的跨境支付相对还是较好处理，并不需要过于繁琐的一些步骤。反观独立站而言，跨境电商所涉及到的首款渠道，在这里更多的像很多时候结算更是成为了一种问题，甚至于不少中国卖家更是直接以跨境人民币进行结算。当然这样也是有着非常大的优势。

（1）汇率成本的降低；

（2）对接流程方便，后台能够清楚的看清每一笔交易；

（3）结算时间灵活性强，可自由调节；

（4）风险控制系统完善；

海外市场更多的是丰厚的利润吸引着大家，但在这机遇的同时也是种种挑战，需要解决的问题也是相当的多，每一个环节都是尤为重要，作为跨境人我们更应不断地进行学习，反复复盘迭代，以此促进自己的进步。

每一位合格的跨境人更是应该全方位的发展，更多的应该充满着敏锐的嗅觉，能够随时感知到各种变化，并制定相对应的策略进行解决。

在跨境电商这一块，不管新手还是小白，真的很容易踩坑，一旦没调整过来，就是大量的金钱损失和时间损失。

第一个大坑就是供应商不靠谱了，因为亚马逊是根据销量库存等因素搞得排名，但是一个产品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供应商可以会出现没法供货，无法保证质量等等的问题，一旦供货无法保证，那你的排名就会一去不复返了;而一旦尺码颜色包装一点轻微的改变，估计你的投诉和退货已经满天飞了，而你还要支付亚马孙的平台费，赔钱肯定妥妥的。

第二个应该是侵权了吧，选好品类之后，注册品牌如果跟已有品牌很相识，那么品牌方就会认为你再借品牌热度，那么就会举报你，如果亚马逊也是认可这个是说法的，那你就会被关闭店铺。比如如果做服装品牌，你注册CKC,那么CK就会认为你有侵权嫌疑而举报你。

第三，靠谱的招商经理很重要，有很多新人招商经理对亚马逊的招商规则和条款自己理解的也是一知半解，你如果遇到这类的招商经理，那你就要自己对条款有一定的认知，比如关注一下亚马逊官方网站，关注一些业内人士的账号(比如我)，或者参加一些业内展会，多跟大卖家或者同行交流。那么就不会出现因为双方认知或者沟通的差异而造成自己损失。

第四，就是可以谱写一曲史歌的物流商了，物流不管是在前期的贸易还是在后来的跨境真的有很多的坑。比如永远都在升高的价格，比如永远无法确定的船期，比如无法确定的发货时间都让跨境电商吃足了苦头。那么一个稳定的，时效快的，性价比高的海运公司就显得很重要了。

第五，海关清关，一般情况下只要不是违禁产品，物流供应商这边都会提前提醒您准备好各种材料，但其实国外海关的资料包括要求也都会有所改变，如果说新进入海关系统的海关员，比如有特殊情况的严禁，所以可能会因为海关的原因又耽误。所以一定要找有专线运营的运输公司，对这些流程很熟悉的物流公司绝对让你事半功倍。

第六，运输方案

单一，一定要根据自己的情况设计自己的运输组合方案。亚马逊大数据分析，一般情况下亚马逊库存两个星期能清空的卖家是最赚钱的，一方面不会造成货物积压，另一方面亚马逊的仓储费可以降到最低，而且可以根据自己的销售数据，可以制定海运空运快递多种方针，来保证自己的货物畅销程度，也可以尽量减少自己运输成本。

小结:跨境有风险，入行需谨慎。入了这行的门，方知这行的苦，但是我们可以通过自己的努力，完美避开这些坑，成就自己的事业，是不是也是一种成就感呢。

1：资金回款效率

2：货物周转率

3：如果是铺货模式，那就是3个量1率

账号数量，SKu数量，平台数量，和上新率

如果不知道我说什么，你还是先搞个淘宝弄清楚再说吧，别人做跨境你也跨境

做倒闭亏钱的人比比皆是

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

亚马逊作为全球电商巨头，亚马逊无货源和国内电商完全没有什么可比性。

亚马逊无货源模式和国内电商的无货源模式是不一样的，不像之前国内电商一样仅限于1688、淘宝、京东、拼多多等。不需要你花太多时间去研究如何选品和打造精品，ERP系统可以帮你选出可能成为爆款的产品，这边也有专业的运营老师教你亚马逊店铺运营与理论知识

将亚马逊店群模式做好，做精，以达到最大的收益。同时精细化运营讲究的是全面了解亚马逊的规则、顺应规则、利用规则、避开违规、拒绝惩罚封店。四点加起来，简直就是最完美的搭配。

刚开始做亚马逊的新人建议做一个专业的培训，多了解开店政策和知识，ERP系统，可以翻译各国语言，后台筛选产品。对于新手有巨大的帮助。

2019年跨境电子商务项目面临着各种机遇和挑战。只有及时了解最新政策和市场情况，才能最大限度地提高自身利益，及时调整思维，才能做得更好。只有不断的学习和成长，我们才能从小白变大卖。祝君一帆风顺！

1：资金回款效率

2：货物周转率

3：如果是铺货模式，那就是3个量1率

账号数量，SKu数量，平台数量，和上新率

如果不知道我说什么，你还是先搞个淘宝弄清楚再说吧，别人做跨境你也跨境

做倒闭亏钱的人比比皆是

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

　　了解跨境电商最注重什么能够帮助人们做好跨境电商。

　　第一、物流发货速度

　　要做跨境电商，发货速度是必须要保证的。目前对于很多的跨境电商企业来说，在发货速度这一方面都是一大缺点，因为资金等等方面的原因，没有办法保证发货速度。跨境电商企业应当要想办法解决物流方面的问题，尽快建立本地化运营物流。

　　第二、语言障碍

　　做跨境电商，语言障碍也是需要注重的一个方面。因为跨境电商会涉及到很多语种，虽然英语目前仍然是主流语种，但是跨境电商并不仅仅只包含英语这一语种。做跨境电商还会涉及到很多其他国家的消费者，因此对于跨境电商企业来说，应当要想方设法突破语言方面的障碍。

　　第三、招揽人才

　　做跨境电商，电商企业应当要注重招揽各方面的人才。目前国内跨境电子商务的人才较为缺乏，为了要推动跨境电商企业的发展，就必须要合适的人才，企业在人才招揽这一方面不能懈怠。跨出去人才网为广大跨境企业提供跨境人才简历，可注册本站，发布招聘信息，寻找合适的人才进行沟通，收集简历。

　　第四、了解平台规则

　　做跨境电商看你选择哪个平台，每个平台都有相对应的规则，在做跨境电商的时候要了解各方面的规则，店铺才能不被惩罚。

了解跨境电商最注重什么能够帮助人们做好跨境电商。

　　第一、物流发货速度

　　要做跨境电商，发货速度是必须要保证的。目前对于很多的跨境电商企业来说，在发货速度这一方面都是一大缺点，因为资金等等方面的原因，没有办法保证发货速度。跨境电商企业应当要想办法解决物流方面的问题，尽快建立本地化运营物流。

　　第二、语言障碍

　　做跨境电商，语言障碍也是需要注重的一个方面。因为跨境电商会涉及到很多语种，虽然英语目前仍然是主流语种，但是跨境电商并不仅仅只包含英语这一语种。做跨境电商还会涉及到很多其他国家的消费者，因此对于跨境电商企业来说，应当要想方设法突破语言方面的障碍。

　　第三、招揽人才

　　做跨境电商，电商企业应当要注重招揽各方面的人才。目前国内跨境电子商务的人才较为缺乏，为了要推动跨境电商企业的发展，就必须要合适的人才，企业在人才招揽这一方面不能懈怠。跨出去人才网为广大跨境企业提供跨境人才简历，可注册本站，发布招聘信息，寻找合适的人才进行沟通，收集简历。

　　第四、了解平台规则

　　做跨境电商看你选择哪个平台，每个平台都有相对应的规则，在做跨境电商的时候要了解各方面的规则，店铺才能不被惩罚。

第一个大坑就是供应商不靠谱了，一个产品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供应商可以会出现没法供货，无法保证质量等等的问题，一旦供货无法保证，那你跨境电商平台的排名就会一去不复返了。

第二个应该是侵权了吧，选好品类之后，注册品牌如果跟已有品牌很相识，那么品牌方就会认为你再借品牌热度，那么就会举报你。　　

第三，靠谱的招商经理很重要，有很多新人招商经理对平台的招商规则和条款自己理解的也是一知半解，你自己对条款也要有一定的认知，可以关注一下平台官方网站，关注一些业内人士的账号，或者参加一些业内展会，多跟大卖家或者同行交流。　　

第四，就是物流商了，物流不管是在前期的贸易还是在后来的跨境真的有很多的坑。比如永远都在升高的价格，比如永远无法确定的船期，比如无法确定的发货时间都让跨境电商吃足了苦头。那么一个稳定的，时效快的，性价比高的海运公司就显得很重要了。

跨境电商大卖都非常注重选品，选品是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。要了解不同平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心。

另外，物流仓储也很重要，但占用绝大部分精力的是站内外推广：listing要规范，可模仿大卖们的listing风格；站外推广不可或缺，Facebook、Instagram、twitter、YouTube一样也不能少。

最后，就是用心做好服务了，一定要重视review。

第一个要注意的问题是，供应商的问题，一个产品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供应商可能会出现没法供货，无法保证质量等等的问题，一旦供货无法保证，那你跨境电商平台的排名就会一去不复返了。质量无法保证的话，消费者也会离你而去。

第二个是侵权的问题，选好品类之后，如果有注册品牌跟已有品牌很相识，那么品牌方就会认为你在借品牌热度，那么就会举报你，如果平台也是认可这个是说法的，那你就会被关闭店铺。比如如果做服装品牌，你注册CKC,那么CK就会认为你有侵权嫌疑而举报你。

第三，靠谱的招商经理很重要，有很多新人招商经理对平台的招商规则和条款自己理解的也是一知半解，你如果遇到这类的招商经理，那你就要自己对条款有一定的认知，比如关注一下平台官方网站，关注一些业内人士的账号，或者参加一些业内展会，多跟大卖家或者同行交流。那么就不会出现因为双方认知或者沟通的差异而造成自己损失。

第四，就是物流商了，物流不管是在前期的贸易还是在后来的跨境真的有很多的坑。比如永远都在升高的价格，比如永远无法确定的船期，比如无法确定的发货时间都让跨境电商吃足了苦头。那么一个稳定的，时效快的，性价比高的海运公司就显得很重要了。

第五，海关清关，一般情况下只要不是违禁产品，物流供应商这边都会提前提醒您准备好各种材料，但其实国外海关的资料包括要求也都会有所改变，如果说新进入海关系统的海关员，比如有特殊情况的严禁，所以可能会因为海关的原因又耽误。所以一定要找有专线运营的运输公司，对这些流程很熟悉的物流公司绝对让你事半功倍。

小结:跨境有风险，入行需谨慎。入了这行的门，方知这行的苦，但是我们可以通过自己的努力，完美避开这些坑，成就自己的事业。

随着跨境电商行业的火热，越来越多的小白加入了这个行业。但他们不知道的是跨境电商这行水很深，不是那么容易就可以成功的，特别是零基础入行的。作为做跨境电商行业几年的老司机，这里给小白几点小忠告和小技巧。

忠告1、前期充分了解跨境电商行业

所谓不打无准备之战，所以前期一定要充分了解跨境电商行业。例如了解清楚主流跨境电商平台有哪些，平台规则是怎样的，收费标准是怎么样，然后再根据自己的产品以及用户定位，选择要做的跨境电商平台。

忠告2、明确产品定位以及定价

根据人群需求选择产品，同时可以借助一定的工具，通过数据分析来选品以及定价。但必须强调的一点是，选品以及定价后，一定要重视店铺的管理和运营，好的listing会为店铺带来很多的流量，吸引客户下单，产品的日常运营也是非常重要的环节。

忠告3、稳定的仓储和物流

物流最关键的是时效稳定性或者说是物流商承诺的时间，卖家和物流商双方的选择和配合。

忠告4、做好防关联工作

防关联就是模拟一个网络访问环境，让电商平台不能查询到多个账号之间存在任何蛛丝马迹，例如相同的浏览器指纹、相同的插件、相同cookies等等。这个模拟环境创建好之后，店铺上架的产品就需要各位商家精心挑选了，两个账户之间最好不要有相同的产品，发货地点最好也不一样等，包括店铺相关的营业执照、电话等等都需要不同。

想要账户和账户之间没有关联是一个持久战，任何地方都需要精心运营。那么，一款好的店铺防关联工具就显得很重要了，个人觉得好用的防关联工具就是花漾指纹浏览器，让您的跨境电商开启防关联安全之旅，杜绝了IP、指纹等原因造成的封号风险。

知识拓展：花漾指纹浏览器九大优势

1、独创的“采集物理浏览器生成指纹模板，裂变生成指纹”的功能；2、部署了海外中转加速节点，访问海外店铺的速度和操作体验极佳；3、内置IP检测工具、提供IP清洗计划，有效保障了“IP纯净度”；4、支持全程云端录像，对账号的所有操作都可回溯、审计；5、创新的“流量节省计划”，帮助跨境卖家节省90%的流量成本；6、面向团队的资源管理方式，提升了管理效率；7、UI设计简洁但功能强大、性价比极高，还有免费版本；8、支持“账号联合运营”，引领跨境电商新潮流；9、更有10个免费指纹版本哦！

1.英文:很多人问我我不懂英文，能做跨境电商嘛？我的答案是能。世上无难事只怕有心人，没有什么事是不能做的，当然也没有什么事是轻易就能成功的，不懂英文有很多辅助工具可以帮助你，我们的ERP 可以直接实现外语转换，就算不懂英语也可以操作，另外亚马逊店铺和国内淘宝店铺不太一样，我们国内的淘宝店铺需要旺旺聊天，但是老外购物和我们购物习惯不一样，没有聊天习惯，喜欢的东西直接下单，而且亚马逊店铺也没有聊天窗口，老外就算咨询也是给我们店铺发送邮件，通过翻译软件即可翻译，所以不懂外语是不影响做店的。

2.店铺关联:Amazon 的运营规则防关联管控不同于国内某宝，某宝同一个IP 下操作多个店铺是屡见不鲜的事，很多大的卖家就是这么做的，但是Amazon是重产品轻店铺的模式，防关联是有严格把控机制的

3.物流:邮政包裹，海外仓储，国内快递，专线物流，国际快递，基本包含做跨境电商的几种物流形式，

4.支付方式:payonner美国支付企业，WF 英国支付企业，pingpong国内企业，FCE欧洲企业等等……

1、保证在线时间。因为做跨境电商存在时间差，客户最活跃时间为晚上10：00--凌晨4：00，这个时间段要保持在线。

2、保证发货速度。速度提高店铺listing的一大要素。

3、保证产品质量。产品质量是做跨境电商的基础，质量不好的产品往往会造成客户的投诉和退货，增加费用

4、保证售后。售后是做跨境电商最头疼的一部分，售后如果没有处理好，不仅需要赔付而且还可能导致客户投诉，店铺排名降低

5、选品，无论是铺货还是做精品都需要考虑自己想要做的产品品类。