跨境电商小白卖家选品应该注意哪些问题？

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1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

7，铺货选品

这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。

选品的基本原则：

1、商品的市场潜力要足够大，利润率应该比较高。根据经验，做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上；

2、商品要适合国际物流，不能太大、太重或太脆；

3、商品的操作要足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高；

4、产品要有自己独立的研发、包装等设计能力，不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权。

选品策略制定：

1、关键词

所谓关键词选品，就是通过搜索关键词的参数质量，来决定选品方向。

那么决定关键词选品的参数有哪些呢？

搜索量：这个很好理解，搜索量越大，意味着潜在客户越多；

商品关联度：搜索量不代表购买转化，所以我们需要选择与商品关联度高的关键词，这样才能最大效率提高购买转化；

搜索结果数：搜索结果越多，说明竞争者越多，搜索结果少，说明竞争者较少，更有把握成功；

另外就是长尾关键词了，所谓长尾关键词，就是搜索量不是没有核心关键词那么多，但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词，对于提升曝光是有很大帮助的，而且在投放性价比上也比较有优势。

2、品牌塑造

在选品的时候，我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的，我们不需要打造人尽皆知的品牌，但品牌本身的包装，是可以树立一种调性，并吸引到一批受众，再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时，需要提前考虑的

3、寻找市场痛点

在新兴市场，寻找市场痛点切入的策略会非常有效，找到用户尚未得到满足的需求，交付合适的产品即可。如果是成熟市场，那么就不太可能存在明显的痛点了，这时候，需要我们“包装痛点”！举个例子，挪车牌这个商品，许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富，但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装，通过差异化制造二级痛点。

4、消费者调研

当大的品类已经确认后，需要认真考虑受众群体的喜好，才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例，不同国家的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课，针对当地客群的实际情况，选择对方最乐于接受的品类。

5、成为消费者

当你挑选商品时，需要让自己变成一名消费者，这样你能够从客户的角度，去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式，才能够最打动你。能够以消费者的角度，快速提炼出特性和优势的商品，才是你值得选择的。有电商问题找：贺塘月色论坛

6、用新品打市场

当你通过调研发现了一个蓝海市场，那么接下来就是去评估这个市场的规模，以及用怎样的成本和方式去触达目标客户；同时，你还需要了解潜在的竞争对手数量（如果潜在竞争对手太多，很有可能对方也在开发同类产品）；最后，就是根据调研情况，判断是通过现有产品迭代还是研发新品。

7、选择熟悉的领域

这点和炒股一样，选择你熟悉的领域，这样你才能够比对手更有优势，在选品中可能遇到的谈判、抉择时也会更有底。

8、关注潮流

你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握，一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意；另一方面也能够帮助你跟随市场趋势，选中最受消费者青睐的商品。

亚马逊新手卖家受限于运营知识、平台规则的了解程度、市场行情，故对于如何选品，新手卖家不像大卖那样有信息优势，即使如此，新手卖家在选品上，也能有自己的独到方法。

现在大家一起看看，从新手角度来聊聊选品技巧：

1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品 敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

2、易侵权类产品 欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉 的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

3、市场需求大 市场需求大，表明销售机会多，若此行业卖家多，竞争虽大，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板，故看到此类产品，先不要冲动。

4、产品利润不能过低 卖家所有操作均是为了出单，而出单是为了赚钱。如若一个产品售价过低，卖家每笔利润赚取有限，很难有持续的资源投入到产品运营或推广中。更何况亚马逊店铺运营成本不算低，且现很多引入流量也有成本，最重要的是考虑到纠纷导致的额外损耗，这些会加大卖家经营成本。利润不能过低，但过高的价格影响转化，故卖家对产品总成本的把控上要做好。

5、太重的产品，导致总成本偏高 太重的产品，导致头程的费用更高，新手卖家资金有限，不建议选太重的产品，若想借助于其它渠道减少成本，不是不可能，但时效上肯定不能比官方，且再加上其它项目的投入，卖家资金会很紧张，所以选稍轻类产品，是值得考虑的。 七分选品，三分运营，对于新手卖家来说，结合自身现有的实际情况做出最佳的选择，是理所当然之事。

第一步，避开选品雷区。选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。

第二步，市场调研。当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。

第三步，成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。

第四步，利润核算。产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活的制定价格，帮助产品促销等。