如何通过拼多多场景推广打造爆款？

不少拼多多商家做推广，除了为店铺引流之外，还有一个目的就是要打造爆款。但是现在打造爆款不是一件容易的事情了，不是说你想打造就能打造出来的，今天就给大家说说怎样利用拼多多场景推广去打造爆款。

用场景推广打造爆款有5个步骤：

1.分析市场 sku规划 付费推广+活动

2.爆款的特性

3.人群开关

4.怎么使用

5.付费推广的 核心思路与操作

总结

1、根据产品不同的阶段的计划明确推广目标，这是运营的基本功；

2、每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；

3、提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；

4、场景分时段的数据反馈不同，日预算超过300元建议频繁监控，避免失控；

场景推广的流量是搜索推广的两倍以上，场景推广主要分为三个部分。

第一个部分广告位排名，

广告位排名=销量*点击率*转化率*广告出价 【销量指近一段时间的销量，点击率是指点击的概率，转化率指的是场景转化率，出价是指最终在车位中出的钱去投放直通车】

第二部分扣费规则，扣费规则=（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己素材的点击率+0.01，实际扣费和自己出价不一定完全相等，当你自己的出价率高，实际扣费也会高。

第三部分认识场景推广的四个“按钮”（定向是发给谁，资源位是在哪发）

定向按钮：

1全体人群

这里指的是所有的场景的人。场景推广最低出价是0.1元，咱们就可以从0.1开始慢慢往上增加，增加到有效果的时候停住。

2访客重定向（老客维护商家可以针对性像老客户进行差异化营销）

这个需要有一个复购率的判断。比如你所在行业是服装的，这种复购率的可能性是比较大的，那你就可以设置。然后你再根据你的历史订单进行分析，看看已购买的客户，有多少会进行二次购买的，哪些产品的二次购买或多次购买率比较高，那你就可以针对这些产品进行访客重定向的设置。反之，不设置。

3相似商品定向（竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户）

4叶子类目定向（类目拉新，快速获取较规模的叶子类目行为用户）

叶子类目是那些有需求，但需求不明确的消费者的入口。如何让你的商品在第一时间进入消费者眼帘就显得格外重要。

什么是叶子类目定向

定向与推广商品所在的叶子类目有关系的用户。有关系是指：浏览、收藏、下单、 成团等行为。商家通过叶子类目定向可以最大限度的找到近期对自己推广商品所 在的叶子类目感兴趣的用户。

叶子类目定向的原理

利用推广商品所在的叶子类目去筛选近 90 天在这个叶子类目下的商品有浏览、收藏、下单、成团等行为的用户，从而整合出这个叶子类目的用户集合

5相似店铺定向（竞店拉新，最大限度的获取竞品店铺的访客用户）

什么是相似店铺定向

定向对我的竞品店铺有过浏览、收藏、下单和成团等行为所形成的对竞品店铺感 兴趣的用户群体。（对我的店铺感兴趣的用户群体除外）

相似店铺定向的原理

通过主营商品、店铺访客人群相似度进行竞品店铺的筛选，形成竞品店铺候选集，再根据用户与店铺之间的多样化行为，结合时间周期的因素，通过模型算 出与用户存在偏好度的店铺集合，最终形成商品同质店铺和购买用户同质店铺 的用户合集。

6兴趣点定向（商品扩展用户，针对的是推广商品相关属性感兴趣的用户）

兴趣点是依据推广商品标题与若干其他商品标题共性特征提炼出的商品兴趣点， 定向与推广商品的商品兴趣点有关系的用户。选择关键词对于消费者的精准度影响非常大。因此，关键词需要选择与商品相关性更大的，与产品标题更相似的，只有这样，通过带进来的消费者才是你的真实消费者，才能给你带来更高的转化率。

7地域：不同省市人群，更具地区个性化投放

8:DMP:自定义人群

2资源位按钮

1）基础流量包：无法溢价，无法删除，下列所有位置的集合

2）类目商品页：商品类目页 位置1+6N 比如1 7 13

3）商品详情页：商品详情底部推广位置 位置 3+6N 比如3 9 15

4）营销活动页：签到页，多多果园等

5）优选活动页：优秀的营销活动页

3：分时折扣按钮：用于调整不同时间段的溢价。

推广原理：选择一部分的人（人群定向），再选取一部分的位置（资源位），在不同时间不同力度力度（分时投放），展示商品（创意）。核心思想：找出适合自己的组合去投放

4：创意按钮：用于测图测标题，是为了选择点击转化最好的一张图片进行投放

场景直通车的直通车，整体的一个推广的目的就是盈利，所以要找出最好的四个按钮组合去投放直通车

这是河南省聚多多信息技术有限公司的运营老方给大家讲的场景推广。