过年拜访亲属朋友，要送礼吗？

过年拜访亲属朋友，要送礼吗？当然的送，过年是我们国家传统最大的节日，忙了一年到头，亲戚之间都互相送点礼品，这是理所当然的。我来说说我们家吧，我二个哥，二个姐，一个亲家，每年大约是2000多元，每家是四至五百吧，原意喝白酒的就买白酒，葡萄酒，啤酒，橄榄油，茶叶，牛奶，等等，根据各家的口味来送，因为都是自己的最近亲人，都很了解。过年了，送的礼品不在乎花钱多少，只是一点心意，增加一些亲情感。

#丁酉新春＃

过年怎么送礼？这里藏着大学问

送礼不再是一种信号传递，而不送礼反而成为一种信号了。因为所有的人都在送礼，你送礼显然是没有用的。但是反过来，如果你不送礼，就有问题了。

送礼背后的秘密与博弈

送礼作为一种传统的社交礼仪随着社会的发展和社交需求的变化已经完全超越了其本身的礼节功能，被现代国人赋予了更多丰富的内涵，送礼不仅仅传递简单的尊敬、友好和礼貌，还传递出更多约定俗成又无须明表的价值信号。今天小编推送张维迎老师在北大课堂上讲授博弈论时涉及到送礼的文章，看看在博弈背后那些有关送礼的小秘密。

贴现率：送礼传递合作的意愿度

从我们前面的理论当中，尤其是从重复博弈模型中可以得出这样的结论，人与人之间是否有积极性合作，很重要的一个决定因素就是人的耐心，即贴现率。一个人的贴现率越低，或者说贴现因子越高，就意味着他的耐心越大，他合作的积极性也就越大。问题在于，贴现率或耐心在很大程度上是一个私人信息，对方不了解你的耐心程度。这时，就可以通过对社会规范的遵守来传递出一个人的耐心程度。

波斯纳（EricPosner）在2000年出版的《法律与社会规范》（LawandSocialNorm）一书中，就是专门用这样一种理论来研究社会规范的。简单地说，他的理论是：任何一个具有成本并且可以被观察到的行为——注意这种行为有两个突出的特点：一个是有成本，另一个是可以被观察到——都可以传递一种贴现因子的信号，促进合作。

首先来看送礼这一普遍流行的社会规范。假如未来合作的价值是10，现在有两个人，一个人的贴现率是10%，也就是对于他来说，明天的1元钱相当于今天的0.9元钱；另外一个人的贴现率是30%，也就是明天的1元钱相当于今天的0.7元钱。这两个人的耐心程度显然是不一样的，哪一个人更愿意合作呢？当然是第一个人。但问题就在于如果对方不知道你的贴现率是10%还是30%，你如何告诉对方你的贴现率是10%呢？一个解决办法就是送礼。比如说现在有一个礼品的价格是8元钱，一定是只有贴现率是10%的人愿意送这个礼，贴现率是30%的人是不愿意送的。这是因为，你为了送礼付出了8元的成本，对方相信你是愿意合作的人，未来你就可以从合作中得到10元钱。如果你的贴现率是10%，那么这个10元贴现到现在，就相当于现在的9元钱，这个时候你实际上是赚了1元钱。但是如果你的贴现率是30%，未来的10元钱就仅仅相当于现在的7元钱，你就亏了1元钱。从这个例子里面我们可以看到，只有拥有低贴现率的人才会愿意送礼，所以送礼就变成是一个信号，可以传递相关的信息。你有积极性送礼是因为你要告诉别人，你是一个有耐心的人，愿意在未来跟别人合作；而没有耐心的人就不会做这样的选择。

从这个例子里，我们同样可以看出，对于送礼来讲最重要的是什么？是礼物对送礼的人的成本大小，而不是礼物对于收礼的人的价值的大小。像我们前面讲过的教育，从信号传递的角度讲，重要的是你接受教育的成本，而不是接受了教育之后对企业有什么价值。

送礼成本：什么样的礼物最有价值？

当然，现实生活中不同的人送礼有不同的目的，传递信号并不是送礼这种行为的唯一解释。一种可能是送礼是出于利他主义，就是说希望自己能够帮助别人、关心别人；另一个原因是“礼尚往来”。但关键是我们发现有很多难以用这些原因解释的现象，比如说礼物的价值对于收礼的人说，可能要低于礼物的实际花费。比如说，我花了1000元钱请你吃了一顿饭，我的成本是1000元人民币，但是对于你来讲，可能会觉得还不如给你100元钱然后让你回家吃一碗面。所以送礼可能不会带来任何的帕累托改进。那我为什么还是请你吃饭而不是给你100元现金呢？原因就在于我们刚才说的：从传递信号这个角度来讲，最重要的是送礼对于送礼人的成本。如果成本太小，就没有办法显示送礼人的耐心。

对于不同类型的人，送礼的个人成本是不一样的，因此为了达到同样的目的，不同的人采取的行动也是不一样的，或者说，同样的行动对不同的人传递的信息不同。比如说，穷人送礼和富人送礼就会有很大的区别。穷人最缺的是钱，而富人最缺的是时间。如果一个百万富翁给你送100元钱，那可能只是一种施舍，并不能传递一个信号表示他愿意在未来和你合作；当然他也可能会是出于利他主义。同样地，如果穷人陪你聊天的话，同样也不是一个信号，因为他本来就没有什么事情可以做。穷人给你买了件价格100元的礼物，富人买了一件礼物价格可能是1000元钱，这两种礼物传递的信号是不能以实际价格衡量的，穷人100元传递的信号可能比富人1000元传递的信号更强一些。反过来说，穷人陪了你一天，富人只陪了你一个小时，表现出来的信号也可能是富人更愿意跟你在未来合作，更重视和你的关系。所以我们要了解不同的人，了解他们每一种礼品中包含的个人成本，因为对于不同的人来说，相同举动包含的信号是有很大不同的。从这个意义上讲，“千里送鹅毛，礼轻情意重”是有道理的。鹅毛可能对你来说没有什么价值，但是对方愿意花那么大的成本，把鹅毛千里迢迢地给你送过来，这就意味着他很重视你，愿意在未来跟你合作。

当然，一般来说，我们希望别人能够喜欢我们送的东西。这与前面讲的并不矛盾。因为，每个人的兴趣不同，你要是想知道他喜欢什么，你就得花时间去了解他，还得花时间找到他喜欢的东西，这些成本可能很大，除非你特别重视对方，否则不会花那么大的力气。所以送给对方一件他喜欢的礼物也构成了一个信号，说明你很在乎他。这就是为什么人们更偏好送礼物而不是直接送钱给对方的原因。送钱是最简单的事情，你根本就不需要知道他喜欢什么，如果你不在乎他的话，你就应该给他送钱。类似地，你送给别人他自己不会买的东西，这会有非常好的效果，意味着你对他更加重视。

当然，如果你送礼的目的是诚心诚意帮助对方而不是传递信号，送钱是最好的。钱给了他，他爱怎么花就怎么花，对他的帮助最大。比如说，好朋友的孩子结婚，你送钱可能最合适。但如果你朋友很富有，无须你帮助，送钱就不如给对方买件喜欢的礼品。

礼尚往来的意义是抵消价值

前面讲的是单方面信息不对称，现在我们来看一下双方都不知道对方是否愿意跟自己长期合作的情况，也就是说，彼此都不知道对方的贴现率是多少。这个时候，双方可能都需要送礼。我送礼给你，传递了一个信号：我愿意跟你合作。同样，你送礼给我也传递了一个信号，表示你愿意跟我合作。我们每个人都希望能够找到一个值得信赖的人，找一个有耐心、讲信誉的人。这种状况下，假如我送给你8元钱，你也送给我8元钱，那么这两个就都抵消了，送礼也就没有意义了，没有办法传递信号。所以，波斯纳提出一个很重要的观点：在礼尚往来的情况下，礼品必须毁灭它的价值。这样做的目的就是要使你送礼的成本必须大于礼物对收礼者的价值。比如我花8元钱买的礼物，可是它对你的价值只有2元钱；你出8元钱买的东西对我来说价值也仅仅是2元钱。而我们相互送礼，每一方的价值就都减少了。本来8元钱的东西，现在互送之后变成了2元钱的东西。但从个人的角度看，这不是浪费，它是有意义的，因为它表示出了彼此对对方的重视。因为它“毁灭”了一些价值，所以才能表现出更重视对方。这也解释了为什么相互送礼的时候，我们不能送现金，而要送礼品。

现实生活中送的很多礼物其实都是浪费性的，最典型的就是中国人中秋节的时候送月饼。现在没有多少人真正喜欢吃月饼，而且即使喜欢吃月饼的话，也没有必要非得中秋节之前买。其实在中秋节的时候，买月饼、送月饼的人并不是注重月饼的使用价值，而是要证明花了多少钱，证明自己想着对方。现在的月饼做得越来越精致，已经不在乎里面放的是什么了，更在乎的是外面的包装，包装的成本已经是里面的月饼成本的好几倍了。也正是因为这样，才能够传递信号，显示自己的诚意：你看我花了这么多的钱给你送了一个根本就不值钱的东西，说明我是多么地在乎你。最后情况就演变成大家相互送月饼，收到之后又都扔了。

同样地，也可以从送礼这个角度来解释为什么中国的名烟名酒的价格会这么高了。我们可看看多少人买名烟是自己来抽的？几乎没有。自己消费的话，绝对不会买那么贵的烟。但是要是送礼的话，你买便宜的就没有意义了，一定要贵的才行。同样地，我们看中国请客吃饭的情况。中国高档饭馆的发展比外国要快得多，而且要奢侈得多。我有一个做企业的朋友，到美国请别人吃饭，拿信用卡付的款，有一次可能是花了五百美元吧，当时美国的信用卡公司马上就给他打电话了，要确认一下是不是他本人消费的，因为一次吃饭花那么多钱，在美国是非常少见的。但是在中国的一些地方，花上万元钱请客是很平常的事。人们在请客的时候，并不在乎是不是吃得舒服。比如说别人要请我吃饭，我说你最好让我吃一顿刀削面或者手擀面，这就可以了，吃得最舒服。但是对方肯定不答应，因为这就显示不出来他对你的重视来，所以他一定要请你到一个很高档的地方，什么山珍海味，让你吃得很不舒服。久而久之就会形成这样一种观念：看一个人是否重视和你的关系，就看他愿意花多少钱、在什么地方请你吃饭，而不是看你吃了以后舒服不舒服。这就导致了中国的高档饭馆越来越多。

送礼未必都是正能量

你可能会说，如果是出于传递信号的目的，外国也一样，外国人也要送礼的。但是为什么他们没有我们这么奢侈呢？有一个很重要的原因是，在中国，请客送礼主要是花“公家”的钱，而不是个人付费。如果是个人付费，一块钱就是一块钱，但花公家的十块钱对个人的成本可能只相当于花你自己的一块钱。这样，为了传递同样的信息，需要10倍于个人的花销。用你自己的钱100元就可以传递的信号现在要用1000元钱才行，所以就使得我们的礼品、饭馆的档次越来越高。如果自己掏腰包来请客，请一个朋友吃饭，花了500元钱，对方已经觉得你很在乎他了，因为你把一周的工资花了；但是如果你用公家的钱来请他吃饭，同样花了500元，他会觉得你太不重视他了，你必须花上5000元、10000元才行。由此可见，谁来付钱是一个很重要的问题。

目前，送礼现象在中国还有一个有意思的地方，就是送礼不再是一种信号传递，而不送礼反而成为一种信号了。因为所有的人都在送礼，你送礼显然是没有用的。但是反过来，如果你不送礼，就有问题了。送礼的人多，领导可能记不住谁送礼了或者送了什么礼，但是谁没有送礼领导是清楚的，因为不送礼的人很少。结果，所有的人都送礼，一般性送礼的信息量就没有了。最后只能比谁的礼品更贵重。

有必要指出的是，在我们国家，送礼在许多情况下不是为了“合作”，而是为了“合谋”，也就是通常讲的“寻租”（腐败）。在这种情况下，送礼传递的是“坏人”的信号，真正的好人不会送贵重的礼品，也不会接受贵重的礼品。这也意味着，从社会的角度讲，送礼这种社会规范未必是帕累托最优的。

肯定要送礼的，礼多人不怪。如果你空手去走亲戚，肯定会被人说。我建议还是送点白酒吧。我们这边一般送洋河的比较多，洋河属于大众品牌，消费者都能买的起，高中低档酒都比较畅销。

肯定要送礼啦。礼多人不怪。我逢年过节，汽车后备箱里面会放满梦之蓝白酒，一般情况下五箱酒不够送的。不过价钱是次要的，主要是交流感情。

#丁酉新春#过年拜访亲朋好友，主要的是联络感情，但是个人认为送礼是必须的，也许一年也就这几个机会到亲戚家里拜访，所以随手都应该带上礼品，无论贵重吧，代表的都是自己的一份心意，亲戚之间联络联络感情。

带上一份礼品别人会觉得你很有诚意，到别人家吃饭，带上一份礼品也是一个尊重，所以过年走访亲戚朋友，送礼是避免不了的，礼物就不用再在意贵重，自己经济能力可以负担就好。

#丁酉新春# 过年走亲访友，还是需要送点礼的，因为送礼的主要目的是为了给人带来欢欣，同时表达对对方的谢意和情谊。

常言道，礼轻情义重——礼品的选择，要针对不同的受礼对象区别对待。一般说来，对家贫者，以实惠为佳;对富裕者，以精巧为佳;对恋人、爱人、情人、以纪念性为佳;对朋友，以趣味性为佳;对老人，以实用为佳;对孩子，以启智新颖为佳;对外宾，以特色为佳。

肯定要送礼啦。礼多人不怪。我逢年过节，汽车后备箱里面会放满梦之蓝白酒，一般情况下五箱酒不够送的。不过价钱是次要的，主要是交流感情。

给岳父母买，可以实在些，买些健康用品，不是保健品啊。爷爷奶奶就送点土特产，至于他们家其他的人，其实你去批发点好酒，过年的时候跟这些长辈一起吃吃喝喝，最拉感情了。至于女亲属，其实，你带酒去，男家属女家属在一起一吃饭，比什么都亲，你说呢。

过年拜访亲属朋友要送礼的，但同时要注意送合适的礼物，现在一般都送一些饮料，奶制品的，一定要注意这些礼物不能过期。注意拜访的时间，家家都很忙。有些时候人们是不大会在乎你送什么的，谁家也不缺那么一点东西、重要的是这份心意，心意到了，该说的话一定得说全，得表达出来。

要送的，首先是看什么样的拜访，如果纯粹的不需要回报的摆放

那就买茶叶，啤酒，水果等，不过这些东西看似很值钱，其实啥用没有吃完就拉倒

对你的伯伯没有任何有意的地方，相当于没拜访，

老年人都很仔细，可能看你买这些东西还会很心疼

但你并不是纯粹意义上的拜访，

你还是想日后受到她的照顾

那就包个红包，500 ，或者1000.，甚至更高，但是要视自己的能力而定

到了节日，送礼自然也是家人朋友相互间表达感情的方式，或者是除了送红包外的最好方式，想想谁不喜欢收到礼物时候心情的小激动和小雀跃，如果礼物再神秘点拆开包装那会还有份小神秘，简直无敌了…

#丁酉新春#

过年送不送礼是一个永恒的话题。给家人送礼，给朋友送礼，给领导送礼……

个人感觉过年这个时间段，去亲朋好友家串门不带点礼物是不太好，总不能空手去吧。感觉还是该送礼的时候就送点，也方便日后的感情联系。

中国自古以来就讲究礼尚往来，礼品的确在生活当中充当了很重要的作用。而且很多亲朋好友可能平时一年也没机会见上一面，就都集中到过年了，相互寒暄几句，送点礼物，对方也会记得的，肯定以后也会找机会还礼的，这都是相互的，送礼就是走走形式，大家都懂，毕竟关系也不是靠一点礼品就能提上去的。

#丁酉新春#在传统习俗中，春节走亲戚的伴手礼可是一门学问。一般先去舅家 、舅爷家 ，这些亲戚去的时候相对礼物要重一些，必须拿礼条(一条4斤左右的猪肋肉)，再配把粉条或点心，返回时娘家不能稍别的礼物，一定要给老姑娘带回几个腊月二十三炕的火烧馍，也算是让吃了娘家的饭。其次才是走姑家、姨家及其他亲戚，礼物一般两包点心(一种油炸的甜食品，也叫果子)就行了，下午返回时，亲戚家会给带点炸的麻叶(油炸的菱形面叶)、点心、饼干等。

(2)一般走亲戚的话应适当带点礼物，礼物不宜太昂贵豪华。一般走亲戚的话应适当带点礼物，礼物既不宜太昂贵豪华，又应能“拿得出手”，能够表示自己的心意，最好能够投其所好的送一些礼物。如果亲朋家里有小孩子，还要准备好压岁钱，装在大红封套里，可写上祝愿语。拜年礼物还应讲究卫生。比如，别人送给自己的糕点，一般不宜转送他人;给年迈或患病者拜年，所送的水果等应该有益于对方强身健康等等。

此外还应注意节俭，自己动手做一些小礼物也是一个非常不错的点子，既可以表示出心意，又能显示自己的才华。

其实过年拜访亲友，带的东西不用刻意花心思在这上面，随意点，因为谁都知道这回事，别空着手就行。情谊的轻重不是过年这几天送礼上来表现的。多花心思在平时培养关系。