企业如何利用软文营销提高产品转化率？

软文营销只是手段之一，单从这一方面来讲，内容智造非常关键，好的内容自带传播属性和互动属性，别做成硬广霸屏，不但没有良好的传播效果，还会起到负面作用！内容智造方法很多，必须注意的是一定要从“标题、图文、排版、原创”等下功夫，不一定长篇大论，必须与目标群产生共鸣，处于同频共振的节奏，这样才算有效！单一靠软文营销会很累，多考虑矩阵式的传播，按照新媒体平台进行软文、图文、短视频等内容输出，会比单一形式效果好！

其实从狭隘得角度来说可以把新媒体营销理解成软文营销！

无论新媒体营销或者是软文营销得重点都是营销，新媒体和软文只是营销传播出去得一个渠道，不同得渠道采用不同得策略才能达到不同得效果。

营销之道的终极目的就是为了提高品牌或者个体得影响力，提升品牌流量，进而达成交易，为品牌从直观上或者品牌价值上增值。故而营销的完整策略应该是首尾呼应的，从需求分析到策略设计、内容创作、物料准备、传播方式及最终的用户心智占领、流量落地转化等一系列的操作叫做营销，而传统营销和互联网营销、软文营销、新媒体营销这一系列的不同营销从本质上来说是传播手段的不同，叫法不同。

当然不同的传播途径，有不同的优势，根据品牌、产品、服务的不同，选择适合的方式也很重要，面对如今信息爆炸的时代，互联网传播的高效、快速、成本低是它的一大优势，在这个优势的同时，其实也包含了它的弊端，由于互联网内容的易创建，易传播，所以他的可靠性、准确性很难和报纸、杂志、书籍等相媲美，但是互联网传播依旧是目前性价比最高的营销方式。

互联网营销经历了论坛贴吧、新闻媒体、新媒体、KOL几个阶段，形成了目前完整的互联网营销体系。

新媒体营销相比于软文营销来说能给品牌带来更多的流量，完整的新媒体营销体系包含了微博、微信公众平台、今日头条、一点资讯等多个平台矩阵，由于各个平台本身就是一个很大的流量资源池，内容的好坏和活动策划的优缺能极大的造成内容传播量的多少，好的内容能在新媒体营销过程中给品牌带来极大的流量，目前很多ip都是基于新媒体平台或者短视频平台成就的。

而软文新闻营销更多的对于品牌来说是起到的背书营销的作用，主要服务企业的被动搜索，在被动搜索的过程中，为企业带来建立建立品牌人事，获取用户信任。

营销说白了就是一个套路，这个套路的背后是优质的产品和服务，产品和服务做不好，再好的营销也成了浮云！

真诚、利他、推己及人。

其实从狭隘得角度来说可以把新媒体营销理解成软文营销！

无论新媒体营销或者是软文营销得重点都是营销，新媒体和软文只是营销传播出去得一个渠道，不同得渠道采用不同得策略才能达到不同得效果。

营销之道的终极目的就是为了提高品牌或者个体得影响力，提升品牌流量，进而达成交易，为品牌从直观上或者品牌价值上增值。故而营销的完整策略应该是首尾呼应的，从需求分析到策略设计、内容创作、物料准备、传播方式及最终的用户心智占领、流量落地转化等一系列的操作叫做营销，而传统营销和互联网营销、软文营销、新媒体营销这一系列的不同营销从本质上来说是传播手段的不同，叫法不同。

当然不同的传播途径，有不同的优势，根据品牌、产品、服务的不同，选择适合的方式也很重要，面对如今信息爆炸的时代，互联网传播的高效、快速、成本低是它的一大优势，在这个优势的同时，其实也包含了它的弊端，由于互联网内容的易创建，易传播，所以他的可靠性、准确性很难和报纸、杂志、书籍等相媲美，但是互联网传播依旧是目前性价比最高的营销方式。

互联网营销经历了论坛贴吧、新闻媒体、新媒体、KOL几个阶段，形成了目前完整的互联网营销体系。

新媒体营销相比于软文营销来说能给品牌带来更多的流量，完整的新媒体营销体系包含了微博、微信公众平台、今日头条、一点资讯等多个平台矩阵，由于各个平台本身就是一个很大的流量资源池，内容的好坏和活动策划的优缺能极大的造成内容传播量的多少，好的内容能在新媒体营销过程中给品牌带来极大的流量，目前很多ip都是基于新媒体平台或者短视频平台成就的。

而软文新闻营销更多的对于品牌来说是起到的背书营销的作用，主要服务企业的被动搜索，在被动搜索的过程中，为企业带来建立建立品牌人事，获取用户信任。

营销说白了就是一个套路，这个套路的背后是优质的产品和服务，产品和服务做不好，再好的营销也成了浮云！

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1、流量
要提升网站转化率，首先就要守住源头，即网站流量。上面也提到了这一点，企业网站不同于门户，你的客户群体是特定的人群，也只有这类的特定人群来到了你的网站上，才有可能产生成交行为。如一个十五六岁的孩子来到一个卖大型机械设备的公司网站上，你觉得他（她）会是你的潜在客户吗？
传统企业网站要的是精准的流量，需要做的是把你的潜在客户群体吸引到你的网站上，而不是通过一些极具诱惑的图片、文字等把一些不相干的人都拉过来造势，因为他们压根就不是你的客户群体，每天就算来10000个，效果还是为零。提高流量的精准性，主要还是要在推广阶段做足功夫，找准鱼塘后再撒网！这一点在此就不一一详说了！
2、结构
这里说的结构主要是指网站的结构。平时不知道大家有没有这样的体会，来到一个网站，半天没看出这个网站是干吗的，在网站上转了半天不知道自己转到哪里去了，很难找到自己想要的东西......对，这就是一个结构混乱的网站给你带来最直观的感受。这样一来，就算是意向客户来到了你的网站，如果稍微没有一点耐心的话，顶多半分钟不到就会关掉你的网站。
网站结构就是网站的主体骨架，对用户而言要起到引导的作用！同时，也不要去考验用户的耐心！
3、内容
如果说网站结构是网站的骨干，那么网站内容就是网站的血肉。一个有血有肉，内容丰富的网站往往更能吸引住客户。
网站内容一般主要为产品服务方面内容和体现企业公信力方面的内容等。

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软文营销的前提是要写好软文，软文写好了，转化率自然就上去了，对于软文，如何吸引消费者才是重点，以下是软文写作的方法总结，希望能帮助到您！

软文设计原理

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

举个例子，比如说你有一个好的营销策略想要分享，你不能干巴巴的就是直接说“我有一个xxx营销策略要告诉你”这样没有说服力，也不生动。

可以这么说：

老王，我告诉你一个xxx营销策略，用这个策略，你的小店可以经营的更好。（这样给人有一种画面感有铺垫）

也可以这么说：

老王，上个月，我用了一个新的宣传模式，帮助一个美容院4天拓展客户32个新顾客，创造了11万的销售额。

据我所知，我们这个片区，还没有一个商家，用这种新的营销模式来做宣传推广。刚开始跟这个商家谈的时候，他还有几点顾虑，担心没有效果，现在光请我吃饭就请了4次，我都不好意思了。

我用的这个策略叫xxx营销。（这种就更高级了，有数据支持，有画面，让人想知道你用了什么方法带来了这么大的收益，最后在拖个地娓娓道出用了啥方法）

案例

话说东邪西毒南帝北丐中神通，正在房间内谈事，忽听得门外一阵匆匆的脚步声。普通人不知道，但是高手从脚步声一听，就知道此人内功了得，功力至少在30年之上。就听得脚步声，越来越近，越来越近，“喀拉”一声，门推开了，五人定眼一看，来着不是旁人，原来是——独耳神僧。

这"独耳神僧"可大有来头……

怎么样？

感觉出用不同方式来说的区别了吗？

结语

其实呢……人的情绪，就喜欢跌宕起伏。这才是符合人类大脑工作的规律，有一种代入感把客户带到一种情景，慢慢的更上你的节奏一步一步的铺垫，最后利用一些好奇，利益，让大脑有所思考，就会特别想知道你用了什么方法，说白了就是一种人与人之间的情绪交流更真诚一些。

设计原理：

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

上面这两套公式，都是基于人的心理出发的，抓住用户的小心思逐个击破，慢慢的侵蚀最后让他们心甘情愿的购买我们的产品或者服务，最终产生用户粘性，只要我们的产品好就会依赖上发展成为长期客户。利用猎奇的心理用户埋下好奇的种子，只要你不告诉他，他就会天天来看你，时间长了就会成为一种习惯慢慢的就会在大脑潜意识里做了你的品牌理念，一旦有时候会用到你的时候他就会脱口而出，这就是软文的最大魅力，让客户不知不觉喜欢上了你的产品。

（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）

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真实，真诚，不弄虚作假。

说起软文营销很多运营人员都会有个大概了解，但是如何做好软文营销，很多人就会一头雾水，今天小编从四个点让你快速了解怎么做好软文营销！

1、要想做好软文营销首先要了解什么是软文营销：

软文营销的本质，就是广告软文营销是生命力非常强的一种广告形式，尤其是结合互联网的出现，让网络信息量暴增。互联网已经是成为人们获取信息的主要来源。而网络新闻具有权威性，结合网络新闻进行软文营销更容易树立品牌形象，让有需求的客户了解你。软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施，最终一定是要能够达到相应的效果，否则就是失败的。

2、伪装形式是一切文字资源，使受众“眼软”所谓软文，关键点是“软”和“文”，也就是说，软文的内容一定是文字为主，包括各种文字洗净是，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评价等。通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响他们。特别是语言文字，要照顾受众的阅读能力和理解能力，要浅显易懂，并让用户读起来产生共鸣。

3、宗旨是制造信任，使受众“心软”软文的内容不是瞎写，一定是有目的的，而不管什么形式的软文，中级目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感。也就是通过这些文字，打动用户，使受众“心软”。只有用户在看文你的文章后，相信你了，才会付诸行动。但是文章内容要真实，切忌有虚假信息或糊弄受众。

4、产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”光是让用户相信你了，还不够，还需要在文章中吧产品卖点说得明明白白、清楚透彻;否则用户搞不清楚状况，还是达不到最终的目的。软文营销是网络推广人员必须要掌握的一门技术，冰冻三尺非一日之寒，我们看到很大身边的大品牌，都不是一夜之间成名。很多例如脑白金，小米等著名品牌都是利用软文营销，在新闻媒体的载体上面传播软文，逐渐影响客户，在客户心中形成品牌印象。最终在客户购买产品时起到无影的影响力。让有需求的用户了解你是软文营销的一种效果，将会在客户购买过程中起到重要的决断作用。

说软文做软文归根结底是给人看的，给客户看的，软文营销最基本的点就是引起客户注意，

营销是最后一点也是成功与否的关键，经媒介盒子掌握的发稿经验，不仅站内掌握了不同行业数千家媒体资源，还能对软文推广的产品进行市场分析，将软文投放在有价值的媒体平台上，提高软文营销效果的同时，也为企业减少了营销的投资成本。（如下图）

可能有人会问既然这么全面的网站是不是价格很高呢？（一张图告诉你所有价格）

活动期间可额外再享受免费发稿100个媒体（这个秘密一般人我都不告诉）

希望我的回答能够帮到你，我很乐意分享业内信息，有不清楚都可以私信我哦，也欢迎各位大佬来评论区追加讨论

1、流量

要提升网站转化率，首先就要守住源头，即网站流量。上面也提到了这一点，企业网站不同于门户，你的客户群体是特定的人群，也只有这类的特定人群来到了你的网站上，才有可能产生成交行为。如一个十五六岁的孩子来到一个卖大型机械设备的公司网站上，你觉得他（她）会是你的潜在客户吗？

传统企业网站要的是精准的流量，需要做的是把你的潜在客户群体吸引到你的网站上，而不是通过一些极具诱惑的图片、文字等把一些不相干的人都拉过来造势，因为他们压根就不是你的客户群体，每天就算来10000个，效果还是为零。提高流量的精准性，主要还是要在推广阶段做足功夫，找准鱼塘后再撒网！这一点在此就不一一详说了！

2、结构

这里说的结构主要是指网站的结构。平时不知道大家有没有这样的体会，来到一个网站，半天没看出这个网站是干吗的，在网站上转了半天不知道自己转到哪里去了，很难找到自己想要的东西......对，这就是一个结构混乱的网站给你带来最直观的感受。这样一来，就算是意向客户来到了你的网站，如果稍微没有一点耐心的话，顶多半分钟不到就会关掉你的网站。

网站结构就是网站的主体骨架，对用户而言要起到引导的作用！同时，也不要去考验用户的耐心！

3、内容

如果说网站结构是网站的骨干，那么网站内容就是网站的血肉。一个有血有肉，内容丰富的网站往往更能吸引住客户。

网站内容一般主要为产品服务方面内容和体现企业公信力方面的内容等。

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软文营销的前提是要写好软文，软文写好了，转化率自然就上去了，对于软文，如何吸引消费者才是重点，以下是软文写作的方法总结，希望能帮助到您！

软文设计原理

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

举个例子，比如说你有一个好的营销策略想要分享，你不能干巴巴的就是直接说“我有一个xxx营销策略要告诉你”这样没有说服力，也不生动。

可以这么说：

老王，我告诉你一个xxx营销策略，用这个策略，你的小店可以经营的更好。（这样给人有一种画面感有铺垫）

也可以这么说：

老王，上个月，我用了一个新的宣传模式，帮助一个美容院4天拓展客户32个新顾客，创造了11万的销售额。

据我所知，我们这个片区，还没有一个商家，用这种新的营销模式来做宣传推广。刚开始跟这个商家谈的时候，他还有几点顾虑，担心没有效果，现在光请我吃饭就请了4次，我都不好意思了。

我用的这个策略叫xxx营销。（这种就更高级了，有数据支持，有画面，让人想知道你用了什么方法带来了这么大的收益，最后在拖个地娓娓道出用了啥方法）

案例

话说东邪西毒南帝北丐中神通，正在房间内谈事，忽听得门外一阵匆匆的脚步声。普通人不知道，但是高手从脚步声一听，就知道此人内功了得，功力至少在30年之上。就听得脚步声，越来越近，越来越近，“喀拉”一声，门推开了，五人定眼一看，来着不是旁人，原来是——独耳神僧。

这\"独耳神僧\"可大有来头……

怎么样？

感觉出用不同方式来说的区别了吗？

结语

其实呢……人的情绪，就喜欢跌宕起伏。这才是符合人类大脑工作的规律，有一种代入感把客户带到一种情景，慢慢的更上你的节奏一步一步的铺垫，最后利用一些好奇，利益，让大脑有所思考，就会特别想知道你用了什么方法，说白了就是一种人与人之间的情绪交流更真诚一些。

设计原理：

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

上面这两套公式，都是基于人的心理出发的，抓住用户的小心思逐个击破，慢慢的侵蚀最后让他们心甘情愿的购买我们的产品或者服务，最终产生用户粘性，只要我们的产品好就会依赖上发展成为长期客户。利用猎奇的心理用户埋下好奇的种子，只要你不告诉他，他就会天天来看你，时间长了就会成为一种习惯慢慢的就会在大脑潜意识里做了你的品牌理念，一旦有时候会用到你的时候他就会脱口而出，这就是软文的最大魅力，让客户不知不觉喜欢上了你的产品。

（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）

这个你就要好好学习标题党了！