化妆品企业该怎么和商店合作？

现在化妆品企业大多采用代理制。

一般的企业的代理制，都是在省内找一个省级代理商（面积、人口相对较小的省份），代理商找当地的门店进行合作，门店再销售给消费者。货物的流动路径为：产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库，再到门店的货架上，再到消费者的手上。

在面积、人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作。门店再销售给消费者。

还有的化妆品企业，不找省级代理商，直接到各地级市，找代理商进行合作，代理商再找门店，门店把产品销售给消费者。

每个地区，都有实力较大的店家，或者连锁店。控制着整个地区的化妆品销量。在化妆品行业门店排行中，有个化妆品百强店，他们的销量在全国排名前100名。这些店家就想让厂家进行直营，不想销售的过程中，多出现一个中间商，来分他们的利润，现在很多化妆品企业，单独把百强门店拿出来，独立经营，由公司直接供货。

那么化妆品企业应该怎么和商店合作呢？

做生意是为了赚钱，最直接的方式就是以利益驱动。

1、利用优惠政策，吸引商家和化妆品企业合作

产品堆在店内，变不了钱，那也是废物。

2、利用好的营销方案，能帮助商家更好的出货，吸引商家合作。

3、做好客情维护

4、物资物料支持

5、活动支持

6、活动人员支持

7、教育培训支持

等等

首先你的产品有没有合法合规的资质证件，实体店不同于互联网销售，这些资质证件是需要你的供货商给你提供，比如厂家或者代理商。

其次，你要了解的这家实体店人流量如何，客源如何，因为即使因为关系进驻到了这家实体店，但是如果不知道如何销售产品一样等于零。

再次，你对自己的产品，企业是否足够了解，对方实体店是否需要或者有类似的产品，如果没有，那么你需要了解对方是否有这个意愿，谈实体店分熟人和陌生人两种，看你是和什么样的人谈。方式方法不同。