如何组建销售团队？

建议如下，希望能有所帮助！

一，对标出愿景/盼头：话说“产品不错”是否是“自嗨”？确定出产品顾客群、品质、价格所高度对标的品牌，对标品牌一定要优秀值得学习！以对标品牌当前的销售数据作为追赶超越的目标参照物，有的放矢！

二，设计出良好激励性的薪酬体系。不赚钱的企业和不谈薪资只谈情怀的企业都是耍流氓！前面有对标参照物，后有激励性薪酬体系，人员到后商议目标值及月度计划，分解填空即可！

三，千军易得，一将难求！先求将才，要将才更要有将风，除了专业之外，其必须要有很好的团队组建能力！专业再强而不擅长团队建设，顶多就是个人英雄而已，团队力量大于个人英雄！要想走得快是可以1、2个人走，要想走得远，必须得一群人走！

四，共建工作流程及培训方案。以销售团队将才为主导，先配合建立销售团队的工作流程，让销售团队成员象打游戏过关一样清楚公司内外运作流程，有章可循，逻辑、条理清晰，减少摸索或想当然的理解！

五，岗前培训。养兵千日用兵一时，磨刀不误砍柴工！销售人员到位后，不要急于产出！先培训，把专业难度预防在先，不能轻易去伤客户作试验，不能拿客户来练兵！先内部训练及考核，求得适合的人来做适合的事！

六，企业文化。激励团队全力贡献，除了客观的薪资硬激励，公司的价值观传递也必须正，若是为了销售而不担当品质和商业道德，走不远！公司每一个成员也都能感受到！正的就是正的，好坏的感受，谁都不傻！更不能把团队当傻即可。反之，时常要求销售团队自己换位是顾客！企业的美誉度就绝对不会差！

你这是典型的to c+to b的方式，想清楚不同销售策略和方式，组建团队才有方向。

前提条件是，你们的产品可以支撑两种模式共存。

线上团队主要是to c，核心是做好内容营销，不管你们是靠自媒体还是第三方电商平台，你需要的核心人才是运营人员，内容撰写，设计，bd等，这些是需要考虑的重点，当然还要考虑售后服务的问题。

线下团队应该是to b，面向药店或医院，这是典型的销售或渠道人员。核心关键是线下销售策略和方法的制定，招聘的时候一般会重点考虑有经验，有资源的人，不过这类人比较贵，还要看你们的预算范围。当然，这类人也不一定能产生好结果。

招聘最重要的一个前提，价值观必须相对统一，特别是初建团队，这是基本的红线。

记得关注我的头条号，其中有一篇内容，是专门谈到如何筛选销售～～～