2019年装修行情会怎么样，还好做吗？

随着地产经济的发展，居民生活品质要求的提高，装饰行业也蓬勃发展，满大街的都可以看到装饰公司招牌。这源于行业的入行门槛低，没有核心技术的壁垒，一个设计师加一个项目经理，租个场子，摆上几台电脑就可以开个装饰公司了。从2017年代下半年开始，行业开始急剧下滑，但是也有逆流增长的。

因为装修是个个性化服务产品，没有行业标准装，无法规模化、标准化，交付服务环节多，从业人员的素质参差不齐，所以尽管行业体量大到近5万亿，但行业内能上50个亿以上规模的装饰公司屈指可数，其生存的根本还是交付质量，和整个链条的管理。行业永远难以解决的痛点在于：交付质量的预见性、支出预算的准确性、交付效果的满意度、交付周期的把控。

进来容易，要关门也容易，今天你可能和某位装企的老总喝茶聊天，春分得意，明天可能一张桌子都看不到。这两年倒闭了不少装饰公司，受伤害的是消费群体和材料供应商，而且随着地产的降温，以及精装房交付政策的推进，在未来的两年里，还将有大批的装饰公司将支撑不下去而逃离。那还是有一批老牌的装饰公司致力于行业深挖，持续经营的，可是迷茫的出路在哪里呢？个人之见：

一、整装—拎包入住方向。基于运营成本提高，客户进店成本高，何不把单个客户的单值做大，提高毛利额而降低平均营销成本呢？而且这一趋势也是迎合当前刚需性购房者的。虽说整装已经发展几年，但是很不成熟，增项多，并没有真正个给客户带来全案解决，尤其是二、三线城市的装饰公司，受制于规模体量不大，根本就不能从上游整合好材料供应链和服务商，以及达成全链条有效的质量管理。

这几年，从传统半包公司转型整装的都不成功，转型就将打破原有的利益体系，所以整装公司大部分是新兴独立成长起来的，或者是原装饰公司再生“二胎”。且行业不正常的现象就是：由于装饰公司的现金流量大，热钱涌入，其目的不是为了做好装修，而是圈钱。

二、下沉三、四线城市。一、二线城市受精装政策的影响，硬装修需求量降低，客流量减少，而三、四线城市地产业才兴起几年时间，旧城拆改项目促使城市、居民的生活品质需求提高，装企还有一段时间的好日子。

三、高端设计路线、全屋软装方向发展。同样是受精装政策的影响，部分城市的政策允许140平以上的大户性毛坯交付，以及高品质的别墅楼盘，为走高端设计路线的装企或者工作室留有生存空间。以及精装完成硬装之后，购房者需要体现个性化的需求，那就靠软装部分解决，尤其是对全屋协调搭配的个性化设计方案需求增加。

四、旧房局部翻新装修。这个板块已经有部分平台兴起，致力于旧房局部改造。房地产发展20多年，深圳、上海、北京等城市早期交付的楼盘，或者二手房需要进行一些局部的整改装修。

五、定制精装方向。装修本是需要满足不同客户的不同需求，精装房政策有被市场需求，但是有部分的开发商和装企开始研究定制精装的交付内容和模式。

六、智能化和环保升级。这是装企装修产品内容的提高，但是目前行业内所谓的智能化只是各个板块的拼装组合，而不是集成。对于环保的需求就不用多说了，不管吃的、住的，穿的希望都是有利健康的。

七、做交付平台服务商。开发商形成装饰建材的闭环，没有客户进店了，没路可走了，那就依附开发商生存吧，大部分的中、小地产都没有装修交付平台，他们也希望有优质的装企为其提供交付服务，或者是整合装企平台。

有些老板，表面风光，只要账上有钱就觉得赚了，能生存，有空的时候请清理下应付账款，看看还能剩多少。剩的越多，走的越远。同行竞争激烈，希望优秀的装企好好活下来，修炼内功，匠心长存。

对正现金流装企的建议，轻装上阵，从容走进2019

冬天，不是所有人的冬天，只是一部分装企的冬天。我调研了一些装企，广东星艺装饰集团、江苏清风装饰集团等企业反馈给我，今年的业绩增速略有下调。有没有看清楚字眼，这些全国头部装企、区域头部装企的业绩依然在保持两位数增长。说一句大实话，还有很多装企业绩很好，并没有站出来说话。企业经营不好，不要怪市场；没有不好的市场，只有不好的企业。

轻装上阵，就是建议你砍掉包袱；在企业经营晴天的时候，未雨绸缪，晒晒被子，做做大扫除。充分运用效率指标，检视企业各个角度的资源投入产出比。业绩的增速下调，那就继续降低成本，干掉多余的小白兔，干掉多余的经营面积，强化内控管理，提升人效坪效和净利润率。

告别机会主义，拥抱管理红利新时代

机会主义的市场，这样的余粮快要吃完了；家装行业即将迎来管理红利的新时代。未来，你的对手，不仅仅是家装行业一个战壕的友商；你会遇到很多陌生的新对手，这些新对手有着不一般的背景，带着上游流量、雄厚资本、新技术、新理念、先进管理以及人才等综合装备进入家装市场。想象一下，这将是一场非对称战争，商场如战场，美军最近20多年凭借综合优势，几乎在全球战场所向披靡；那么，在没有硝烟家装市场竞争中，还拿着红缨枪、弓箭的装企，如何面对激光制导炸弹呢？

这一天，可能还很远，也可能很近。

之前的文章提到了，家装市场的未来属于强者，这个观点，我没有改变。

问题是，这些强者将是谁？假设全国家装市场有3000个强者名额，有多少名额是土生土长的装企可以拿到？

相对于2018要难一些，是我个人的看法不代表市场行情。

2019/2020/应该都不错。这两年交房的都比较多

个人觉得比2018更难

装修跟房产就是兄弟两，房子好卖什么都好，装修建材家电都好卖，房子不好卖很多行业都不行，但是现在国家在搞农村集体制度，拆迁也是一种机遇，只要拆迁拿到房子了还是会装修，所以装修这个行业就是那么永远存在，现在房产是国家的重要经济项目，2019年装修应该不会差