保险销售行业算不算夕阳？

传统的保险营销体系下，营销员有两条路可以走，一条是偏重组织发展，以发展下线为主，另一条是偏重个人发展，以提升个人产能为主，不管是哪一条路，都是大力推销所代理保险公司的产品。在通讯不发达、信息不透明、其他渠道竞争不激烈的时期里，各保险公司推行“洗人”战术，推动保险营销员人数和业绩快速增长，为保险行业的发展做出了巨大的贡献。

近年来，保险行业发生了很大的变化，保险经纪公司日趋活跃，互联网保险平台高歌猛进，客户的信息获取渠道越来越多，别说依靠信息不对称推销保险给客户，连团队留存和增员都变得越来越难，如果不是取消保险代理人资格考试，保险营销员数量或许已经在减少了。究其原因，那就是不少基层营销员和相当一部分客户已经开始具有独立思考判断能力了，这就是团队长们和营销员们所面临的真正挑战。

坚持下去，越来越好。

刚像早晨八九点钟的太阳，冉冉升起，哪来的夕阳

保险在世界的发展有几百年的历史，英杰华300多年；但国内真正标准化开始，应该从2007年《重大疾病保险定义及使用规范》，之前说不好听，都是山大王，各自体系；

2006年友邦这个外来的和尚，出现集体诉讼，不死不赔，保险都是骗人的，也由此影响至今；

1992代理人制度引进国内，之前国内保险公司都是守株待兔，被动银保销售；之后各家公司一看这个好，没业绩不发一份钱，也不用交社保；

卖不出去自己卖，在不成亲戚朋友买，无论如何保险公司不吃亏，疾病定义不死真不好赔，2007年是一个规范的转折

2013年人身意外伤残也有了国标，意外险的苛刻理赔也到此终结；

伴随国10条，和今年国11条，加大外资开放的步伐，保险有了充分的竞争，传统的模式，毕将难以为继，倒逼产业升级，产销分离已是必经之路。

也就是说我们的保险业刚刚上路，才走向正轨；

伴随互联网的家开放，经纪人，代理机构的诞生，保险公司闷声发大财的时候已一去不复返，靠代理人话术，靠遍地广告已不合时宜。

典型的平安，也在今年7月份，升级平安福，补充之前的高发轻症不含，这就是市场前进的力量；

越来越多的人清楚，保险公司就是制定条款，我们只能接受或者不接受，不能改，因为条款就是理赔的依据；如果非要认死理，大公司就好赔，买保险就买大公司，可能20年前平安就不在了，这是极其错误的逻辑。

今天的保险市场，从朦胧走向透明，走产品为导向，转而以需求为导向；

市场在变化，保险从业者也要变化，一味的吹捧平台，会忽略自身的价值，只有自己不断学习，不断让自己有价值，才能适应任何平台，也无所谓夕阳。

对于购买者而言，理性代理感性也是大势所趋，靠亲情友情购买保单的人仍会有，但会下降，专业的价值，除了省钱、省力之外，更多能清醒认知自己的需求。

任何产业只要有需求，有价值，就不会是夕阳，而保险业不过是刚刚开始；需要监管的指导，保险公司及从业者的也要自律，客户的理性，最终保险一定会让生活更美好！

永不过时的保险业