火车上为什么总是有人在推销小商品？

我今年9月份干了一个月，我卖的是水果和陕西特产八大怪，琼锅糖，和狗头栆。开始还行，到最后赔了一千快，我跑是西安到四川，每次上车，都去转一圈，结果桌子上都是水果，没办法卖，就十块钱三盒卖，一趟承务费四百，水果钱三百。运气好的话还能挣个五六百，运气不好，赔一二百。卖百货的可以，卖蓝梅礼果的可以，每次都挣钱。干一个月，不干了。不要问为什么，因为不适合干。

这些人是各铁路与地方的公司签署合同的“小百货”售卖人员。他们的东西正常来说应该经过公司进货渠道。很正规，但是这当中也有可能因为个人利益熏心售卖质次价高的东西也不排除。如果买到假货你可以选择投诉，也不用浪费你那本来就不多电话费打12306，找列车长反应就能给他们收拾尿血。至于有些人嫌他们卖货烦，那只能跟您说声对不起了。现在自从成立铁总公司以来铁路自负盈亏，哪里都在抓营销。况且车票的收入根本满足不了铁路庞大的开支以及损耗。普速列车94年定的票价，到今年22年没涨了，22年您说什么什么没涨价？公交车都从两毛涨到一块了。同样的路程铁路空调车票价基本上是公路客车的一半左右。就这样定员的列车才勉强能够达到收支平衡。可就铁路现状而言，一年12个当中能有几个月达到这种收支平衡？春节前后一个月，学生寒暑假两个月，一共仨月。其他时间上座率一半都不到。不想点办法赚钱铁路的大车轮就得停摆！多一些理解吧！

各位旅客朋友大家晚上好!我是本次列车的工作人员(售货员),工牌是××。现在列车进入了夜间行车时段。在这提醒大家保管好自己的贵重物品。谨防丢失，给大家旅途中带来不必要的麻烦。为了丰富大家旅途生活，缓解大家旅途疲劳，今天我们成都客运段特别给大家带来以下列车广告： 　　1。 大家请看我手上这款牙刷，它不是普通牙刷。它是一种具有四大特点的高级牙刷，大家请看，它的刷头可以90度弯曲任意调节角度，使你平时普通牙刷在口腔里难以刷到的部位清除干净。它的刷毛最中间有软胶条。这样是防止牙龈出血牙龈肿痛。大家都知道一般牙刷背面都没有清洁软刷。而我们这牙刷就设计了一个清洁软刷。这是刷舌苔上的舌干，舌诟。很多人用刷毛去刷舌苔，这是错误的，因为这样会破坏你们的味觉。我们这款产品在超市牙刷专卖柜每支19.8元钱。那么今天给大家带来个惊爆钱。10块钱一支，买一支送一支，再送一对。那么牙刷是消耗品。早买迟买都要买，那里都是买。车上更加实惠，下面每空都放上一对。要买的朋友准备好零钱````````你可以不抽烟，不喝酒。但你不能不漱口。来来来，看一看。在这还有一款牙膏。那么这款牙膏是大家经常在超市看到的美白牙膏，它可以去烟渍、茶渍、咖啡渍。也许大家认为这是专为抽烟的人准备的。不是的，它的渗透力很强。能祛除牙齿上的黄斑。不光为抽烟的人设计。谁都可以使用。超强薄荷口味。使你口气清晰，呼吸顺畅。今天由厂家支持，每支5元，非常实惠，非常优惠。不买贵的，只买好的。数量有限，售完及至 。 　　大家可以买一套，一套10元，10块钱并不多，到不到美国新加坡。10块钱把健康带回家。来来来。这边买上一套了哈!这边又带上了一套。

不知道大家坐火车有没有一种这样的感受，两头堵着都是人，中间是空的，每次到站上完人，门口都站满了人，连个落脚的地方都没有，但是只要有火车小推车过来，那么就别管有多少人，都会推出一条路出来，然后本来挤的要命的情况，就会缓解很多，然后整个车厢就有了通行的空间，大家也都可以动了，个人感觉卖东西只是帮衬，主要主要的功能是疏通整列火车的通行空间，防止发生堵塞，以及意外情况发生！！！个人想法，喷子勿喷，绕道走请

有次在动车上遇到一位推销那种带磁性的小珠子穿成的项链手镯之类小物件的女推销员，大概三十来岁，开始先说了好多和推销物品无关的事，包括一些旅途经验什么的，声音清脆穿透力非常强，也很风趣幽默，大家都听得聚精会神，最后拐弯抹角终于转入正题，开始推销商品，大家明白以后开始显出不耐烦，不过这位推销员真是凭着三寸不烂之舌把东西吹的天花烂坠，后来还表演唱歌啥的，感觉每一步都是套路，没个几年锻炼绝练不出这个水平，最后收官开始要钱，很多人都上套了，纷纷掏钱购买，包括我媳妇也上套了，我虽然明知这个东西不知什么钱，但是觉得这位推销员真挺不容易的，就像旧时街上卖艺的人，一个多小时不停的说就没停过，而且并不会让人觉得反感，况且东西也不贵，挣得就是个辛苦钱，所以也花了20元买了一个磁铁项链。

1.首先，那不是列车员，是售货员(内部职工称他们为“百货员”)，是外包的公司(我们这是叫铁服公司)负责管辖，在列车上由列车长和列车员管辖，只负责在列车上卖小玩意。

2.为何这么卖力呢？因为他们每个班要向公司缴纳出乘费，费用由出乘时间决定，200-1000 不等，卖了产品获得的钱够出乘费后其余的都是自己口袋的。百货员很多大部分是本科毕业生，但为何会来做这个？？因为一个口若悬河的百货员如果凭自己能力卖的好的话，一个月能赚五位数，好的推销员靠这个平均每月收入上万，当然卖的不好的话一月赚 2000 也是大有人在的，虽然在列车上这些人不怎么招人待见，但是这确实是个锻炼人的岗位。

3.他们在列车上售货时间从早上 6 点半到晚上 10 点，10 点后就会休息，如果 10 点后还在列车卖，列车长会把他赶下车。

4.其实和旅客们一样，列车员也有时候会嫌弃他们，因为有时候卖的东西质量不过关，旅客们会来质问列车员，殊不知，列车员也赚不到这份钱。

5.列车上除了百货员可以卖货，其他任何人都不能卖，也没人会去卖东西，因为被路风稽查抓到基本就是下岗(正式工下岗三个月)。

还有哦，很多人不知道火车上的东西可以讲价，另外，火车上讲价有个技巧，不要在旁边旅客刚正价买完的情况下还价，那样即使售货员内心想卖，也碍于周围其他正价买过的旅客而说NO！可以去风挡拦住讲价嘛。

列车上的售货员属于服务行业，非铁道编制，列车上推销东西，我觉得很正常， 有需求就有市场，有人不需要，不代表所有人不需要。谁都会有疏忽的时候，万一自己带的干粮，或水以及其它要用的东西忘了或者带得不够，火车上有售，不是正好解决了自己的需求么？我有一次，在火车上手机没电，刚好有紧急电话，问了好几个人，充电宝都说自己要用，这时候恰巧列车员来推销充电宝，虽说比市场上要贵一点，但考虑人家的工作环境跟氛围，又有什么好抱怨的呢？而且那个充电宝质量还可以呢，用了两年了，现在还在用。而且，现在很多人都讲究轻装上阵，本身回家或者出行的时候行李就够多了，有些吃的，水在火车上买，不是也挺方便的么。至于安全性，我觉得跟平时市场上正规的店家没啥大的区别吧。

都是铁路职工的家属，他们说他们的理由，因为不安排他们的工作，没有生活来源，是没有办法的办法，哪个都不愿意在这里干呀！对铁路职工这样的说法，我表示同情，并且，感同身受，我家也有同样的人啊！沿铁路线走，还有那么多的困难人群，真是叫人感到难过，改革开放都这么些年了，还有铁路贫困人口存在，是大家都不可接受的。火车上的空间已经很小，一个人还得提着货物来回的穿梭不停，冬天都要出汗，何况是夏天呢？这年头，人们都不愿意这么拼命的干了，只有他们还在为生活奔波，他们也是没有办法，一天干下来收入过两百来块钱，算是对他们的回报。铁路上的小贩都是没有任何手续的人，铁路上的火车就是他们的依靠，从有铁路以来都已经存在了，这有什么办法呢？这些小贩是否也要学习呢？懂得一点法律法规知识还是可以的。

列车员推销产品也是不容易因为一般推销的产品每个人和每个人之间是不能重复的而且在火车上卖总会有人砍价或者不搭理你，也会有人问你一些让你手足无措的问题，所以也是很锻炼人的。之所以推销产品一是因为要交乘车费二是因为在火车上推销卖的比较快一个人买了就会有人也想买所以搭乘一趟车为什么不借此机会赚一笔呢？

我做过这个工作很锻炼人。而且很多公司挖这样的员工。你们一般人不是说还真做不下来。这公司也是铁路产业。你说不定站中间话都不会说。不要说你会。一百多个陌生人。让你在20分钟卖东西给他们得到信任。一般人做不到。我的最好业绩是118个女学生。我卖你带127条。都知道坐火车的学生一般不买东西。

这是铁路部门的无耻！本来己收了乘客的车票，就应给乘客提供优质的服务。但他们却额外生财，将列车承包给某些商家，让他们在车上做广告，卖产品，甚至欺骗乘客，贩卖三无产品。最令人难忍的是那些商家在火车上，为了获取更多的利益，不顾乘客答应与否，在火车高声丶连续、刺耳地叫卖他们的商品，喋喋不休地一讲就一二个小时，噪音剌耳，丑相毕露，秽言夹杂，着实令人生厌！强烈呼吁铁路公司取缔这些破坏车厢环境的行为，还广大乘客一个安宁丶舒适的环境！

他们不是国营职工不光售货员，餐车人员也如此。我们称呼为大集体，也就是合同工。按照我们车的来算，他们每走一趟不管挣不挣钱，都要有一定钱数上交到他们的车间（好像这个称呼）。卖多了自己回家高高兴兴，要是没卖出去，自掏腰包交给车队。并且有潜规则。（新餐车现在电气化居多，老车体是烧煤的，为了能干净快捷，他们会找人编组电气化的餐车，这个也是有费用的。

火车上推销的小商品一般价格要比外面摊位贵些。推销人员都是铁路局工作的实习生，Ta们利用春运期间赚钱的商机在火车上卖各种小商品(毛巾，瓜子，啤酒，饮料，矿泉水，充电宝等)，也是煅烁实习性的口才能力。如果口才好，促销手段高，一个月能赚上万元的钱(春运期间)。推销员的产品一般是合格的，在车上推销一般都经过铁路部门批准的，其他推销员一律不准(外界)。推销员的产品是安全可靠的，如果不安全，在火车上穿铁路局工作服早已被消费者投诉了。

都是铁路职工的家属，他们说他们的理由，因为不安排他们的工作，没有生活来源，是没有办法的办法，哪个都不愿意在这里干呀！对铁路职工这样的说法，我表示同情，并且，感同身受，我家也有同样的人啊！沿铁路线走，还有那么多的困难人群，真是叫人感到难过，改革开放都这么些年了，还有铁路贫困人口存在，是大家都不可接受的。火车上的空间已经很小，一个人还得提着货物来回的穿梭不停，冬天都要出汗，何况是夏天呢？这年头，人们都不愿意这么拼命的干了，只有他们还在为生活奔波，他们也是没有办法，一天干下来收入过两百来块钱，算是对他们的回报。铁路上的小贩都是没有任何手续的人，铁路上的火车就是他们的依靠，从有铁路以来都已经存在了，这有什么办法呢？这些小贩是否也要学习呢？懂得一点法律法规知识还是可以的。

因为赚钱啊，所以推销。给旅途增加点乐趣。个人觉得还不错

为什么列车上一样的东西要贵三分之一合理吗？都是一个社会，一个国家，一个产品。这是敲竹竿？

我是天津的，老公是安徽的！每次坐高铁，到一个地方，乘务员就会拿东西卖，到天津就会说不到长城非好汉，到天津不是包子真遗憾，这个包子就是狗不理包子！还有什么德州扒鸡什么的还有高铁小模型！！

做这个工作确实能锻炼自己，敢于放下面子，才能成长起来。

这是火车上服务一种不可缺少的！可以是列车乘务员参与我坐过洛阳到南通车上卖东西大部分都是每节火车乘务员，本来卖是自愿无可非议再说列车上购物也是不可缺少尤其是饮食类！这样也是好事铁路部门自家经营防止假冒伪劣产品危害消费者！我赞成！

我一次做火车来电话正好赶上卖货的介绍牛肉干，他声音挺大的就在我旁边，实在听不见通话声音，我就看了他一眼，他就不说了，等十几分钟过去了我还在接电话他就去别的车厢了…一个多小时他又回来了，见我还在接电话，默默的推车去了另一个车厢…我只想说，他来的时候是我第八个来电

很少在列车上面买东西，质量不咋地还死贵。买不起哦！

這些商品說實話還是對得起那個價格，質量還真是很OK的

不可以推销东西！以防万一小偷！农民工也不容易

今天坐车二个半小时卖东西就没断过，第一个卖毛巾，第二个还口烧鸡，第三个胡须刀，第四个腰带，第五个牙刷，真烦人。影响人休息，建议有关部门关一下。

上联:瓜子大豆花生米。下联:啤酒饮料矿泉水。横批:把脚抬一抬。

问起为什么推销小商品，一句话，有需求才有买卖。至于是否合理？是否符合制度？是否商品合格？那就得分析着说了。拿我本人来说，我乘坐火车的经历有30多年了，可以说是经历丰富了，不同年代，我对推销小商品的体会也是有所不同的。

80、90年代，火车上推销小商品的人员很混杂，管理十分混乱，那时铁路工作人员比例很少，基本上是铁路沿线的老百姓，卖的主要是吃的东西，也有烟酒、报刊杂志，有的人甚至在火车开走了还在车厢上卖东西，坑蒙拐骗时有发生，抢劫盗窃也很常见。因此，那个年代，人们买的吃东西很难保证质量，看的东西基本都是凶杀色情小报杂志，我认为很多情况是不合理的，更不符合规章制度。

2000年以后情况好多了，车厢里推销小商品的人员基本都是铁路穿制服的了，沿线老百姓不但上不到车上，甚至连车站站台都到不了，偶而有上车卖东西的也会被乘务员和警察清理下车，这时候推的小货车上的东西也丰富多了，毛巾、梳子、白酒、啤酒、火腿肠、方便面、矿泉水等，卖报纸杂志的已经很少了。特别是随着铁路提速和高铁的普及，不但出行更加舒适方便快捷，而且推销小商品也没有那么嘈杂了，商品质量也有了明显提高，而且看不到卖报纸杂志了，因为已经改看手机了，这是时代进步和管理提高的结果。因此，这个时期我认为商品销售应该是符合制度规定的，质量也是安全的

我觉得只有需不需要没有合不合理，这个社会上任何角色的存在，都是你需要时就感觉合理你不需要时就感觉不合理或者没必要

吐槽火车卖货的你可以不买，吐槽火车卖站票的你可以不买，归根结底不坐火车不就得了！可是坐过班车，特别是长途班车以后，我还是首选火车！

合理！总会有人需要这些东西的,给需要的人带来方便是很有必要的.我支持！就是有一点~別坑人！

卖饮料，水果，方便面还可理解！卖皮带，牙刷，袜子特遭人恨！

首先，那不是列车员，是售货员(内部职工称他们为“百货员”)，是外包的公司(这是叫铁服公司)负责管辖，在列车上由列车长和列车员管辖，只负责在列车上卖小玩意。

　　为何这么卖力呢？因为他们每个班要向公司缴纳出乘费，费用由出乘时间决定，200-1000不等，卖了产品获得的钱够出乘费后其余的都是自己口袋的。百货员很多大部分是本科毕业生，但为何会来做这个？

　　因为一个口若悬河的百货员如果凭自己能力卖的好的话，一月能赚五位数，一个小伙子卖充电宝和那拔罐的一个月赚了2万多，他平均每月收入上万，当然卖的不好的话一月赚2000也是大有人在的，虽然在列车上这些人不怎么招人待见，但是这确实是个锻炼人的岗位。

　　他们在列车上售货时间从早上6点半到晚上10点，10点后就会休息，如果10点后还在列车卖，列车长会把他赶下车。

　　列车上除了百货员可以卖货，其他任何人都不能卖，也没人会去卖东西，因为被路风稽查抓到基本就是下岗。

火车上的东西不但难吃，还贵。在我看来就像趁火打劫一样赚取无数坐车的人们，火车上允许卖东西肯定和铁道部门有关系。

我认为在火车上是一个长途的旅行，生活是比较枯燥无聊的，特别是对之前的人们来说，手机上的娱乐性的功能也不多，并不像现在一样，人们的手机，平板电脑都充满娱乐性，一个人的长途旅行也是这样的，枯燥又无味，但是呢，一般出门在外的人，手上都会有两个闲钱，此时，就是在火车上推销上商品的好时机了。

从消费者角度出发的话：设身处地的想一想，你在火车上无聊的时候，来了一位充满激情，口才了得的商品推销员，而他的商品要么是物美价廉的小玩意儿，要么是火车上的必需品，此时你不心动吗？十元就能买个小玩意儿，用来打发在火车上漫长又无聊的时间，更不用说推销员口才了得，一节车厢都能在他的好口才中被逗得发笑，这怎么不会有人推销呢？

从销售者的角度来分析也是能理解的呀！火车上人流量大，天南海北各地人都有，在一个狭小的车厢里，除了窗外变换的景色，就少有其他的打发时间的方式了，卖一些物美价廉又有趣的小玩意儿生意不是挺好吗？当然，针对娱乐性这一点，火车上售货是与时俱进的。还记得在我还小的时候，火车上会有人卖扭蛇玩具，10块一个，能变换多种形状，对于在车上要坐不住了小孩来说不是很有吸引力的东西吗？

后来的时候，长途旅行就会有人卖充电宝了，现代人很少有说离开了手机还能安安稳稳坐长时间的火车的，这也是与时俱进的一部分，卖充电宝就能解燃眉之需。

只要你打开淘宝旺旺，腾讯QQ，就会出现弹窗，想方设法让你购物。这种变相的推销就不烦。其实火车上推销小商品，你可以不买。没有人强迫你买！人活着都要赚钱。赚钱的目的就是养活自己！

因为这些人交了好贵的学费，满怀希望去当列车员的，誰知是售货员

春秋航空上也有卖东西的！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

如果没有那些吆喝你会寂寞的，来来前面的脚让一让，啤酒饮料矿泉水了哈，香烟瓜子烤鱼片。

因为我更关注的是她们背后的故事，而且有的推销员推销的商品也很有用！

只要价格不太过分，质量有保障，我是很乐意在火车上有点新鲜玩意的，特别是有地方特色的，很多人想买点特产啥的带回去，又没有时间或者价格太离谱。而且，你去个稍微档次高点的餐厅之类的，简餐要不要30？一壶茶要不要58？一碟瓜子是不是15？我不是支持卖高价，而是说穷家富路，既然要出门，不要让自己太吃亏，我平时很节约，但是出门经常打车，一个是节约时间，另外一个也是不想出门不熟悉浪费钱还出门比上班还累

呗铁老大，还有什么话说，