怎么样才能做好支付行业？

支付根据提供服务主体不同可以划分为银行支付、银行卡组织支付以及第三方非金融机构支付业务。银行支付和银行卡组织支付属于相对传统支付范畴，业务模式比较成熟。

当前支付创新集中在非金融机构支付服务创新，特别是以互联网支付和移动互联网支付（以下简称“互联网支付”）的创新。

从整体上看，非金融机构支付服务发展有以下特征：

一 互联网支付处于高速发展期

随着互联网支付不断创新，支付行业进入了高速发展期。2014年，非金融支付机构累计发生网络支付业务374.22亿笔，金额24.72万亿元；2016年，非金融支付机构累计发生网络支付业务1,639.02亿笔，金额99.27万亿元。在短短3年内，非金融支付机构累计发生网络支付业务交易量和交易额分别增长4.4倍和4倍，年均增长率分别为64%和59%。虽然，各非金融支付机构的发展速度存在很大差异，但是行业整体发展速度已经远超同期其他传统金融机构的业务发展速度。此外，随着互联网交易习惯的普及和金融科技的进步为行业发展提供了巨大的空间。

二支付行业属于相对微利行业

长期以来，支付是银行业金融机构的核心基础功能。银行业金融机构将支付视为提升客户粘性的手段，而不是盈利的手段，因此支付结算收费保持在较低的水平。基于市场竞争的压力，非金融支付机构的支付定价只能参照银行定价，并在此基础上略微收取手续费，以覆盖相关运营成本。因此从定价方式看，支付行业属于微利行业。

三支付不是主要目的，而更多的是为了完成已经达成的交易

绝大多数用户进行支付交易时，本质上是为了完成已经达成的交易。支付行业的发展壮大，需要从业者关注和推动互联网交易的发展并发现其中的业务机会，而支付作为重要基础工具随着互联网交易的扩张而发展。

四支付行业的监管将进一步规范

2012年以来，人民银行先后发布了《非金融机构支付服务管理办法》、《非金融机构支付服务管理办法实施细则》、《支付机构客户备付金存管办法》、《非银行支付机构网络支付业务管理办法》等，完善了对非金融机构支付业务的管理，弥补了监管漏洞，推动非金融机构支付服务更加规范发展。在金融行业去杠杆和强化风险监管的形势下，预计未来支付行业监管将会进一步规范。

基于上述支付行业特点，就做好支付业务提出几点个人建议：

首先从行业看，支付行业整体保持快速的发展速度。作为行业一员，应当借助行业迅速发展的机遇，加强支付科技创新，向客户提供迅速、安全和便捷的支付产品和服务。

其次，从支付本身看，支付是微利金融服务，具有普惠金融服务性质。作为支付行业的成员，不能仅关注盈利，更要关注支付服务提升给社会带来的外部正效应。外部正效应通常可以转化为企业长期持续发展的动力，因此需要避免短视行为，保持足够耐心。支付行业要突破微利的瓶颈，需要在支付功能外提供高附加值服务，可以关注两个方向：一是在大数据基础上，为客户提供及时和全面的涉及产品、产品生产、市场以及管理制度等方面的系统全面的数据产品；另一方面要加大金融科技创新力度，跟踪金融科技的最新进展，例如区块链、人工智能等，研究金融科技在支付领域中的应用，提高交易效率，降低交易成本。再次，支付从业人员需要及时发现和把握互联网交易发展的趋势，推出顺应互联网交易发展趋势的支付产品，推动产品服务升级。最后，要高度重视风险防范，加强合规经营，不仅防范支付业务本身的风险，更要注意防范支付创新中潜在的风险。

朋友你好！我是小胡，我来回答。

怎样才能做好支付行业呢？问题也困扰着很多从业人员。

做支付的好坏有优劣。是从你的分润来评判的。

你的分润多于少。是否能百分之百拿的到？最最重要的是你要做的是一个正规靠谱。百分之百拿的到的支付平台。防止自己被割韭菜。

这样辛苦多年的积蓄。等于白费。

平台找到了就全力的干。现在盲目的去拜访，效果大不如前。不如做综合金融，把支付和金融组合到一起。全方面的服务客户。让客户的体验度提升，咱们在客户的心中树立成一个全能金融服务员。不单单只是一个支付的工作人员，只会发机器。

还要有温度的去服务客服。

我可以给你一些建议。我也是做支付行业的。

我的直营客户现在有上千位。我的每一位客户都特别信任我。这不得不说是我多年服务换来的。我每年每位客户至少要见三次面。特别是年底，夏季五月底。八月15。大概就这三个时间段。每次回访客户我都会带一些小礼品。并且询问客户机器使用方面，并且听客户的一些建议。

再一个我会建立专业的服务群。在群里会讲到一些金融知识。有时候会在群里聊一聊家常里短。发发红包之类的。让售后群活跃起来。

目前我现在有三个这样的群。

客户转介绍是非常关键。那客户的身后可能会有300个，潜在客户。所以你服务好一个客户要比你找300个客户，容易的多。

嗯，就跟你分享这么多了。

如果你认为我说的有道理。咱们可以相互探讨。给支付行业创造一片良好的净土

从业支付行业五年的分享者，整理过不少的出机方法，今天就简单说下怎么做好支付行业。

第一，清楚自己的定位，你是做个小代，向下沉淀，还是往上走，做机构，向外突破，越往上肯定越不好走，因为你要认识很多人，分公司负责人，总部项目组，垫钱的老板等，但是越往上越好做，你就会明白你能赚哪部分的钱，我曾经整理过一篇文章，文中总结了支付行业能赚哪些钱。

你要做个小代，这里说得小代就是一级，一级的话利润空间太小了，而且你的赚钱点只有分润，其他的税点，机器款，涨价分成，资金沉淀，笔数结算等跟你没关系，你能做的只能是客户转代理，那么你就很局限，只能当个零花钱赚。

第二，向大佬学习，这是做支付最快的方法，像我整理的方法，还有梳理的支付利润点，无不是很大老学习，然后实操。

要做好支付，招商和直营，两条腿，少不了。

支付业务牌照全国就270家左右。目前处于停止审批阶段，都在收购等。一张牌照价格已经高达2亿元。支付最好要有电子商务平台基础，沉淀一定量的用户后才能做好。如果没有客户流量，空手拿一张支付牌照，或建立一个支付平台公司，营销客户非常困难，业务量很难扩大的。