企业如何利用问答来做营销？

一、企业做问答营销 的优势是什么？

1、问答一般文字都比较简短，能更直观的展现给用户，符合现在快节奏的生活方式。

2、问答平台的权重较高，能够在搜索引擎上获得不错的排名，有利于的我们企业宣传。

3、当我们通过各大问答平台做了大量的正面信息时，增加了用户的信任度，建立了好口碑。

二、如何选择一个好的问答平台

可以重点做百度知道，新浪爱问，知乎这些主流问答网站，他们的用户数量和搜索引擎排名都是比较好的，其他的问答平台可以根据具体的行业特性适当的做些。

三、问答营销怎么做，有哪些需要注意的点：

首先是内容上注意不要写的太广告，一看就是广告的肯定不行，可以把要推广的信息放在最后一句话带过；

其次是注意敏感词，规避下广告法禁词这些；然后是发布问题，要注意时间间隔，不要集中在一起发布，不然容易被删；

再者是帐号问题，尽量选择等级高一点的账号，提问和回答的账号要注意不要一样；最后有条件的话，适当做些点赞或者小评论啥的维护一下。这些都能做到的话，一般营销效果都不会太差的。

如果您有做问答营销 的打算，欢迎随时私信我们，我们有着丰富的问答营销经验和问答管理平台，专业的事情当然是找专业的人啦，可以帮您节省更多的时间和成本www.kxknet.com

关于如何利用问答平台提升品牌知名度这个问题？小田田认为概括起来，就四个字：毅力和技巧。

1、先来说说毅力，毅力就是坚持写，先写他个一年半载的。在360问答、百度问答 、新农商网等平台坚持问，坚持答。尽可能问得有意义，答得有水平。

2、问的技巧：就是围绕品牌关键词，进行延展，精心设置与行业、自身业务和品牌相关的问题，比如中国银都秘舒长这个品牌，秘舒长三个字就是关键词，那就这样问：秘舒长是中国银都的吗？秘舒长是白银品牌还是服装品牌？为什么说秘舒长是一条装有净化器的内内？秘舒长杀菌效果如何？

3、发动朋友圈的人跟帖互动讨论，至少有三五个号互动。这其实跟聊天一样，先把气氛搞起来，看热闹的人看着看着就身临其境了。比如，郴州哪里可以代写商业计划书？郴州有文案工作室吗？郴州有文案培训班吗？郴州代写文案怎么收费？然后发动大家在下面回复、互动、引导。

4、答的技巧：小田田建议多用口语；多写消费者熟悉的场景画面；比如我在介绍为何要研发秘舒长这个产品时，就没有用华丽的词藻或大而全的道理，直接说灵感源于很多女性朋友用开水烫内内这个生活场景。

5、紧扣价值点，针对潜在群体关心的问题去讲故事？比如白银为什么能杀菌？白银产业文化背景，白银产业现状如何？内内行业发展趋势如何？内内市场存在哪些痛点？比如产品杀菌效果如何？有无副作用？围绕这些关键问题进行问答营销。

在网络上大量预埋与品牌相关的关键词以后，当你的目标客户群体与你初步接触后，就会自发在网上搜索关于你的更多信息。比如小田田我近年来已经在网上发布了很多的原创文案，也植入了很多与我有关的关键词，比如我的手机号；我的网名小田田；比如行业关键词，郴州文案，郴州笔杆子；比如我的自媒体：郴州话题

不管你搜索小田田 、还是搜索郴州话题，或者搜索郴州笔杆子 郴州文案，甚至直接搜索我的手机号或者微信号 都有关于小田田的大量信息和资料。这些信息和资料将有助于在短时间内做出决策

首先要分析自己项目或者产品，找准定位，然后了解下自己项目和产品适合哪种方式去营销推广，并不是每个渠道都去做就好，因为很多时候精力和时间有限，我们需要选择对我们最有效的方式去进行营销推广，这样效果更佳。

问答推广是网络推广常用方式之一，特别是在网络口碑维护方面有着无可替代的作用，同时能够做一些长尾关键词的优化，长期以来是网络推广工作的必修课之一。

网络推广业内人士都非常清楚，问答推广操作虽简单，但是没有长期的坚持，是不会看到突出效果的。 问答推广有很多平台，如：百度知道、天涯问答、搜狗问答、360问答、知乎问答等问答平台，这些平台都有什么特点，如何响应开展问答推广呢？今天小马识途营销机构的网络营销顾问就来分析一下这个问题。

高质量的问答推广是怎么做出来的？

在分析问题之前，我们先说说高质量的问答推广是怎么做出来的。问答推广技巧做的就是长尾关键词推广，一定要收集用户关心的问题，只有用户关心的问题，才会有精准目标客户看，所以要做好问答内容的收集，方法有两种：

一种是通过公司网销部来收集，看下潜在客户通常会咨询哪些问题，以此延伸；

第二种是通过专业关键词规划人员，根据目标客户的搜索习惯，组合一些长尾关键词，这样的问题也会是用户搜索的;收集好问题之后，那也要根据企业的实际情况，写出专业的回答内容，在回答内容中也要包含关键词，利于提升关键词排名，提升问题权威。

下面小马识途营销顾问详细解说五大问答平台的特点及其操作技巧：

01 百度知道

百度知道有两个直接的好处，一是能够带来直接的流量，百度知道是百度自己的平台，收录快流量大，每天都会进来大量的潜在用户。二是高权重，如果你的问题带有网站的关键词，在用户搜索时就会搜索到你的百度问答，这样网站的曝光率会得到提升。但是，很多的推广人员都会碰到各种问题，如：提问问题被删除，答案不通过，账号被封等情况。建议用手机提问，电脑回答或者是切换IP来回答，另外也可以给小马识途这样的专业机构，这样系统规划配合整体的营销策略，效果会更好。

02 搜狗问问

搜狗现在和微信合作，微信搜索用的是搜狗的内容，把搜狗问问做好不仅搜狗搜索展现好，另外再微信搜索里也可以有更多展现。此外，其实搜狗问问百度收录也不错的。但搜狗问问的规则与其他平台有所不同，很多时候我们发了帖子，并且也亲眼看到审核通过了。但是过几天再去看的时候发现很多回答已经被删除了。不知道当初审核的时候为什么不直接严格一点，而把已经通过审核的帖子重新删除。所以要格外留心，不要感觉自己发了几十个上百个帖子都有链接就很满足，其实悲剧往往会接踵而至。除此之外，不要用重复太多的内容去回答问题，这点和百度与天涯也有很大的区别。

03 知乎问答

知乎是一个真实的网络问答社区，更是一个精英交流社区。它区别于百度知道的一个最大优势是，活跃度和内容质量。每一个用户都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解，回答内容较理性和客观。

有知乎用户为它做品牌背书，其公信力可见一斑。而且知乎用户的学习型阅读习惯，使得他们会认真看完每一个答案，发布在知乎上的优质内容能够在知乎长期沉淀、发酵，不断被激活关注，建立持久信任，将品牌传播的效力无限拉长。

知乎问答的设计最早就是不封口，不像百度和搜狗选完最终答案这条问答就不可以再跟其他回答了，是一直可以跟回答的，不过现在百度也改成不封口的了。

04 天涯问答

天涯也是很多网络营销从业者常用的“战场”，天涯的审核机制也比较严格，但和百度相比，较容易通过，尤其是带链接的帖子。加上天涯的权重很高，因此也是一个推广网站的好地方。常去天涯也需要注意几个问题：发帖时注意链接不要过多、不要太频繁。要合理利用自己的一级域名和二级域名，带www和不带www的都可以留；要利用天涯“顶”功能;同时记得回答的耐心些，专业些，这样被采纳的概率会大些，不要草草的对待，你不用心回答，用户也不可能“用心”找到你的答案。

05 新农商网

今日头条这些年发展势头很好，新农商网正是今日头条旗下的问答平台。近来，今日头条不仅收购了互动百科，还推出了自主搜索引擎头条搜索，在搜索方面的布局趋于完善，很有希望改写BAT的互联网市场格局。

目前，新农商网的内容审核还相对比较宽松，正是一个大批量布局的好时机，就像百度知道刚推出的那几年也非常宽松，但是用户并不怎么关注，等大家都想借百度知道推广的时候，百度知道开始严把内容质量关，大家也很难做进去，而有远见的人早已经提前在里面布局了自己的内容信息网。所以看现在今日头条的发展势头，将来新农商网肯定也会严格起来，小马识途营销顾问的建议是提早布局，免得日后想做也做不上去。

以上是最常见的几个问答平台，当然还有不少专业领域的问答平台，如太平洋快问、房天下问答、宝宝树问答等等，有兴趣的小伙伴可以百度一下小马识途营销机构与小马识途营销顾问深入沟通，或定制问答营销的解决方案。

一般通过问答，贴吧，经验，文库，博客，论坛，分类，自媒体，新闻源，视频等渠道来进行信息覆盖，达到流量的提升和品牌曝光率的提升，增加流量，从而提高转化率。

用问答做营销是以前PC端经常用的一种营销方式。就是用目前客户的角度出发提出一些问题，结合百度蜘蛛人爬虫等逻辑进行关键字抓取或者用长尾关键字预埋答案的玩法，百度知道，知乎，博客以前用的很多。

比如你今天要卖的是蜂蜜，目标群体是针对孕妇，很多人就已经在网络上写了很多软文，关于蜂蜜对孕妇的好处，在各大论坛和网站发布，当孕妇网上去搜索的时候自然而然会跑到那些文章内容里去看，会产生一定比例的购买。当然现在的话建议加微信，现在很多平台和论坛发布内容都有调整，反对硬广，所以在回答问题时候切记发广告。

一般通过问答，贴吧，经验，文库，博客，论坛，分类，自媒体，新闻源，视频等渠道来进行信息覆盖，达到流量的提升和品牌曝光率的提升，增加流量，从而提高转化率。

问答推广是网络推广常用方式之一，特别是在网络口碑维护方面有着无可替代的作用，同时能够做一些长尾关键词的优化，长期以来是网络推广工作的必修课之一。

网络推广业内人士都非常清楚，问答推广操作虽简单，但是没有长期的坚持，是不会看到突出效果的。 问答推广有很多平台，如：百度知道、天涯问答、搜狗问答、360问答、知乎问答等问答平台，这些平台都有什么特点，如何响应开展问答推广呢？今天小马识途营销机构的网络营销顾问就来分析一下这个问题。

高质量的问答推广是怎么做出来的？

在分析问题之前，我们先说说高质量的问答推广是怎么做出来的。问答推广技巧做的就是长尾关键词推广，一定要收集用户关心的问题，只有用户关心的问题，才会有精准目标客户看，所以要做好问答内容的收集，方法有两种：

一种是通过公司网销部来收集，看下潜在客户通常会咨询哪些问题，以此延伸；

第二种是通过专业关键词规划人员，根据目标客户的搜索习惯，组合一些长尾关键词，这样的问题也会是用户搜索的;收集好问题之后，那也要根据企业的实际情况，写出专业的回答内容，在回答内容中也要包含关键词，利于提升关键词排名，提升问题权威。

下面小马识途营销顾问详细解说五大问答平台的特点及其操作技巧：

01 百度知道

百度知道有两个直接的好处，一是能够带来直接的流量，百度知道是百度自己的平台，收录快流量大，每天都会进来大量的潜在用户。二是高权重，如果你的问题带有网站的关键词，在用户搜索时就会搜索到你的百度问答，这样网站的曝光率会得到提升。但是，很多的推广人员都会碰到各种问题，如：提问问题被删除，答案不通过，账号被封等情况。建议用手机提问，电脑回答或者是切换IP来回答，另外也可以给小马识途这样的专业机构，这样系统规划配合整体的营销策略，效果会更好。

02 搜狗问问

搜狗现在和微信合作，微信搜索用的是搜狗的内容，把搜狗问问做好不仅搜狗搜索展现好，另外再微信搜索里也可以有更多展现。此外，其实搜狗问问百度收录也不错的。但搜狗问问的规则与其他平台有所不同，很多时候我们发了帖子，并且也亲眼看到审核通过了。但是过几天再去看的时候发现很多回答已经被删除了。不知道当初审核的时候为什么不直接严格一点，而把已经通过审核的帖子重新删除。所以要格外留心，不要感觉自己发了几十个上百个帖子都有链接就很满足，其实悲剧往往会接踵而至。除此之外，不要用重复太多的内容去回答问题，这点和百度与天涯也有很大的区别。

03 知乎问答

知乎是一个真实的网络问答社区，更是一个精英交流社区。它区别于百度知道的一个最大优势是，活跃度和内容质量。每一个用户都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解，回答内容较理性和客观。

有知乎用户为它做品牌背书，其公信力可见一斑。而且知乎用户的学习型阅读习惯，使得他们会认真看完每一个答案，发布在知乎上的优质内容能够在知乎长期沉淀、发酵，不断被激活关注，建立持久信任，将品牌传播的效力无限拉长。

知乎问答的设计最早就是不封口，不像百度和搜狗选完最终答案这条问答就不可以再跟其他回答了，是一直可以跟回答的，不过现在百度也改成不封口的了。

04 天涯问答

天涯也是很多网络营销从业者常用的“战场”，天涯的审核机制也比较严格，但和百度相比，较容易通过，尤其是带链接的帖子。加上天涯的权重很高，因此也是一个推广网站的好地方。常去天涯也需要注意几个问题：发帖时注意链接不要过多、不要太频繁。要合理利用自己的一级域名和二级域名，带www和不带www的都可以留；要利用天涯“顶”功能;同时记得回答的耐心些，专业些，这样被采纳的概率会大些，不要草草的对待，你不用心回答，用户也不可能“用心”找到你的答案。

05 新农商网

今日头条这些年发展势头很好，新农商网正是今日头条旗下的问答平台。近来，今日头条不仅收购了互动百科，还推出了自主搜索引擎头条搜索，在搜索方面的布局趋于完善，很有希望改写BAT的互联网市场格局。

目前，新农商网的内容审核还相对比较宽松，正是一个大批量布局的好时机，就像百度知道刚推出的那几年也非常宽松，但是用户并不怎么关注，等大家都想借百度知道推广的时候，百度知道开始严把内容质量关，大家也很难做进去，而有远见的人早已经提前在里面布局了自己的内容信息网。所以看现在今日头条的发展势头，将来新农商网肯定也会严格起来，小马识途营销顾问的建议是提早布局，免得日后想做也做不上去。

以上是最常见的几个问答平台，当然还有不少专业领域的问答平台，如太平洋快问、房天下问答、宝宝树问答等等，有兴趣的小伙伴可以百度一下小马识途营销机构与小马识途营销顾问深入沟通，或定制问答营销的解决方案。

网络已经覆盖千家万户，男女老少。成功的企业肯定有成功的网络营销。

现在普遍适用的网络营销有哪些呢？

1、百度 360 搜狗 竞价推广。

百度中国最大的搜索引擎，要做可能也不能少。 360有着一批没脑子的用户，可能淘宝买东西都不会。 搜狗应该是年轻人小孩居多吧，因为他有腾讯微信入口啊。有实力的当然都可以考虑下，钱紧的慢慢来。

2、电商平台上货，阿里巴巴，淘宝上货。

现在好多平台上货成本都不低。根据情况量力选择部分渠道慢慢试水。

2、网络小广告。

b2b网站，分类信息网站大量打广告。最主要能形成品牌效应，还容易让客户找到你。指不定什么关键词，就帮你成交一单。

综合成本分析。

竞价开户费用一种渠道大概得5000元左右，每个月消费应该在一两千以上。

电商平台上货，有些可以免费上，但是效果需要经营。

b2b小广告。很多都是免费的，但是网站众多，需要大量精力。

总的来说都是不错的工具，根据自己的经济情况和产品情况，选择宣传渠道和方式。

网络营销品台推广家提供www.tuiguangjia.com

现在互联网上有很多的问答平台，比如说百度知道、头条问答、知乎等，这些问答平台都是做营销的好工具。为什么说可以通过问答来做营销呢？因为你在帮用户解决问题。所以这就要求你的答案准确、专业、用心，不是单纯的打广告，要想让人家对你感兴趣，就要用你的专业去吸引别人，我一直信奉专业创造价值，专业值得信赖。