客户砍价时怎样同客户周璇？

这个问题的答案值10万！

客户砍价天经地义，所以分两种方式处理，处理的好人品就好！说明会照顾客户的感受！

报价之前

1 客户问你多少钱？

你不能平平的说价格，你可以调皮一点说：你果然是高手，这个有点贵呦？

实际上是刺激客户，让客户自己脑补各种情绪！

看客户反应来做决定！

2 你也可以给客户报一个参考，运用瞄定心理，这样客户就有了一个对比的范围！

客户要的不是买的便宜，而是让自己感觉占便宜

客户说太贵了，便宜点吧！

你可以回答: 您看看我这之前的出货单，这个量走的比较好，他们的价格都是比你多点。我这也就是成本价给你的！也是希望以后您多多照顾我生意，下回可不能这个价给你了！

用一些证据，让客户觉得言之有物！

还有用谈判技术，

通过和客户交流，从客户生活，工作，兴趣爱好，利息，等方面 了解客户想成为什么，喜欢什么

人要是有梦想，就会有欲望，哪怕是想学做好一道菜，都是他的目标！梦想是对客户来说就是高价值。通过你的产品和你，能帮他达成目标。

比如说客户想学抽烟，

你可以告诉客户： 你喜欢的女孩不喜欢抽烟的人！

想 客户所想