实体店有什么好的拓客模式吗？

一：服务态度 二：产品质量 三：价格

每次聊到这个话题，总是有说不完的内容呢。

那今天分享我做活动策划的成功经验，完全可以复制，希望能帮到你...

我有个学员，是在河南做美容院的，当天拓客数量达到140个，新店开业，其中有100多个都是通过线上拓客得来的……

千万记住靠熟人生意是不会长久的。

我先说个万能公式 :

超级赠品(送价值299元的洗护用品)+超值体验活动(29.9可洗脸10次可送朋友)

前端让利+后端锁客

核心是:

①这个超值体验活动最好是低成本的，超出体验的服务内容就可以。

美容院可以是: 洗脸或送化妆等，我是不建议送皮肤检测，为什么呢，因为很多人看到了这个检测是不是会伤害皮肤，给顾客带来很多不安全感。

②赠品跟行业无关，只要客户需要的比较喜欢的小物品，当时李总送的是多功能家居，成本是几块。

这次活动设计的原则就是让客户进店，如顾客进店10次你都没成交对方，那就说明店里的销售人员要换了，转化力不行。

活动设计好了就分以下几步走

第①步: 找鱼塘塘主合作，为了提高开发客户的效率，李总按照先定位目标客户，再去找鱼塘思维，找到了本地有群的店家(附近的水果店，餐饮店，小吃店，服装店等)合作。

为什么找本地店家因为需要到门店消费和体验。

第②步: 体验单全返模式让店家无法抗拒，当店家帮李总在社群里刷个邀请广告，并且邀请到开了体验卡的费用算邀约店家的。

第③步: 提前2-3天就建立好了社群，承载各店家邀约的粉丝。这个看活动力度而定。

第④步: 李总当天就群满了，由于精力有限，我们只拉了一个500人的群，在进行了体验卡活动抢购。

第⑤步: 邀约的除了店家还有群友，那怎么奖励呢，确保人人都可以裂变领取礼品，邀约了10个人，设计赠送一套价值699元的体验套盒再加一个超值赠品。

重点: 每个来店里领取礼品的，都会安排店里员工拍照在群里发个视频，证明活动的真实性，引导更多人裂变。

第⑥步: 群里顾客开了29.9体验卡，请把微信号，手机号等联系方式留下，方便线上预约时间来店里体验洗脸活动，并且还可领取一个超值礼品。

为什么要预约，因为集中在一天来店里，店里员工有限，服务不过来无法转化也是很伤顾客的。

好了，喜欢的本篇内容，请收藏分享。

实体门店面临着生存的巨大压力，转让、关门倒闭的店面，比比皆是。在这里给大家分享几个我自己通过多年的积累总结的实体店获客引流方式：

（1）高颜值的店铺环境

（2）爆款商品引流

（3）小程序引流

（4）主题活动引流

（5）线上线下广告

（6）抖音引流

（7）分销裂变引流

（8）会员充值+赠品引流

（9）异业合作

（10）提供便民服务

以往坐店等客的时代已过，在移动互联网时代，主动出击的商家才能生存下去。利用互联网

工具，最大限度地宣传自家店铺，让别人认识你，这些方法都需要自己常接触新事物，常学

习，才能沉淀出适合自己店铺拉新的方法。可以关注“秦丝生意百科”公众号了解以方法的具体操作。

CITYOTO™（优惠券方案＆数据营销＆并联系统）

如果商家不想投入太多的成本，可以考虑线上推广，选择精准人群的聚集地，在各大论

坛、自媒体、微信公众号等做线上推广，让客户能在百度搜索到关于你店铺的内容，加之以

店铺的优势商品展示和优美的环境，并附上门店的地址，这种低成本的宣传行为在达到一定

的量时，会产生让你意向不到的效果。

如果商家不想投入太多的成本，可以考虑线上推广，选择精准人群的聚集地，在各大论

坛、自媒体、微信公众号等做线上推广，让客户能在百度搜索到关于你店铺的内容，加之以

店铺的优势商品展示和优美的环境，并附上门店的地址，这种低成本的宣传行为在达到一定

的量时，会产生让你意向不到的效果。

做好活动策划

实体店拓客的话可以借用第三方的工具，比如说互动营销游戏这些来做，也可以用一站云的小程序做小程序群，也就是搭建多个小程序。

确实不好做了可以考虑开发小程序来赚钱。就是给别人做小程序，按年收费。

或者你的实体生意的确不好做了，那你可以考虑转行看看互联网行业，比如说我自己最近在做的小程序开发生意，就是给当地的企业商家做小程序开发，按年收费，我什么技术都不懂我是直接买断的一站云的小程序在线制作系统。我给你的建议也是这样，你可以看一下像这种赚钱的行业，因为你身边可能有一些企业商家客户资源，把他的资源利用起来，然后去给别人做小程序，按年收费，这个利润不比你开实体店低。

你可能还不知道，现在做一个小程序平均价格是多少钱？平均价格5000元每年。像我们不懂什么技术的话，可以直接买断那种系统，大家可以看一下，买断之后可以无限制的制作还是比较简单。

大家可以看一下这个系统的介绍，我觉得是非常厉害了。

实体店的拓客模式还是有很多的，具体还是要看你的实体店经营的是什么？

01 餐饮店

如果是餐饮，你可以去做一个餐饮小程序。外卖的兴起，对实体餐饮的冲击还是比较大的。对于一些小的店铺来说，入驻外卖平台无法承受高额的返佣，又想跟上互联网的步伐，小程序算是一个不错的选择。

利用小程序，可以设置各种营销活动、外卖等。

02 水果店

水果，是比较高频次消费产品。这个时候，老带新的方式，不仅可以减少拓客阻力和成本，更加容易获得信任。

建议采用社群+小程序的模式，利用小程序的营销活动引流，然后建立水果社群。社群成立之后，可以定期更新店铺活动以及会员活动等。

时间久了，用户就会养成社群购物的习惯，也是积累用户比较好的一种方式。

虽说，现在实体店的生意越来越难做，但是只要找到适合自己的方法，也是能够实现逆袭的。

拓客是一个企业生存发展的关键所在。提高效率就需要精准营销，精确定位目标客户人群，把广告费花在刀刃上，高效精准的曝光，这是高效获客的第一步。企业通过大数据算法，能够推测出用户的真实需求量，继而针对性的推送企业产品信息，将用户想要的、喜欢的精准送达，获取有效的流量，并促进销售，走向低成本的营销之路。

在营销过程中，低成本高效率获客是每个企业的最终追求，“C2P工业云”CRM模块的“线索”功能让你4种途径全方位获客。

在线表单获客：当访客在你的网站填写表单时，表单信息将自动转化为客户线索，存入CRM；手动创建线索：电话、网络联系的意向客户、以前的客户清单……，可在工业云CRM里手动创建线索;邮箱获客、网站访客获客。。。感兴趣的可以来了解一下。

实体店目前来说最好的拓客模式就是导流到朋友圈进行营销，导流到朋友圈的客人可以拉群做复购，可以在朋友圈里说实体店的品牌文化，可以在朋友圈描述产品质量，还可以适当发一些产品广告。这些动作都可以在朋友圈或者群里做！

可以通过短信的形式向客户推送一些活动广告 优惠活动等来引流客户到店消费

还是区分线上线下来讲。

线下场景，用户到店后，引导用户升级会员（建议付费会员，需要配置会员权益），比如赠送卡券（卡券是可以转赠给好友的，老客拉新客，这点在手机连锁行业已经证实是可行成功的），每个月会员日，积分兑换（积分免费兑换，通过积分反过来促进用户二次复购。这点在珠宝新零售行业已经证实是可行成功的）等。线下场景还可以通过充值返现、送服务卡或优惠券（这点适合美容健身，可以联合其他商家，作为其他商家给他们会员的福利）邀请新客到店，做好品牌相关服务，比如给用户购物袋，印刷线上的二维码，引导用户在线上关注商家的活动。

线上场景，一是借助老客户的力量，通过各种活动（如拼团、秒杀、抽奖、砍价等），让老客户帮你转发分享。通过晒图分享赢奖品，鼓励老客口碑宣传（常见的公众号点赞数最多送XX）。二是找本地社区或公众号，投放广告，这个是需要一定的成本的，所以一定要做好方案，做到一击即中。

引粉

通过短视频内容的种草，让更多消费者知道自家店铺，甚至可以引导顾客关注门店的视频账号，将消费者存放在私域流量池中。

当然要想使门店的曝光度达到最大，账号增粉速度更快，商家可以通过同城拓客工具-小魔推赋能运营。商家只需在后台添加几条店铺的视频，将后台生成的二维码下载下来让用户扫，就会发现，短时间门店就能在视频平台形成广泛传播之势。且扫码后用户也可以看到商家账号，直接点击关注。

深挖

对于门店来说，将新客引流到店只是第一步，只有有专业的服务水平、对消费者“对症用药”，才能将新客培养成忠实顾客。小魔推拓客工具「数据分析看板」清晰勾勒用户喜好，帮助商家优化门店经营。

活动

活动是拓展用户的重要渠道之一。商家可以通过趣味性、新奇性的活动吸引用户到店消费或者帮忙发布视频提高门店的曝光度。拓客工具的幸运大转盘功能就是一个非常好用的活动营销功能。

现在大数据时代，实体店就是夹缝生存呀！一般来说我自己的话会线上线下相结合，使用【里德助手】来群发拓客。

线下结合线上，O2O，切忌单独行动

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。实体店铺的引流推广方法如下：

1、增加服务项目

这种方式，在便利店、餐饮、快递代取点比较常见。店家通过增加一些不同项目的服务，从而满足顾客的其他需求，吸引更多客流量。例如快递代取点，可以增加一个雪柜卖鞋饮料、雪糕；便利店增加社区团购服务。

2、善用店门口

可以将一些爆款或者比较少见的商品摆在店门口，抓住路人的好奇心理；也可以摆放易拉宝、促销信息，吸引客户进店了解。

3、善用“气氛组”

“气氛组”这个词是最近比较火的词。以某咖啡连锁店为例，经常会看到很多白领点了一杯咖啡，桌上放一个笔记本电脑一坐就是一下午，甚至是一整天，使其他人觉得此店人流量大，生意火爆，而烘托这个气氛的人称为“气氛组”。

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