高客单商铺该如何经营？

高客单有2个途径可以做到，一个是卖贵，一个是卖多。

卖贵的3个方面：

一个是货品的价格段结构要合理，既要有价格高的产品作为店铺的形象款，起着“以高衬低”的作用，重点是带动比其低一档的价格段产品出去，也就是“锚定效应”的应用，故其数量不能多，适合的比率即可，有而不多！

第二个是商品的陈列要衬托得出产品价值的高贵，让其“鹤立鸡群”的效果，起着吸引进店、驻足的价值，吸引客户群中金字塔尖的客户消费，通过陈列烘托提升顾客的心理预估价有益于成交。

第三个当然是导购员的专业水平了，卖高价位肯定比卖低价位的要难很多，得强化专业培训。

卖多的3个方面：

一个仍然是货品的结构要合理，保证产品之间的关联性配套性要齐全。例：买下装连带销售上装，组合配搭要搭得上！且上下比率要合理。

第二个也是陈列，相关联、配套的产品要擅长组合配搭陈列，直观吸引提升连带率，备份可配搭的产品也要就近陈列，方便快速推荐给顾客。

第三仍然是人员水平，要有组合配套产品的功底和连带销售的技能。

若既能卖贵，又能卖多，客单价自然高！