保险业务员可以从哪找客户源？

首先往亲戚朋友找。我的一个堂兄弟就这样做的。

保险业务员找客户的渠道有哪些？

先从自家兄弟姐妹入手，在亲属朋友，尤其是做生意的有车的，身体不太好的，看谁像能买的就搭话，搭上话就不放手，有一种咬住不放口的精神。

谢谢网友的邀请：保险业务员找客户，首先是拿亲朋好友来练手的，积累了一定的经验后，才会出到社会上向陌生人推荐保险业务，一个好的保险业务员，要厚着脸皮不怕挫折，擅长软磨硬泡！我很佩服保险业务员的敬业精神，他们简直说是无孔不入，只要有1%的可能，就会尽100%的努力，契而不舍争取达到自己的目的！

每一个人都是保险业务员的潜在客户！找客户的渠道，是靠自己从社会上挖掘而来的，只要保险业务员能想得到的，就会开发利用。

谢谢网友的邀请：保险业务员找客户，首先是拿亲朋好友来练手的，积累了一定的经验后，才会出到社会上向陌生人推荐保险业务，一个好的保险业务员，要厚着脸皮不怕挫折，擅长软磨硬泡！我很佩服保险业务员的敬业精神，他们简直说是无孔不入，只要有1%的可能，就会尽100%的努力，契而不舍争取达到自己的目的！

每一个人都是保险业务员的潜在客户！找客户的渠道，是靠自己从社会上挖掘而来的，只要保险业务员能想得到的，就会开发利用。

看大部分回答都是说找亲戚朋友开始成单，亲戚朋友是有限的，稀缺资源。刚开始熟悉业务时可以找亲戚朋友帮个忙成个单完成第一步入职转正的单子。但后面要长久获客，稳定增长还是需要有陌生客户成单的渠道和方法。我的经验是通过网络营销平台获客，先通过一些小单，比如意外险，百万医疗险之类的低价单和陌生客户建立一个最开始的信任关系，后面再逐步深挖需求。2021年开始，银行理财产品收益率持续下降，很多p-p平台也清退，固定收益理财收益率很低，这时候保险年金，增额终生寿险，储蓄险的优势突显，所以找一些理财网销渠道获客最近开始流行。比较知名的像知乎，叩富同城理财上面的保险代理人越来越多，通过回答用户的疑问，真正帮助用户做好家庭保险规划，买性价比高的网络保险更符合客户的利益需求。知乎上面限制比较严格，不能留手机，微信，展业有一些限制，叩富同城理财会比较方便一些。保险代理人通过注册入驻为专业保险规划师，通过解答用户的保险相关问题，用户可以直接查看保险规划师的手机微信号，直接可以微信沟通，是一个不错的网络获取客户的平台。

今天太晚了，先回答到这里，明天有空再给大家细细介绍一下我的网络获客小技巧，欢迎大家留言。[微笑]

平时也接触不少优秀代理人，一年几十几百万收入常见。做这行最难的是初期展业阶段。

做代理人本质就是跨行业套利。你在一个和保险没任何瓜葛的圈子，父辈有圈子自己参加工作有圈子都可以，这个圈子如果是航天工程医生律师之类，恭喜你，如果你做人没问题，维护好圈子就行，自然有人会找你买。

后面简单了，维护好初期这批核心客户，加保转介绍都不难。千万不要白费力气去搞陌生拜访，过时了。也就是说，没一个圈子，就没办法套利，也无法度过最初困难时期。

从主观上来说，卖保险考验人品，卖的是信任。其实还是上一个问题，人品不好的人也没什么圈子，也无法从别人身上套利。靠欺骗，谁傻?

目前作为寿险一名内勤简单说一下

1、对于新的业务员来说，专业知识欠缺，而且有的人觉得做保险不光彩，很难走出去，所以刚开始的时候肯定是做缘故，就是身边的亲戚朋友，因为缺乏专业知识，陌生客户很难取得信任，因为新人讲不好，测算保费也不专业，保险设计也不专业。

2、做了一段时间之后，缘故客户开发的差不多了，讲保险也专业了，就可以找陌生客户了，但是也不是纯陌生，可以让你的缘故客户给你转介绍，就是亲戚的亲戚，朋友的朋友。

3、做了半年以后，各方面都成熟了，可以开发陌生客户了，但是一定要体现自己的专业性，这样才能让人信服，保险销售和实体销售不一样，别人几千块钱只是买了一个保单，短时间内也不会有什么收益，所以要用专业让人信服。

4、做的时间更久就越越轻松了，特别是客户多了以后，根据概率事件，肯定会有客户出险，一旦理赔成功，这个客户会非常信任你，他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。

5、除此，还要学会维护自己的客户，记着客户以及家人的生日，每逢节日送些小礼品，这些礼品一般公司都会支持，关系搞好，取得信任很重要。

他、她需要，而你又做这个，一拍即合，马上搞定！切合时机很重要！

亲戚朋友是首先考虑到的，其次就是上街采取营销方式赵顾客。

其实，现在找客户并不难，难在后期的客户经营和销售细节。我结合团队的一些经验，总结找客户途径有以下几条：

传统的陌拜

这个最简单入门，但是又最难。很多人带着名片和传单，一通乱发，结果除了付出印刷费和精力之外，一无所获。

我建议要锁定群体做陌拜，举个栗子，锁定儿童。你可以在学校附近或者商场附近，买点小礼品，通过扫码或者做调查问卷，收集客户名单及信息。

团体开发

这个锁定某个团体，进行定向经营和开发。

现在网上有很多群体组织活动，在招聘会员，完全可以加入经营开发。

我们江苏分公司有个业务员，进入了江苏当地的一个旗袍协会，旗袍协会大家都知道的，会玩的一般收入都是不错的。

通过一两年的经营，每年这个协会成员都会产生保费一两百万左右。

渠道合作

和团体开发有点类似，但是渠道合作又更深一层，它是你和渠道共同开发客户。

我们公司曾经和某个幼教机构一起做过少儿绘画大赛，幼教机构发广告做评委，我们公司负责宣传和推广，同时承担礼品费用。

这个活动做得非常好，一下子攒了将近500个客户。

网络开发

告诉大家，网络开发最有效的途径是销售小险种，几块钱或者几十块钱的，客户一旦购买了，就会把资料留下来，后期就好跟进经营和开发了。

个人看法，做销售还是要勤快敢说。

你这个就多了呦，亲戚朋友是最直接也是比较容易成功率较高的发展方向

上门面谈 网络销售 熟客转介绍 亲戚朋友等。

保险公司找客户的渠道是招人。作为保险员，你找客户的渠道，只能找自己了，因为保险公司一开始就把你锁定为客户，每天所谓的业务培训，其实就是讲给你听的。

我觉得这才是最牛的客户开发方式。。。。。既稳妥又不失体面。

首先要积攒客源，门路很多，代办信用卡，帮忙办理交强险等等一些不怎么挣钱的小项目去让客户认识你，然后就是平时多发一些祝福，关心的信息，把自己能做的都做细，让客户能记住你，遇到类似的事情就能想起你，多给客户一些指导什么的，什么事都不可操之过急，一蹴而就，接着就等着人家找你办事了，这里心态很重要，可能你积极服务了100个人，也许就不到十个人找你买保险，但其他人也是潜力股，即使人家不买，你如果人缘好的话人家也会介绍亲戚朋友给你的，每个行业都很辛苦，别想着搞一锤子买卖，名声差了干什么都没人支持，平时要多回馈客户，人家买了你产品切记不能人家一掏钱你就觉得没有利用价值了，这样的心态是干不成大事的。

现在大多数银行都有代理保险产品，所以现在许多保险公司都会有个险渠道和银保渠道。

首先先说说个险渠道吧，个险也就是大家所认为的保险业务员自己去跑保险，基本有以下几个渠道去找客户:

1.存量客户：就是之前在本保险公司保过保险，然后客户去续保，客户经理就可以去营销其他差别保险，这种客户承保率还是非常高的。

2.亲戚朋友：保险公司有一个大树法则，就是做概率，会让你挑选一些亲戚朋友来做，然后再由亲戚朋友帮忙推荐啊之类的。

3.公司，学校等团险，这个就需要又非常广的人脉了，比如说有些消费型的保险，就可以去拜访单位承保。

说完个险那再来说说银保渠道，银保渠道就是银行代理保险，当然银行肯定是不缺客户的嘛，银行有源源不断的客户可以营销，但现在银行禁止业务员驻点销售，所以可以让银行客户经理帮你销售。

这个，可以先从家里人身边找客户，然后慢慢积累人缘，好的东西，总会有人买的，希望可以帮到你

一般都是跑一些企业，可以通过手机微信推广

做销售，脸皮要厚，穿着要得体，交谈得有技巧等等……。但我觉得，最重要的是真诚，真心为客户着想。一旦客户感受到了你的真诚，就愿意跟你做朋友，销售也就不成问题。而且客户会介绍新的客户给你。

保险找客户可以通过很多渠道来找客户，比如：①陌生人②缘故③转介绍

坚持每天三～五访，掌握大数据，让数据说话，还有坚持自己的信仰，你离成功就不远了

第一打官方电话，按照他的要求准备材料，第二如果是大公司门店比较多的话，可以直接去门店办理。

上门拜访 第一解决方案。在自己没有客源 没有公司给的资源情况下

比如陌拜，座谈会，或者通过保险岛他们这类平台，只要你有心，总会找到有适合你的获客展业方式

从 亲戚朋友开始。。。

自己想，找，我的人生经验并不适合你。

用心去找吧！坚持

动用自己的一切资源

首先是整理名单。先把原有的老客户和新客户分门别类地列出来，比如说有共同爱好的人，经济实力相当的人等。

然后是制定拜访计划。用什么方式、频率、礼品等去拜访客户。

接下来，要准备好你见客户需要用到的资料。宣传彩页、礼品、转介绍登记表等等，做好充足的准备。

然后就是采取行动了，把制定的计划全部实施，并且做好记录和总结。

相信你只要认真去执行要，一定可以找到更多的客户。

一日三访黄金万两

这个工作就是招你去发展你的周围人，你如果人缘不错，并且想烂自己的人缘的话，就可以在你周围亲戚朋友中去推广。 你如果想找其他的渠道，可以这么说，你要是真有渠道，做其他的早就发家致富了，也不会去做保险业务这一块。 不是看不起做保险业务的， 只是说保险业就是靠每一个单体，去发展他的周围人，等弹尽粮绝，你能走到哪一步就看自己造化了。我们这边做招聘，天天看到各大保险招聘业务员，1天24小时不停的发招聘信息！ 为的就是获取新的资源吧！

据我所知，保险业务员的第一客户都是自家亲戚，第二客户是自己的微信朋友圈，第三客户是前两种客户买过保险然后介绍的陌生人。这就是我们避而不谈的“传销模式”，此“传销”非彼传销。

新手从亲戚朋友开始发展，保险业务员最需要锻炼的是情商，把身边所有的关系都拿捏到位，然后让亲戚朋友及客户帮你开拓市场！

兼职，或者闲置在家的小媳妇

身边有不少从事保险业务的朋友，也被他们劝说过办理保险，个人认为保险业务员的渠道可以大体分为两种：

第一种，有关系的！比如自己家人，朋友有工厂公司或者企业，业务员这种保险公司最喜欢，能给公司带来大量的稳定的业绩。

第二种，没关系的！保险公司通过夸大、广泛的招聘，特别特别是大街上摆个折叠桌就在招聘的那种，许于管理培训生、储训干部等职位，或者高额工资为诱饵，但基本都是要从基础的业务员岗位做起，每个新进员工都要完成3-5个新签约任务，很多人都会自己给自己买，给家人买，给朋友买来完成任务，这样就给保险公司带来几笔业绩。可别小看这个业绩，保险公司可是在全国范围内每天不停的招聘！就算第一关过了，任务就会加到7-10个，这样逐渐增加任务，能完成就说明业务员有本事有能力有关系可以留下，没有完成直接淘汰，这样也没有损失，毕竟淘汰前已经给公司带来了一点业绩。

很多业务员除了给自己，给家人，拉朋友来完成业绩，还有个办法就是在大街上摆台招聘新手，通过带新手的方式来给自己增加业绩，各位还要看清真相。