做保险业务员没有人脉，怎么才能拓展客户群？

我们从农村混到城市，没有人脉不一样混得朋友一群？勤能补拙，搞活动，做宣传，陌生人拜访，多积累知识和客户。慢慢会好起来。在一些一线二线城市，做保险的基本都是“陌拜”起家！所谓奋斗，肯定不会有完美的人际圈，有完美的人际圈，谁还干保险代理人

没有人脉确实是个大问题，保险的销售就是靠关系网…… 那么话说回来 没有关系和人脉就放弃了吗？以我个人的经历告诉你是可以的。96年我由一个下岗职工沦落为三轮车夫，6年后步入了保险行业至今，能让我一直滴从事这个行业我感觉四个原因；热爱 绩效 晋级和学习的机会。和你一样我一样没有人脉更没有关系网，但是我找到的切入点是小险种销售，也就是说；短期意外险 房屋保险 车间保险 短期健康险等等，像这些小种可以通过媒体 QQ等销售，另一方面可以小区销售，甚至可以利用同学、邻居、朋友等慢慢发展（不能急）但是得保证最起码的底线收入，因为即时再热爱 肚子的温饱得解决。二一个就是想做保险的首先先做好“人”，人脉和关系都是一点点做事的积累，利用保险的售前和售后以至于增值服务等积累自己的人脉，这是一个漫长甚至智慧的过程…… 剩下的我不用说你也就明白了 回答完毕 希望能够帮到你

目前作为寿险一名内勤简单说一下

1、对于新的业务员来说，专业知识欠缺，而且有的人觉得做保险不光彩，很难走出去，所以刚开始的时候肯定是做缘故，就是身边的亲戚朋友，因为缺乏专业知识，陌生客户很难取得信任，因为新人讲不好，测算保费也不专业，保险设计也不专业。

2、做了一段时间之后，缘故客户开发的差不多了，讲保险也专业了，就可以找陌生客户了，但是也不是纯陌生，可以让你的缘故客户给你转介绍，就是亲戚的亲戚，朋友的朋友。

3、做了半年以后，各方面都成熟了，可以开发陌生客户了，但是一定要体现自己的专业性，这样才能让人信服，保险销售和实体销售不一样，别人几千块钱只是买了一个保单，短时间内也不会有什么收益，所以要用专业让人信服。

4、做的时间更久就越越轻松了，特别是客户多了以后，根据概率事件，肯定会有客户出险，一旦理赔成功，这个客户会非常信任你，他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。

5、除此，还要学会维护自己的客户，记着客户以及家人的生日，每逢节日送些小礼品，这些礼品一般公司都会支持，关系搞好，取得信任很重要。

这个问题：

人脉都是从少到多的，这个过程是很痛苦的;

有句话怎么说的:“吃的苦中苦，方为人上人”;

所以自已要对自已有信心，加油！

以上为个人建议，仅供参考！

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有个行话叫:陌生拜访！

有个行话叫:陌生拜访！