现在好多经纪人都网上直播卖房，你怎么看？怎样才能卖好？

① 主播选取：

形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度高，最好是销量前三甲，另外在本项目置过业的置业顾问优先（从骨子里热爱本项目）；

女士优先，涂抹当下时尚潮流口红色号，便于引起话题；可 2 人搭档做主播（若受当下疫情影响无法出现 在同一直播间，可尝试连麦），一个逗哏，一个捧哏，增加直播的趣味性，同时也避免直播冷场。

另外主播具备可现场表演的才艺会增加一定的人气量。

② 时间选择：

选择晚上 20:00-21:00 的黄金时段最佳，此时间段大部分人已吃过晚饭，饭后休息时间都在看朋友圈刷抖音微博等，有网络使用惯性思维，因此也最能集中网络客群。

③ 场地选择：

应尽量选择在售楼处或样板间，更能直观展示项目及产品，抓住意向客户的眼球。

④ 宣传配合：

建议直播前 3 天左右启动网络推广上线，宣传直播活动，吸引平台客户；

同时全部销售人员、各媒体、合作方进行转发。

在直播开始当天的下午时间段以及直播前直播中也要在各个微信群、朋友圈再集中转发一轮，以提升实时观看量；

获知直播多途径宣传，扩大观众基数，除了购房群，朋友圈，业主群以外，还可以在抖音、快手等对其主播个人进行 VLOG 记录，“售楼处的故事”等圈粉式营销。直播预告除普通平面广告宣传外，还可以对主播进行视频或悬念式介绍宣传，包装成“楼盘形象碍代言人“，“超级带货王”等脍炙人口的网红名头。

⑤ 直播过程中可以设置抢“专属购房优惠”、“抢现金红包”和关注主播微信的客户到访售楼处可领取精美礼品，礼品发放对象可以从互动留言里抽取，限量 10 份或前 10 名加微信客户赠送等，礼品建议价值 100 元左右，专属购房优惠也可以在过程中通过平台 实现限量抽取，让客户觉得抢到优惠来之不易；直播过程中大约10 分钟左右可通过平台抢一轮现金红包，每次金额不必高，但是能增加观看者的黏性。

一场新冠肺炎疫情，打乱了所有事情，百业萧条。

尽管疫情期间，全国各地已通告暂停售楼处和中介公司的活动，但作为经济支柱产业的房地产，却“绝处逢生”的先后做起『线上直播卖房』的生意。

小编总结到，目前“线上看房”的购房者中可归纳为4种类型和态度：

1

原已有购房意向的老顾客继续线上咨询；

2

倾向于线下实地看房，坐等售楼部或中介公司开放；

3

希望线上价格更优惠，看直播能否捡漏；

4

疫情不稳定，担心财务风险，继续观望。

但是对购房者来说，现在的线上买房，很多都是一些华而不实的东西，真正落地到买房，支付交易、签约合同等重要步骤还是得要实地跑一趟，充其量，就是线上看房，而不是线上买房。

短期内，要解决这一痛点是不现实的，更何况现在是疫情防控的特殊时期。

我认为，与其把重点放在潜在目标客户的“线上营销”上，还不如做好存量客户的“线上维护”。

因为在一方面，短期内无法实现“线上一步到位”，过多的把资源堆积到所谓的“线上售楼部”，根本无法落地转换，最多也只起到宣传作用。另一方面，当下大家的关注点都在疫情自身上，虽然说疫情之下销售自救无可厚非，但在“拉新”上不要期望有多大效果，倒不如在把更多精力放在老客户的“线上维护”。

今年因为疫情的原因，大家不能出门所以各大商家纷纷转战线上，房地产行业也加入了这场激战。

疫情让各行各业的经济受到了冲击，房地产商纷纷出台优惠政策，对于刚需来说是一个买房的好机会，这部分人自然会关注房地产商的直播。比如恒大七五折购房，恒大线上销售3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。并且其“恒房通”累计用户数超过1000万人。

但要真想直播卖房卖好还是很困难的，毕竟买房的金额对于绝大部分人来说是很大的数字，所以网上卖房虽然火热，但是成交率并不一定会高，而且网上购房大家为了安全起见会跟注重开放商的品牌。

直播卖房增加了一个引客渠道，但是成交肯定还是在线下完成。分享下我自己前段时间买房的感觉:1一开始不知道买哪的，所以对商圈的介绍特别感兴趣，所以建议直播不要只讲房子，也要讲商圈。2当我对商圈熟悉之后我又关注我喜欢的小区的户型，我想知道都有哪些户型，我先选好了然后再去看效率高，所以直播也可以多讲小区，尤其是成交量高的大社区。3选定户型之后才关注房子的细节。[微笑]网上用户越来越懒，越来越没有耐心，所以建议直播语速尽量要快，干脆利落，简单明了。

现在直播卖房是一波大风口

已经有房产中介手里最近积蓄了大量的准客户

从新冠疫情开始，嗅觉灵敏的房产中介就行动了，因为这次疫情让大家对地域、地段、配套设施有重新的认识。

地域

在哪个城市定居生活？再次遇到“黑天鹅事件”怎么应对？想必大家心里慢慢都会有数，这次疫情不是第一次，也绝不会是最后一次。以后这样的“黑天鹅”就回慢慢演变成常态“白天鹅”，就像日本应对地震一样，做好平常心对待每一次突发事件的准备。有这样的想法就会考虑哪个城市适合自己定居？遇到【封城】该作如何选择？是选择千万人口密集的大城市，还是选择人口稀疏的二三线城市。对比现在高铁、私家车出行交通已经很方便，移动互联网、物联网、快递、物流的普及，越来越让人有“城市套路深，我要回农村的冲动”，这时候就要结合自己的实际情况考虑是否要逃离人口密集的区域，去到生活便利生活品质也不会差的地方。

地段

现在地段还是考虑买房的首选吗？之前考虑交通出行的方便，但是现在摩拜、滴滴、地铁、公交可供选择的出行方式太多了，再加上私家车（好多家不止一辆）快速公路高架的修建，还会愿意去挤公交、地铁吗？现在大家都在往市中心外扩散，而不是去市中心扎堆儿，我身边的朋友包括我都习惯了远离市中心的生活状态，小区配套完善，三环外，离地铁口一站路的距离，出门开车直接高架快速路，学校和医院也就是走路十几分钟的事，所以现在买房是考虑的社区化。

配套

这次疫情进一步促进了线上活动的扩展。线上购物平台，社群购物链接加快了购物、转运、送货上门的实效，进一步培养了线上消费的习惯，但是物流和快递是影响配送的关键因素，配送区域是否便利，配送人员匹配是否到位等。小区附近配备生活市场是否规范卫生，医院医疗资源配套是否完善。

这次疫情会促使一大波人有再次购房的需求，而且会重新定义购房标准。

视频直播房源可用的平台和渠道太多了，抖音、微博、小视频、直播，微信群、朋友圈发布传递信息，这一波操作好了必定有丰厚的收益。但是，你就操作的了吗？有没有这个契机的灵敏度，对这个行业的熟悉度，能否利用好移动互联网的各个平台做到指数爆涨，有无快速积蓄客户可实施的套路流程，能否坚决彻底执行下去！

看到你提的问题，感觉会火，直播卖房可能是以后的一个趋势。能够直观的把房屋优缺点给展示出来。