产品不要钱，副产品和服务要钱，如何看待这样的销售模式？

产品不要钱，后端服务和维护收费，这种方式应用很广泛，其实简单一点来说就是租赁。物品租赁收租赁费，物品租赁收服务费和维修费用。

最早是施乐用在打印机产品上面，打印机免费送，耗材、维修这些后端服务收取费用，一般按照打印纸张的数量收费，通过这种方式，一举成为打印机行业的老大！

我有个朋友在医院工作，办公室打印机就是送的，一年光纸张消耗的利润比十台打印机还要高，并且是长期的，只要使用利润就来了。

再多说几个例子，你可以参考下，现在办公场所一般都有绿植，很少有公司自己去买，自己养护，都是让花店或者服务公司送，每个月收取养护费用。算下，三个月的养护费用就可以到批发市场全买下来了。

再说个高端的，飞机，现在很多航空公司使用的飞机不是自有的。而是专业的租赁公司买飞机再租给他们，按照飞行里程和维修保养进行收费。

再说个生活中的，刮胡刀免费赠送，但你要买到配套的刮胡刀片，只能一直买那个牌子了，算下来，刀片比刮胡刀架贵多了。

如果你想进入这样的行业，或者想创业，一定要注意几点，

第一，赠送的产品价格是否非常高，因为前期投入相对较多，需要用后期多久的耗材费用或者服务费用能收回来；

第二，客户数量是否足够，这种方式利润很高，模式简单，但主要靠量积攒起来的，或者后期服务进去门槛很高，需要你一直服务下去。

第三，你做的内容，周围做的多不多，是否有恶性竞争的情况。