营销老大要不要懂产品，有哪些营销经验分享吗？

营销老总需不需要懂产品，这个问题前段时间刚刚跟一个营销老总聊过。

我：商场如战场，你认可吗？

她：认可，是这样。

我：营销人员就是战场上的战士，你认可吗？

她：是的，认可。

我：战士在战场上打仗需要战斗精神和战斗意志，才有可能打胜仗，你认可吗？

她：认可，亮剑看过不止一遍。

我：仅仅凭精神和意志不会取胜，你不能让战士光凭一腔热血上战场，还需要武器，你认可吗？

她：是的，哪怕拿个棒槌也比赤手空拳好。

我：你的战士是不是要懂得怎么运用，熟练运用手里的武器才能发挥武器的最大作用，比如总不能拿冲锋枪当棒槌用，你说是吧？

她：是的。

我：你的产品就是你的武器，你认可吧？

她：认可，很形象。

我：你如果不了解你的武器，不知道怎么用，怎么能在战场上让武器发挥最大作用呢？

她：我是老总，我只是指挥，我不需要亲自上战场。

我：你可能不亲上战场，但你需要给你的战士配备武器装备呀！你如果不懂武器装备，你怎么给他们配呀？你也不要以为每个战士配备一个单兵导弹就是最好的，有时候，一把匕首都有可能比单兵导弹用处大的多。你只有熟悉掌握你的武器性能，作用，你才能让你的战士在战场上少伤亡多胜利，你说是吗？

她：有道理，有道理。

以上只是对我们谈话的大概总结，基本意思是战场上想取胜三个方面：一是战斗精神，二是武器，三是掌握武器运用的能力。

希望以上能对你有所帮助。

营销是什么？最基础就是4P，4P最前面就是“产品”。因此，营销负责人如果不懂产品，是不容易做好营销规划的。